Phỏng vấn với Alex Hormozi

Chris Williamson và Alex Hormozi gần đây đã ngồi lại để trò chuyện trong cái mà Alex hài hước gọi là một "buổi podcast 'tốc hành' đầy thẳng thắn" – một cuộc đối thoại kéo dài ba giờ đồng hồ, sâu sắc và tiết lộ, đi sâu vào tư duy đằng sau những thành tựu đẳng cấp thế giới. Xa vời một cuộc trò chuyện bình thường, đây là một cuộc khám phá chân thực, không tô vẽ về các tiêu chuẩn cao, quá trình học hỏi, và những sự thật thường khó chấp nhận về những gì cần có để nổi bật trong một thế giới thường có xu hướng kéo bạn về phía số đông.

Theo Đuổi Sự Đúng Đắn Không Ngừng Nghỉ: 100 Viên Đạn Vàng

Trong một thế giới nhanh chóng dán nhãn cho tham vọng, Alex Hormozi đã thách thức những quan niệm truyền thống. Ông mở đầu bằng cách định nghĩa lại điều mà nhiều người coi là một điểm yếu: "Kẻ cuồng kiểm soát là từ mà những người có tiêu chuẩn thấp dùng để miêu tả những người có tiêu chuẩn cao. Bạn không phải là kẻ cuồng kiểm soát, bạn chỉ muốn mọi việc được thực hiện đúng ngay từ lần đầu." Đây không phải là việc quản lý vi mô chỉ để kiểm soát, mà là một động lực bẩm sinh hướng tới sự xuất sắc, đòi hỏi sự chính xác. Đối với Hormozi, việc theo đuổi sự "đúng đắn" không phải là một tiêu chuẩn điên rồ; mà đơn giản là không có lỗi. Sự tỉ mỉ này là nền tảng của việc tạo ra thứ gì đó thực sự phi thường, một triết lý ông đúc kết bằng hình ảnh mạnh mẽ "100 viên đạn vàng" – hàng trăm cải tiến nhỏ, hoàn hảo thay vì một "viên đạn bạc" duy nhất, khó nắm bắt.

Ông minh họa điều này bằng một giai thoại về buổi thuyết trình ra mắt sách của mình, mà ông đã luyện tập ba lần một ngày trong 30 ngày liên tục – tổng cộng hơn 100 lần chạy thử toàn bộ. Khi buổi trình diễn trực tiếp nhận được lời khen là "tự nhiên," Hormozi tiết lộ, "Tôi đã làm nó một trăm lần." Chính trong 95 lần lặp lại thường bị bỏ qua sau 5 cải tiến ban đầu mà sự vĩ đại biến thành một kiệt tác. Việc đi sâu vào chi tiết này không chỉ để được công nhận từ bên ngoài; nó bắt nguồn từ một động lực nội tại sâu sắc. Hormozi tin rằng nghệ thuật đẹp nhất được tạo ra khi người nghệ sĩ sáng tạo cho chính mình, thay vì cố gắng chiều lòng khán giả. Ông kể lại khi nhận ra rằng "việc không đầu hàng trước ý định dừng lại đó có lẽ là một trong những lý do duy nhất khiến tôi đạt được thành công." Sự cam kết kiên định với các tiêu chuẩn cá nhân này, ngay cả khi nó có nghĩa là thêm việc cho người khác, cuối cùng nâng tầm sản phẩm cuối cùng, đảm bảo nó tạo được tiếng vang sâu sắc với một đối tượng cụ thể, gắn bó.

Những hiểu biết chính:

• Tiêu chuẩn cao thường bị những người có kỳ vọng thấp dán nhãn sai là "kẻ cuồng kiểm soát."
• Sự xuất sắc đến từ "100 viên đạn vàng" – vô số những cải tiến nhỏ, chính xác, chứ không phải một giải pháp vĩ đại duy nhất.
• Việc theo đuổi sự tinh thông đòi hỏi phải vượt xa năng lực ban đầu, đặc biệt là trong 95% nỗ lực cuối cùng.

Vượt Ra Ngoài "Chủ Nghĩa Hoàn Hảo": Khối Lượng, Tốc Độ và Học Hỏi

Cuộc trò chuyện sau đó chuyển sang khái niệm tinh tế về "chủ nghĩa hoàn hảo," mà Chris Williamson định nghĩa là "sự trì hoãn đội lốt kiểm soát chất lượng." Hormozi nhanh chóng đồng tình với ý kiến này nhưng bổ sung thêm ngữ cảnh quan trọng: hầu hết những người tuyên bố là người theo chủ nghĩa hoàn hảo, trên thực tế, đang trì hoãn. Theo ông, những người theo chủ nghĩa hoàn hảo thực sự cảm thấy một "sự thôi thúc" phải hoàn thành công việc, làm việc không mệt mỏi và thấy được tiến bộ rõ rệt. Họ không bị mắc kẹt; họ đang trong quá trình hành động, không ngừng hoàn thiện. Sự khác biệt này rất quan trọng vì nó làm nổi bật sự khác biệt giữa một cái cớ và việc theo đuổi chất lượng thực sự.

Hormozi ủng hộ việc áp dụng chiến lược các tiêu chuẩn cao, hiểu rằng bạn "không thể có tiêu chuẩn cao đến mức đó cho mọi thứ." Đó là về việc chọn những trận chiến của mình và áp dụng sự kiểm tra kỹ lưỡng vào những lĩnh vực có đòn bẩy cao nhất, trong khi cho phép linh hoạt hơn đối với các nhiệm vụ phụ trợ như nội dung truyền thông xã hội dạng ngắn. Chủ nghĩa thực dụng này được củng cố bằng giai thoại về "lớp học gốm," nơi các sinh viên được đánh giá bằng số lượng sản phẩm gốm tạo ra cuối cùng lại có chất lượng công việc cao hơn những người được giao nhiệm vụ tạo ra một chiếc bình "hoàn hảo" duy nhất. Bài học rõ ràng: "khối lượng loại bỏ may mắn." Triết lý này mở rộng sang việc học; đối với Hormozi, học hỏi thực sự được định nghĩa là "cùng điều kiện, hành vi mới." Nếu bạn cứ mắc đi mắc lại những lỗi giống nhau trong cùng hoàn cảnh, bạn chưa học được gì cả. Quy tắc cá nhân của ông đối với sách phi hư cấu là không bắt đầu một cuốn mới cho đến khi ông áp dụng mọi thứ từ cuốn trước đó.

Những bài học chính:

• Phân biệt giữa chủ nghĩa hoàn hảo thực sự (được thúc đẩy bởi hành động và tiến bộ) và sự trì hoãn (che đậy dưới vỏ bọc kiểm soát chất lượng).
• Áp dụng các tiêu chuẩn cao một cách chiến lược vào các lĩnh vực có đòn bẩy cao, không phải mọi thứ.
• Khối lượng và sự lặp lại rất quan trọng để phát triển kỹ năng và hiểu được điều gì hiệu quả, loại bỏ sự phụ thuộc vào may mắn.
• Học hỏi thực sự có nghĩa là thay đổi hành vi trong các điều kiện tương tự, chứ không chỉ là tiếp xúc với thông tin.

Lợi Thế Của Người Tiên Phong: Tại Sao Bắt Chước Không Phải Là Đổi Mới

Trong thời đại số bão hòa với nội dung và ý tưởng, cuộc thảo luận tự nhiên chuyển sang vấn đề bắt chước. Cái nhìn sâu sắc của Chris Williamson, "Đừng quá lo lắng về những người bắt chước công việc của bạn, họ chỉ biết 'cái gì' chứ không biết 'tại sao'. Nếu bạn ngừng sáng tạo thì họ cũng vậy," đã chạm đến nhiều người. Hormozi còn đi xa hơn, cho rằng ngày không ai sao chép bạn là "đáng sợ hơn rất nhiều so với ngày mọi người đều sao chép bạn." Là người tiên phong, nhà đổi mới, có nghĩa là bạn sở hữu một lợi thế bẩm sinh không thể sao chép chỉ bằng cách bắt chước đơn thuần. Những kẻ bắt chước chỉ có thể nhìn thấy "cái gì" ở bề nổi, chứ không phải sự hiểu biết sâu sắc về "tại sao" mỗi yếu tố lại được đặt vào vị trí đó.

Ông minh họa điều này bằng công ty cấp phép cũ của mình, Gym Launch, với 5.000 địa điểm. Không như các đối thủ cạnh tranh, Gym Launch duy trì một bộ phận R&D, liên tục thử nghiệm các chiến dịch marketing và quy trình bán hàng mới cứ sau 14 ngày, thường đầu tư $50.000-$100.000 cho mỗi lần thử nghiệm. Mặc dù 70% các thử nghiệm này không vượt trội hơn so với mẫu đối chứng, Gym Launch đã chia sẻ những phát hiện này với các đối tác cấp phép của mình, giúp họ tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc. Việc thử nghiệm không ngừng nghỉ này đã tạo ra một "dấu vết thất bại" gồm các thử nghiệm không thành công, điều mà, nghịch lý thay, lại trở thành "nước sốt bí mật" không thể sao chép của họ. Khi điều kiện thị trường chắc chắn thay đổi, "họ sẽ không biết, có nghĩa là bạn sẽ luôn đi trước." Sự lặp lại liên tục và hiểu biết sâu sắc về "cơ chế vận hành" của hệ thống này đảm bảo rằng người đổi mới ban đầu luôn giữ vị trí dẫn đầu, vượt xa những người chỉ đơn thuần sao chép vẻ bề ngoài của thành công.

Những thực hành chính:

• Chấp nhận vai trò "người tiên phong" trong đổi mới, hiểu rằng sự bắt chước xác nhận vị thế dẫn đầu của bạn.
• Đầu tư vào R&D và thử nghiệm liên tục để phát triển những hiểu biết độc quyền.
• Tập trung vào việc hiểu "tại sao" đằng sau các phương pháp của bạn, vì điều này không thể sao chép và cho phép thích nghi.
• Nhận ra rằng người khác sẽ sao chép "cái gì," nhưng nếu không có "tại sao," họ không thể lặp lại hiệu quả khi điều kiện thay đổi.

Nắm Lấy Cái Tôi Phi Thường Của Bạn: Dũng Khí Để Khác Biệt

Có lẽ chủ đề gây tiếng vang nhất là sự cần thiết phải nắm lấy sự phi thường của bản thân, ngay cả khi điều đó có nghĩa là không thoải mái. Hormozi thẳng thắn nói: "Nếu bạn muốn trở nên phi thường, bạn sẽ phải khác biệt so với những người khác. Đó là điều khiến bạn phi thường – bạn không thể hòa nhập và đồng thời phi thường được." Sự thật này thường biểu hiện thành xung đột bên ngoài, khi bạn bè và gia đình gặp khó khăn với sự phát triển của bạn. Khi bạn bè bạn nói "bạn đã thay đổi," Alex cho rằng đó đơn giản là vì "họ không biết cách nói rằng bạn đã trưởng thành." Sức kéo "trở về với số đông" này từ những người không có tiêu chuẩn cao, theo Hormozi, đang "giết chết lợi thế cạnh tranh duy nhất mà bạn có."

Đối với Alex, việc vượt qua áp lực xã hội này đến từ nhận thức rằng ông "khổ sở hơn khi cố gắng làm hài lòng mọi người khác so với việc bây giờ mọi người khác không hài lòng với tôi." Đó là một lựa chọn sâu sắc giữa xung đột nội tại (không là chính mình) và xung đột bên ngoài (người khác không thoải mái với sự phát triển của bạn). Ông tuyên bố, "Tôi thà bị mọi người ghét bỏ và yêu quý bản thân mình." Dũng khí để sống đúng với bản thân mà không hối tiếc thường bắt nguồn từ sự tự chấp nhận sâu sắc và hiểu rõ giá trị của chính mình. Ông gợi ý một bài tập mạnh mẽ, như thử thách "100 ngày bị từ chối," nơi bạn cố ý tìm kiếm sự khó chịu bằng cách làm những việc như xin một ly cà phê miễn phí tại Starbucks. Nỗi sợ hãi tiềm ẩn thường là việc bi kịch hóa thành cái chết xã hội, nhưng việc đối mặt với sự từ chối lặp đi lặp lại giúp nhận ra rằng không có gì thực sự thảm khốc xảy ra. Cuối cùng, hành trình này đúc kết lại ở việc "thực sự coi trọng ý kiến của bản thân về mình hơn ý kiến của người khác về bạn," một niềm tin phải được hỗ trợ bằng bằng chứng và sự thuyết phục, chứ không chỉ là mong muốn được khác biệt.

Những thay đổi chính:

• Chuyển trọng tâm từ việc hòa nhập sang việc nắm lấy những đặc điểm độc đáo và tiêu chuẩn cao của bạn.
• Định hình lại những lời chỉ trích từ bên ngoài (ví dụ: "bạn đã thay đổi") như sự công nhận về sự trưởng thành của bạn.
• Ưu tiên sự hài lòng nội tại của bạn hơn sự chấp thuận từ bên ngoài, ngay cả khi điều đó gây khó chịu cho người khác.
• Xây dựng niềm tin vào bản thân thông qua bằng chứng và hành động, giúp bạn đứng vững trong các niềm tin của mình.

"Thực sự coi trọng ý kiến của bản thân về mình hơn ý kiến của người khác về bạn." - Alex Hormozi