采访 Graham Weaver

步入一位掌管150亿美元的投资者世界，通常会让人联想到高风险的交易和昙花一现的速成神话。但当 Jayhoovy 坐下来与 Graham Weaver 交谈时，这位斯坦福商学院顶尖教授、私募股权基金经理、顾家好男人，同时也是一位令人意想不到的 TikTok 红人，一个更深刻、更脚踏实地的真理浮出水面。这不仅仅是一次关于如何赚钱的访谈；它更像是一堂大师课，教我们如何一步一个脚印，有意识地构建一个充满目标、韧性并真正感到满足的人生。

日常习惯与十年磨一剑的坚持：不那么诱人的真相

从一开始，Graham Weaver 就揭示了大多数人追求的“一鸣惊人”神话的虚妄。他没有等待灵感的火花或侥幸的突破，而是将自己的成功归因于对“微小而持续的习惯”坚定不移的投入。这无关宏大举动；它关乎的是日复一日、年复一年地坚持那些往往平淡无奇的行动。正如他所分享，如果他要给年轻时的自己一些建议，那会是：“每天锻炼，保证充足睡眠，写下我的目标，写下我每天为实现目标将要做的具体事情，在你不想做的时候也要去做，全身心投入到……那些你‘应该’做而非‘想’做的事情中，并且每天都坚持，日复一日，年复一年。”

这种哲学在他早年生活中铸就，最显著的体现是他的大学赛艇生涯。高中时因一场失利而放弃摔跤，对此他深感后悔，Graham 立誓永不放弃。他仔细记录下他成为美国最优秀赛艇运动员的目标，尽管遭遇过被划出赛艇队的挫折，仍坚持不懈，直到他带领一支队伍赢得了全国冠军。这段经历在他心中灌输了“成功需要时间”的预期以及“只要坚持下去，最终就会成功”的信念。他认为，成功并非速成；它是一场为期十年的冒险。

关键实践：

• 拥抱那些持续的、“枯燥”的日常习惯所带来的复利增长。
• 培养长期思维，预见成功需要十年甚至更长时间。
• 行动优先于等待动力或“神来之笔”。

追逐非传统财富并拥抱早期失败

当被问及他今天如何赚到第一个一百万的策略时，Graham 的建议再次偏离了光鲜亮丽的道路。他提出购买一家“不那么光鲜”的小型私人企业，比如一家洗车店。这种策略包括大部分通过债务融资（卖方票据、抵押贷款、银行贷款），然后“竭尽全力经营好那家洗车店”，让它成为世界上最好的，然后再复制这种模式。这正是他自己旅程的开始，他在25岁时收购了小型标签印刷公司。

Graham 指出了追逐加密货币等热门趋势的愚蠢之处，因为“全世界都在做”。他认为，真正的财富往往隐藏在“别人不去的地方”。这种逆向思维的方法也伴随着不少坎坷。他对自己在早年的业绩异常坦诚：“我最初八笔交易中有五笔都亏了钱。”甚至在他募集到第一只基金后，也亏了钱。大衰退期间，他的公司陷入违约，他两次掏空积蓄来支付员工工资。这些“战争创伤”非但没有成为阻碍，反而成为了深刻的学习经验，最终为他通往110亿美元私募股权基金的道路铺平了基石。

主要学习：

• 在“不那么光鲜”或被忽视、竞争较低的市场中寻找机会。
• 在扩张之前，精通小型企业的运营。
• 将重大、重复的失败视为漫长旅程的一部分，并从中学习。

心流、掌控感与瓦解限制性信念的心态

除了财务策略，Graham 还深入探讨了成功与幸福的心理学。他倡导 Mihaly Csikszentmihalyi 作品中描述的“心流”（Flow）概念。他解释说，真正的幸福并非被动的愉悦，而是“无论你做什么，都能完全活在当下”，无论是烹饪、写作还是管理会议。这种深度投入的状态将整个“十年冒险”转变为一种愉悦的体验，摆脱了目标达成后往往随之而来的短暂满足感。他承认，“达成你的目标……可能是你做过的最令人沮丧的事情之一”，因为期望很少与现实相符。

Graham 还处理了心态这一关键问题。他热情地警告人们不要持有“你可能拥有的最危险的叙事……我是受害者”。无论境况如何，这种心态“会毁了你，因为你基本上把力量置于自身之外，拱手让人”。他在斯坦福商学院的教学从仅仅教授技能，发展到解决真正阻碍学生前进的问题。他鼓励学生们清楚表达他们 真正 想要什么，然后识别并“写下”脑海中盘旋的“限制性信念”。一旦写到纸上，像“我不知道如何为我的初创公司融资”这样的担忧，就变成了可解决的“待办事项”。这转移了压力，Graham 澄清说，压力并非来源于辛勤工作，而是“来源于冲突”——当行动与真实愿望不符时。

关键洞察：

• 通过全身心投入并活在当下地参与挑战性活动来培养“心流”。
• 拒绝“受害者心态”，以保留个人力量和掌控感。
• 将限制性信念外化，使之转化为可操作的问题。
• 理解压力来源于内在冲突，而非努力本身。

人才事业：培养顶尖人才并规划创新

Graham 的一个关键时刻发生在大衰退期间，当时他正接受一位高管教练的指导。他意识到，他在濒临失败的公司中进行的狂热“救火”行为，根源在于关键岗位上都是B级和C级员工。这使他产生了深刻的顿悟，他明确地写在了日记中：“我从事的是人才事业。我不是私募股权公司，也不是软件公司。我首先且最重要的是一家人才公司。”这意味着他的主要精力转移到了吸引、留住和培养最优秀的人才上。他指出，一个A级员工和一个B级员工之间的差异不是10%，而是在十年间“200倍”甚至“300倍”——这是一种极其不对称的回报。

为了与私募股权巨头竞争，Graham 的公司 Alpine Investors 玩的是一场“不同的游戏”。他们不与其他所有人竞标相同的资产；相反，他们“打造自己的管理团队”，聘请有才华的个人，并将他们安排到缺乏领导力的公司中。这同样适用于他们内部的创新方式。他们积极地“安排创新”，将其列入日程，提出关键问题（“什么进展不顺利”、“什么可能扼杀我们”，以及至关重要的是“什么进展良好我们可以扩大？”），并允许自己“让它变得混乱”。这种深思熟虑的方法带来了“令人难以置信的突破”，并使他们脱颖而出。

主要改变：

• 将你的核心业务重新定义为“人才事业”，将人才置于首位。
• 招聘时优先考虑“求胜欲”等特质，而非仅仅经验。
• 通过玩一场“不同的游戏”来积极创造竞争优势。
• 通过为创新安排专属时间来实现制度化创新。

构建充实人生的战术指南

综上所述，Graham 为任何寻求构建成功幸福人生的人提供了一个三部分的战术框架。首先，“了解你身在何处”，这意味着对你当前的状态保持理智的诚实，写下限制性信念，并理解你对自己的叙述。其次，“你真正想要什么？” 他敦促听众大胆梦想，展望未来5-10年，决定“如果你知道自己不会失败，你会做什么”，并且至关重要的是，“搁置如何实现”。他警告说，“‘如何实现’是所有伟大梦想的杀手”，提倡无拘无束的构想。

最后，“如何抵达”。一旦明确了“你身在何处”和“你想去哪里”，战术部分就是“容易的”了。他的建议包括列出30项你可以采取的行动，找出六位可以提供帮助的人，列出相关读物，以及寻找已经实现类似目标的人。这种迭代的、以行动为导向的方法，结合每日写下目标以调整潜意识的力量，创造出不可阻挡的势头。Graham 自己的目标也在不断演变，从建立有史以来最伟大的私募股权公司，到现在通过社交媒体将其富有影响力的斯坦福教学内容推广给更广泛的受众。然而，他核心的信息，仍然是永恒且普遍适用的。

“[伟大的事情需要时间。” - Graham Weaver