Röportaj: Graham Weaver

15 milyar dolarlık bir yatırımcının dünyasına adım atmak genellikle yüksek riskli anlaşmaları ve gelip geçici bir gecelik başarıları çağrıştırır. Ancak Jayhoovy, Stanford Business School'un önde gelen profesörlerinden, özel sermaye fonu yöneticisi, aile babası ve şaşırtıcı bir şekilde bir TikTok fenomeni olan Graham Weaver ile oturduğunda, çok daha derin, daha ayakları yere basan bir gerçek ortaya çıktı. Bu sadece para kazanmakla ilgili bir röportaj değildi; adım adım, kasıtlı bir şekilde amaç, direnç ve gerçek tatmin dolu bir yaşam inşa etme üzerine bir ustalık dersiydi.

Günlük Alışkanlıkların ve On Yıllık Adanmışlığın Cazibesiz Gerçeği

Graham Weaver, başlangıçtan itibaren çoğu insanın peşinden koştuğu "büyük hamlelerle anlık başarı" efsanesini çürüttü. İlhamın aniden gelmesini veya şanslı bir molayı beklemek yerine, başarısını "küçücük küçücük alışkanlıklara" sarsılmaz bağlılığına bağlıyor. Bu, büyük jestlerle ilgili değil; gün be gün, yıl be yıl tutarlı, çoğu zaman sıradan eylemlerle ilgili. Paylaştığı üzere, genç benliğine tavsiyede bulunacak olsa, bu "her gün egzersiz yapmak, çok iyi uyumak, hedeflerimi yazmak, hedeflerime ulaşmak için her gün yapacağım şeyleri yazmak, yapmak istemediğin zaman bile bir şeyleri yapmak ve kendini... yapmak istediğin şeylerin aksine yapman gereken şeylere adamak, ama bunu her gün, gün be gün, gün be gün, gün be gün yapmak" olurdu.

Bu felsefe, erken yaşamında, özellikle de üniversitedeki kürek kariyeri boyunca şekillendi. Lisede tek bir yenilgi yüzünden güreşi bıraktıktan ve bundan derin pişmanlık duyduktan sonra, Graham bir daha asla pes etmemeye yemin etti. ABD'nin en iyi kürekçisi olma hedefini titizlikle belgeledi; tekneden çıkarılmak gibi aksiliklerle karşılaştı ama Ulusal Şampiyona takımına kaptanlık edene kadar ısrar etti. Bu deneyim, ona "zaman alacağı beklentisini" ve "devam edersem başarılı olacağıma ve nihayetinde işlerin yoluna gireceğine dair bilgiyi" aşıladı. Başarı, diye savunuyor, hızlı değildir; 10 yıllık bir maceradır.

Temel Uygulamalar:

• Bileşik büyüme için tutarlı, "sıkıcı" günlük alışkanlıkların gücünü benimseyin.
• Başarının on yıl veya daha fazla süreceğini bekleyerek uzun vadeli bir zihniyet geliştirin.
• Motivasyonu veya "ilahi ilhamı" beklemek yerine eyleme öncelik verin.

Geleneksel Olmayan Servetlerin Peşinde Koşmak ve Erken Başarısızlığı Kucaklamak

Bugün ilk milyonunu kazanmak için stratejisi sorulduğunda, Graham'ın tavsiyesi yine göz kamaştırıcı olandan saptı. Bir araba yıkama gibi "çekici olmayan" küçük bir özel işletme satın almayı önerdi. Strateji, çoğunu borçla finanse etmeyi (satıcı senetleri, ipotekler, banka kredileri), sonra "o araba yıkamayı sonuna kadar işletmeyi," onu dünyanın en iyisi yapmayı ve ardından modeli çoğaltmayı içeriyor. Kendi yolculuğuna tam olarak böyle başladı, 25 yaşında küçük etiket baskı şirketleri satın alarak.

Graham, "dünyadaki herkesin yaptığı" kripto gibi popüler trendlerin peşinden koşmanın saçmalığına dikkat çekti. Gerçek servetin, sık sık "başkalarının gitmediği yerlerde" yattığını savundu. Bu aykırı yaklaşım, kendi payına düşen zorluklarla birlikte gelir. İlk sekiz anlaşmasından beşinde para kaybettiğini söyleyerek erken dönemdeki geçmişi hakkında dikkat çekici bir açıklıkla konuştu. İlk fonunu topladıktan sonra bile onda para kaybetti. Büyük Durgunluk sırasında şirketleri temerrüde düşmüştü ve maaşları ödemek için birikimlerini iki kez tüketti. Bu "savaş yaraları" caydırıcı değil, nihayetinde 11 milyar dolarlık bir özel sermaye fonuna giden yolunu döşeyen derin öğrenme deneyimleriydi.

Temel Öğrenimler:

• Rekabetin düşük olduğu "çekici olmayan" veya göz ardı edilen pazarlarda fırsatlar arayın.
• Ölçeklenmeden önce küçük bir işletmenin operasyonlarında ustalaşın.
• Uzun yolculuğun bir parçası olarak önemli, tekrarlanan başarısızlıkları bekleyin ve onlardan ders çıkarın.

Akış, Ajans ve Sınırlayıcı İnançları Ortadan Kaldırma Zihniyeti

Finansal stratejilerin ötesinde, Graham başarı ve mutluluğun psikolojisine derinlemesine daldı. Mihaly Csikszentmihalyi'nin eserinde tanımlandığı şekliyle "Akış" (Flow) kavramını savunuyor. Gerçek mutluluğun pasif zevk almakla ilgili olmadığını, aksine "ne yaparsanız yapın o an'da tamamen mevcut olmakla" ilgili olduğunu açıkladı; bu ister yemek yapmak, ister yazmak, ister bir yönetim toplantısı olsun. Bu derin bağlılık hali, tüm "10 yıllık macerayı" keyifli bir deneyime dönüştürür; genellikle hedef başarısını takip eden geçici tatminden yoksundur. "Hedefine ulaşmak... yapacağın en moral bozucu şeylerden biri olabilir," diye itiraf etti, çünkü beklentiler nadiren gerçeklikle örtüşür.

Graham ayrıca zihniyetin kritik konusuna da değindi. Sahip olunabilecek "en tehlikeli anlatıya... Ben bir kurbanım"a karşı tutkuyla uyardı. Koşullar ne olursa olsun, bu zihniyet "seni öldürür çünkü gücü temelde kendi dışına çıkarıyor ve onu başkalarına veriyorsun." Stanford Business School'daki öğretimi, sadece becerilerden öğrencileri gerçekten neyin geri tuttuğuna odaklanmaya evrildi. Onları gerçekten ne istediklerini ifade etmeye, ardından kafalarında dönen "sınırlayıcı inançları" belirleyip "yazmaya" teşvik ediyor. Bir kez kağıda döküldüğünde, "Startup'ımı nasıl finanse edeceğimi bilmiyorum" gibi korkular, çözülebilir "yapılacaklar listesi öğelerine" dönüşür. Bu, stresi değiştirir ki Graham'ın açıklığına göre, stres zor işten değil, "çatışmadan" kaynaklanır – eylemler gerçek arzularla uyumlu olmadığında.

Temel İçgörüler:

• Zorlayıcı aktivitelere tam ve mevcut olarak katılarak "akış" geliştirin.
• Kişisel gücü ve etkiyi korumak için "kurban zihniyetini" reddedin.
• Sınırlayıcı inançları eyleme dönüştürülebilir sorunlara dönüştürmek için onları dışa vurun.
• Stresin çabadan değil, içsel çatışmadan kaynaklandığını anlayın.

Yetenek İşi: A Oyuncularını Geliştirmek ve İnovasyonu Planlamak

Graham için kilit bir an, Büyük Durgunluk sırasında, bir yönetici koçu tarafından yönlendirilerek geldi. Başarısız şirketlerdeki çılgınca "son dakika kurtarmalarının" kök nedeninin anahtar rollerdeki B ve C oyuncuları olduğunu fark etti. Bu, günlüğüne açıkça yazdığı derin bir aydınlanmaya yol açtı: "Ben yetenek işindeyim. Özel sermaye işinde değilim. Yazılım işinde değilim. Her şeyden önce yetenek işindeyim." Bu, ana odak noktasının en iyi insanları çekmeye, elde tutmaya ve geliştirmeye kaydığı anlamına geliyordu. A ve B oyuncusu arasındaki farkın %10 değil, on yıl boyunca "200 kat" veya "300 kat" olduğunu belirtti – vahşice asimetrik bir getiri.

Özel sermaye devleriyle rekabet etmek için Graham'ın firması Alpine Investors "farklı bir oyun" oynuyor. Herkesle aynı varlıklara teklif vermezler; bunun yerine, yetenekli bireyleri işe alıp liderlikten yoksun şirketlere yerleştirerek "kendi yönetim ekiplerimizi üretirler." Bu, içsel olarak nasıl yenilik yaptıklarıyla da ilgilidir. Yeniliği aktif olarak "planlarlar", takvime koyarlar, kritik sorular sorarlar ("ne iyi gitmiyor", "bizi ne öldürebilir" ve özellikle "iyi giden neyi ölçekleyebiliriz?") ve kendilerine "süreçte karmaşıklığa izin verirler." Bu kasıtlı yaklaşım "inanılmaz atılımlara" yol açtı ve onları farklı kılıyor.

Temel Değişiklikler:

• Temel işinizi "yetenek işi" olarak yeniden çerçevelendirin, her şeyden önce insanlara öncelik verin.
• Sadece deneyimden ziyade "kazanma isteği" gibi özelliklere göre işe alın.
• "Farklı bir oyun" oynayarak aktif olarak rekabet avantajları yaratın.
• Yenilik için özel zaman ayırarak onu kurumsallaştırın.

Tatmin Edici Bir Yaşam İçin Taktiksel Stratejiniz

Tüm bunları bir araya getirerek, Graham başarılı ve mutlu bir yaşam kurmak isteyen herkese üç bölümlü bir taktiksel çerçeve sundu. İlk olarak, mevcut durumunuz hakkında entelektüel olarak dürüst olarak, sınırlayıcı inançları yazarak ve öz-anlatınızı anlayarak "nerede olduğunuzu bilin." İkincisi, "gerçekten ne istiyorsunuz?" Dinleyicileri büyük hayaller kurmaya, 5-10 yıl sonrasını düşünmeye, "başarısız olmayacağınızı bilseydiniz ne yapardınız" diye karar vermeye ve en önemlisi "nasılını askıya almaya" çağırdı. "Nasıl"ın "tüm büyük hayallerin katili" olduğunu uyardı, sınırsız vizyonlamayı savundu.

Son olarak, "oraya nasıl ulaşılır." "Nerede olduğunuz" ve "nereye gitmek istediğiniz" konusunda netlik sağlandığında, taktikler "kolay kısım"dır. Tavsiyesi arasında atabileceğiniz 30 eylemin bir listesini yapmak, yardımcı olabilecek altı kişiyi belirlemek, ilgili okumaları listelemek ve benzer hedeflere zaten ulaşmış kişileri bulmak yer alıyor. Bu yinelemeli, eylem odaklı yaklaşım, bilinçaltını hizalamak için hedefleri günlük olarak yazma gücüyle birleştiğinde, durdurulamaz bir ivme yaratır. Graham'ın kendi hedefleri, tüm zamanların en büyük özel sermaye firmasını kurmaktan, şimdi etkili Stanford öğretilerini sosyal medya aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaştırmaya kadar evrilmeye devam ediyor. Ancak onun kapsayıcı mesajı, zamanın ötesinde ve evrensel olarak uygulanabilir kalır.

"[B]üyük şeyler zaman alır." - Graham Weaver