Röportaj: Alex Hormozi

Chris Williamson ve Alex Hormozi, yakın zamanda Alex'in şakayla karışık bir "podcast kaçamağı" olarak adlandırdığı bir buluşma için oturdular – dünya standartlarında başarının ardındaki zihniyeti irdeleyen, yoğun, ufuk açıcı üç saatlik bir sohbet. Sıradan bir sohbetten çok uzakta olan bu buluşma; yüksek standartların, öğrenmenin ve sizi genellikle ortalamaya çeken bir dünyada öne çıkmak için gerekenlerin çoğu zaman rahatsız edici gerçeğinin süssüz bir keşfiydi.

Doğrunun Acımasız Takibi: 100 Altın Bilye

Hırsı çabuk etiketleyen bir dünyada, Alex Hormozi geleneksel bilgeliğe meydan okuyor. Söze, birçoklarının kusur olarak algıladığı bir şeyi yeniden tanımlayarak başlıyor: "Kontrol manyağı, düşük standartlara sahip insanların yüksek standartlara sahip insanları tanımlamak için kullandığı bir kelimedir. Kontrol manyağı değilsin; sadece ilk seferde doğru yapılmasını istiyorsun." Bu, mikro yönetim yapmak için mikro yönetim yapmak değil, mükemmelliğe yönelik doğuştan gelen, hassasiyet talep eden bir güdüdür. Hormozi için "doğruyu" arayış, çılgınca bir standart değil; sadece hatasız yapılmasıdır. Bu titizlik, gerçekten kayda değer bir şey yaratmanın temelidir; felsefesini, tek, bulunması zor bir "gümüş kurşun" yerine yüzlerce küçük, mükemmel iyileştirmeden oluşan "100 altın bilye"nin güçlü imajıyla özetler.

Bunu, günde üç kez, 30 gün boyunca üst üste prova ettiği, yani 100'den fazla tam uzunlukta tekrarla gerçekleştirdiği kitap tanıtım sunumuyla açıklıyor. Canlı performans "doğal" olduğu için övgü topladığında, Hormozi, "Bunu yüz kere yaptım," diye açıkladı. Büyüklüğün bir başyapıta dönüştüğü yer, ilk beş iyileştirmeden sonraki, çoğu zaman göz ardı edilen o 95 tekrardadır. Detaylara bu derinlemesine dalış sadece dışarıdan alkış almak için değil; derin bir içsel güdüden kaynaklanıyor. Hormozi, en iyi sanatın, sanatçının bir kitleye yaranmaya çalışmak yerine kendisi için yarattığında ortaya çıktığına inanıyor. Şunu fark ettiğini anlatıyor: "Bunu yapmayı bırakmaya boyun eğmemek, muhtemelen herhangi bir başarı elde etmemin tek nedenlerinden biri." Başkaları için ekstra iş anlamına gelse bile kişisel standartlara olan bu sarsılmaz bağlılık, nihayetinde nihai ürünü yükseltir ve belirli, ilgili bir kitlede derin yankı bulmasını sağlar.

Temel İçgörüler:

• Yüksek standartlar, düşük beklentili kişiler tarafından sıklıkla "kontrol manyaklığı" olarak yanlış etiketlenir.
• Mükemmellik, tek büyük bir çözümden değil, "100 altın bilyeden" – sayısız küçük, hassas iyileştirmeden gelir.
• Ustalık arayışı, özellikle çabanın son %95'inde, ilk yeterliliğin çok ötesine geçmeyi gerektirir.

"Mükemmeliyetçiliğin" Ötesinde: Hacim, Hız ve Öğrenme

Sohbet daha sonra Chris Williamson'ın "kalite kontrol kılığındaki erteleme" olarak tanımladığı "mükemmeliyetçilik" kavramını ele aldı. Hormozi bu düşünceye hemen katıldı ancak önemli bir bağlam ekledi: mükemmeliyetçi olduğunu iddia eden çoğu insan aslında erteleme yapıyordur. Gerçek mükemmeliyetçiler, onun görüşüne göre, bir işi bitirmek için "hastalık" hisseder, yorulmadan çalışır ve somut ilerleme kaydeder. Sıkışıp kalmazlar; sürekli hareket halindedirler, durmaksızın geliştirirler. Bu ayrım çok önemlidir çünkü bir bahane ile gerçek bir kalite arayışı arasındaki farkı vurgular.

Hormozi, yüksek standartların stratejik olarak uygulanmasını savunuyor, "kesinlikle her şeyde o derecede yüksek standartlara sahip olamayacağınızı" anlıyor. Bu, savaşlarınızı seçmek ve en yüksek kaldıraçlı alanlara yoğun inceleme uygulamak, kısa biçimli sosyal medya içeriği gibi yardımcı görevler için daha fazla esneklik sağlamakla ilgilidir. Bu pragmatizm, üretilen çömleklerin salt hacmine göre değerlendirilen öğrencilerin, tek bir "mükemmel" çömlek yapma görevi verilenlerden daha kaliteli işler çıkardığı "çömlekçilik dersi" anekdotuyla pekiştiriliyor. Ders açık: "hacim şansı ortadan kaldırır." Bu felsefe öğrenmenin kendisine de uzanır; Hormozi için gerçek öğrenme, "aynı koşulda yeni davranış" olarak tanımlanır. Aynı koşullar altında aynı hataları yapmaya devam ederseniz, hiçbir şey öğrenmemişsiniz demektir. Kurgusal olmayan kitaplar için kişisel kuralı, bir öncekini uygulayana kadar yeni bir kitaba başlamamaktır.

Temel Öğrenmeler:

• Gerçek mükemmeliyetçilik (eylem ve ilerleme odaklı) ile erteleme (kalite kontrol olarak maskelenmiş) arasında ayrım yapın.
• Yüksek standartları her şeye değil, yüksek kaldıraçlı alanlara stratejik olarak uygulayın.
• Hacim ve yineleme, beceri geliştirmek ve neyin işe yaradığını anlamak için çok önemlidir, şansa bağımlılığı ortadan kaldırır.
• Gerçek öğrenme, sadece bilgiye maruz kalmak değil, benzer koşullar altında davranışta bir değişiklik anlamına gelir.

Kaynak Avantajı: Taklit Neden İnovasyon Değildir

İçerik ve fikirlerle dolu dijital çağda, tartışma doğal olarak taklite döndü. Chris Williamson'ın "İşinizi taklit eden insanlar için endişelenmeyin, onlar sadece neyi bildiklerini ama nedeni bilmediklerini bilirler. Siz yaratıcı olmayı bırakırsanız, onlar da bırakır," görüşü büyük yankı uyandırdı. Hormozi bunu daha da ileri götürerek, hiç kimsenin sizi kopyalamadığı günün, "herkesin sizi kopyaladığı günden çok daha korkutucu" olduğunu öne sürdü. Kaynak, yani yenilikçi olmak, sadece taklit yoluyla kopyalanamayan doğal bir avantaja sahip olduğunuz anlamına gelir. Taklitçiler sadece yüzeysel "ne"yi görebilirler, her bir elementin neden orada olduğuna dair derin anlayışı değil.

Bunu, 5.000 lokasyona sahip eski lisans şirketi Gym Launch ile örnekledi. Rakiplerinin aksine, Gym Launch bir Ar-Ge departmanına sahipti, her 14 günde bir sürekli yeni pazarlama kampanyaları ve satış süreçleri test ediyor, genellikle her test için 50.000-100.000 dolar yatırım yapıyordu. Bu deneylerin %70'i kontrol grubunu geçemese de, Gym Launch bu bulguları lisans sahipleriyle paylaşarak onlara muazzam zaman ve para tasarrufu sağladı. Bu durmak bilmeyen deneyler, paradoksal bir şekilde kopyalanamaz gizli sosları haline gelen başarısız testlerden oluşan bir "ceset izi" yarattı. Piyasa koşulları kaçınılmaz olarak değiştiğinde, "o zaman ne yapacaklarını bilmezler, bu da sizin her zaman önde olacağınız anlamına gelir." Sistemin "fiziğine" dair bu sürekli yineleme ve derin anlayış, orijinal yenilikçinin her zaman liderliğini korumasını, başarının dış görünüşünü sadece kopyalayanları çok geride bırakmasını sağlar.

Temel Uygulamalar:

• İnovasyonun "kaynağı" olmayı benimseyin, taklidin liderliğinizi onayladığını anlayın.
• Tescilli içgörüler geliştirmek için Ar-Ge'ye ve sürekli deneyime yatırım yapın.
• Yöntemlerinizin arkasındaki "nedeni" anlamaya odaklanın, çünkü bu kopyalanamaz ve uyum sağlamanıza olanak tanır.
• Başkalarının "ne"yi kopyalayacağını, ancak "neden" olmadan koşullar değiştiğinde etkili bir şekilde yineleme yapamayacaklarını fark edin.

Olağanüstü Benliğinizi Kucaklamak: Farklı Olma Cesareti

Belki de en çok yankı uyandıran tema, rahatsızlık anlamına gelse bile kendi olağanüstülüğünü benimseme zorunluluğuydu. Hormozi açıkça ifade ediyor: "Eğer olağanüstü olmak istiyorsan, herkesten farklı olacaksın. Seni olağanüstü yapan da budur; hem uyum sağlayıp hem de olağanüstü olamazsın." Bu gerçek, arkadaş ve aile bireylerinin evriminizle mücadele etmesiyle sıklıkla dış çatışma olarak kendini gösterir. Arkadaşlarınız "değişmişsin" dediğinde, Alex bunun sadece "büyüdüğünü söylemeyi bilmediklerinden" olduğunu öne sürüyor. Yüksek standartlara sahip olmayan insanların "ortalamaya geri dönme" yönündeki bu çekimi, Hormozi'ye göre, "sahip olduğunuz tek rekabet avantajını öldürmektir."

Alex için bu toplumsal baskının üstesinden gelmek, "herkesi mutlu etmeye çalışırken şu an herkesin benden mutsuz olmasıyla olduğumdan daha sefil olduğumu" fark etmekle geldi. Bu, içsel çatışma (kendin olmamak) ile dışsal çatışma (başkalarının büyümenizden rahatsız olması) arasında derin bir seçimdir. "Herkes tarafından nefret edilmeyi ve kendimi sevmeyi tercih ederim" diye beyan ediyor. Özür dilemeden kendisi olma cesareti, genellikle derin bir öz kabulden ve kişinin kendi değerlerini net bir şekilde anlamasından kaynaklanır. Starbucks'tan ücretsiz kahve istemek gibi şeyler yaparak kasten rahatsızlık aradığınız "100 gün reddedilme" meydan okuması gibi güçlü bir egzersiz öneriyor. Temelde yatan korku genellikle sosyal ölüme yol açan felaket senaryoları kurmaktır, ancak reddedilmeyle defalarca yüzleşmek, gerçekten felaket niteliğinde hiçbir şeyin olmadığını fark etmenize yardımcı olur. Nihayetinde, bu yolculuk "kendinize dair düşüncelerinize, başkalarının hakkınızdaki düşüncelerinden daha fazla değer vermeye" dayanır; bu, sadece farklı olma arzusundan ziyade kanıt ve inançla desteklenmesi gereken bir inançtır.

Temel Değişiklikler:

• Uyum sağlamaktan, benzersiz özelliklerinizi ve yüksek standartlarınızı benimsemeye odaklanın.
• Dış eleştiriyi (örneğin, "değişmişsin") büyümenizin bir tanınması olarak yeniden çerçevelendirin.
• Başkaları için rahatsızlığa neden olsa bile, dış onayın yerine içsel tatmininizi önceliklendirin.
• İnançlarınızda sağlam durmanızı sağlayacak kanıt ve eylemlerle özgüveninizi inşa edin.

"Kendinize dair düşüncelerinize, başkalarının hakkınızdaki düşüncelerinden daha fazla değer vermek." - Alex Hormozi