Panayam kay Graham Weaver

Kapag pinag-uusapan ang mundo ng isang $15 bilyong investor, karaniwan nang naiisip ang mga malalaking transaksyon at mabilis na pag-asenso. Ngunit habang nakikipag-usap si Jayhoovy kay Graham Weaver, isang nangungunang propesor sa Stanford Business School, private equity fund manager, ama ng pamilya, at nakakagulat, isang TikTok sensation, lumabas ang isang mas malalim, at mas makatotohanang katotohanan. Hindi lang ito interbyu tungkol sa paggawa ng pera; ito ay isang masterclass sa pagbuo ng isang buhay na may layunin, katatagan, at tunay na kaganapan, isang sinasadyang hakbang sa bawat pagkakataon.

Ang Simpleng Katotohanan ng Pang-araw-araw na Gawi at Dekada-Long na Pagsisikap

Mula pa sa simula, binuwag ni Graham Weaver ang alamat ng "malalaking hakbang" na hinahabol ng karamihan. Sa halip na maghintay ng mabilis na inspirasyon o suwerte, iniugnay niya ang kanyang tagumpay sa isang matibay na dedikasyon sa "napakaliit na gawi." Hindi ito tungkol sa malalaking kilos; ito ay tungkol sa pare-pareho, madalas ay pangkaraniwan, na mga aksyon na ginagawa araw-araw, taon-taon. Tulad ng ibinahagi niya, kung payuhan niya ang kanyang nakababatang sarili, ito ay tungkol sa "pag-eehersisyo araw-araw, sapat na pagtulog, pagsusulat ng aking mga layunin, pagsusulat ng mga bagay na gagawin ko araw-araw upang makamit ang aking mga layunin, paggawa ng mga bagay kahit ayaw mo at pagsasagawa ng... mga bagay na dapat mong gawin sa halip na mga bagay na gusto mong gawin, ngunit gawin ito araw-araw, nang paulit-ulit."

Ang pilosopiyang ito ay nabuo sa kanyang maagang buhay, lalo na sa kanyang karera sa rowing sa kolehiyo. Matapos sumuko sa wrestling noong high school dahil sa isang pagkatalo at labis na pinagsisihan ito, ipinangako ni Graham na hindi na siya susuko muli. Maingat niyang idinokumento ang kanyang layunin na maging pinakamahusay na rower sa Estados Unidos, humarap sa mga balakid tulad ng pagtanggal sa kanya sa koponan, ngunit nagpatuloy hanggang sa pinangunahan niya ang isang National Championship team. Ang karanasang ito ang nagtanim sa kanya ng "inaasahan na magtatagal ito" at ang "kaalaman na kung mananatili ako at patuloy na gagawin, sa huli ay magtatagumpay din." Ang tagumpay, ayon sa kanya, ay hindi mabilis; ito ay isang 10-taong pakikipagsapalaran.

Key Practices:

• Yakapin ang kapangyarihan ng pare-pareho, "nakababagot" na pang-araw-araw na gawi para sa pinagsama-samang paglago.
• Linangin ang isang pangmatagalang pag-iisip, inaasahang aabutin ng isang dekada o higit pa bago makamit ang tagumpay.
• Unahin ang pagkilos kaysa maghintay ng motibasyon o "divine inspiration."

Paghahabol ng Hindi Karaniwang Kayamanan at Pagtanggap sa Maagang Pagkabigo

Nang tanungin tungkol sa kanyang pamamaraan para kumita ng unang milyon ngayon, muling lumihis ang payo ni Graham mula sa kaakit-akit. Iminungkahi niya ang pagbili ng isang "hindi kaakit-akit" na maliit na pribadong negosyo, tulad ng isang car wash. Ang stratehiya ay kinabibilangan ng pagpopondo sa karamihan nito sa pamamagitan ng utang (seller notes, mortgages, bank loans), pagkatapos ay "patakbuhin nang todo ang car wash na iyon," gawin itong pinakamahusay sa mundo, at pagkatapos ay kopyahin ang modelo. Ito mismo ang paraan kung paano niya sinimulan ang kanyang sariling paglalakbay, pagkuha ng maliliit na kumpanya ng label printing sa edad na 25.

Itinuro ni Graham ang kamalian ng paghabol sa mga sikat na uso tulad ng crypto, kung saan "ginagawa iyon ng lahat ng tao sa mundo." Ang tunay na kayamanan, ayon sa kanya, ay madalas na matatagpuan "kung saan hindi pumupunta ang ibang tao." Ang ganitong kontraryong pagdulog ay may kaakibat na mga balakid. Remarkable siyang prangka tungkol sa kanyang maagang track record: "Nalugi ako sa lima sa aking unang walong deal." Kahit matapos magtaas ng kanyang unang pondo, nalugi pa rin siya rito. Noong Great Recession, nag-default ang kanyang mga kumpanya, at dalawang beses niyang inubos ang kanyang ipon para lang makabayad ng sahod. Ang mga "pilat ng labanan" na ito ay hindi hadlang kundi malalim na karanasan sa pagkatuto na sa huli ay nagbigay-daan sa kanya tungo sa isang $11 bilyong private equity fund.

Key Learnings:

• Humanap ng mga pagkakataon sa "hindi kaakit-akit" o napapansing merkado kung saan mababa ang kompetisyon.
• Sanayin ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo bago ito palakihin.
• Asahan at matuto mula sa mahalaga, paulit-ulit na pagkabigo bilang bahagi ng mahabang paglalakbay.

Ang Pag-iisip ng Flow, Ahensya, at Pagbuwag ng mga Limiting Beliefs

Higit pa sa mga estratehiyang pinansyal, malalim na sinuri ni Graham ang sikolohiya ng tagumpay at kaligayahan. Pinangungunahan niya ang konsepto ng "Flow," tulad ng inilarawan sa gawa ni Mihaly Csikszentmihalyi. Ang tunay na kaligayahan, paliwanag niya, ay hindi tungkol sa passive pleasure kundi "pagiging ganap na naroroon sa sandali sa anumang ginagawa mo," maging ito ay pagluluto, pagsusulat, o isang management meeting. Ang estado ng malalim na pagkakaugnay na ito ay nagbabago sa buong "10-taong pakikipagsapalaran" sa isang masayang karanasan, na walang panandaliang kasiyahan na madalas kasunod ng pagkamit ng layunin. "Ang pagkamit ng iyong layunin ay maaaring... isa sa pinakamalungkot na bagay na iyong mararanasan," pag-amin niya, dahil bihirang tumugma ang mga inaasahan sa realidad.

Tinalakay din ni Graham ang kritikal na isyu ng mindset. Masigasig siyang nagbabala laban sa "pinakamapanganib na naratibong maaaring mayroon ka... Biktima ako." Anuman ang sitwasyon, ang kaisipang ito "ay papatay sa iyo dahil binibigay mo ang kapangyarihan sa labas ng iyong sarili at pinapakawalan mo ito." Ang kanyang pagtuturo sa Stanford Business School ay umunlad mula sa mga kasanayan lamang tungo sa pagtugon sa kung ano ang tunay na humahadlang sa mga estudyante. Hinihikayat niya silang ipahayag kung ano ang tunay nilang gusto, pagkatapos ay tukuyin at "isulat ang mga limiting beliefs" na umiikot sa kanilang isipan. Kapag nasa papel na, ang mga takot tulad ng "Hindi ko alam kung paano ko popondohan ang aking startup" ay nagiging "to-do items" na kayang solusyunan. Ito ang naglilipat ng stress, na nilinaw ni Graham, na hindi nagmumula sa sipag, kundi "mula sa salungatan" – kapag hindi tugma ang mga aksyon sa tunay na pagnanais.

Key Insights:

• Linangin ang "flow" sa pamamagitan ng lubos at kasalukuyang pakikilahok sa mga mapanghamong aktibidad.
• Tanggihan ang "victim mentality" upang mapanatili ang personal na kapangyarihan at ahensya.
• Ilabas ang mga limiting beliefs upang baguhin ang mga ito sa mga problema na kayang solusyunan.
• Unawain na ang stress ay nagmumula sa panloob na salungatan, hindi sa pagsisikap.

Ang Negosyo ng Talento: Paglinawan ng mga A-Players at Pag-iskedyul ng Inobasyon

Isang mahalagang sandali para kay Graham ang dumating noong Great Recession, na ginabayan ng isang executive coach. Napagtanto niya na ang kanyang nagmamadaling "diving saves" sa mga nabibigong kumpanya ay nagmula sa isang ugat na problema: B at C players sa mahahalagang posisyon. Ito ang humantong sa isang malalim na epiphany, na hayagan niyang isinulat sa kanyang journal: "Ako ay nasa negosyo ng talento. Hindi ako nasa negosyo ng private equity. Hindi ako nasa negosyo ng software. Ako ay nasa negosyo ng talento higit sa lahat." Nangangahulugan ito na ang kanyang pangunahing pokus ay lumipat sa pag-akit, pagpapanatili, at paglinang ng pinakamahuhusay na tao. Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang A at isang B player, sabi niya, ay hindi 10% kundi "200 beses" o "300 beses" sa loob ng isang dekada – isang lubhang asimetrikong pagbalik.

Upang makipagkumpetensya sa mga higanteng private equity, ang kumpanya ni Graham, Alpine Investors, ay naglalaro ng "ibang laro." Hindi sila nagbi-bid sa parehong mga assets tulad ng iba; sa halip, sila ay "gumagawa ng sarili nilang management teams," kumukuha ng mga talentadong indibidwal at inilalagay sila sa mga kumpanya na kulang sa pamumuno. Ito ay umaabot din sa kung paano sila nag-i-innovate sa loob. Aktibo nilang "iniiskedyul ang Inobasyon," inilalagay ito sa kalendaryo, nagtatanong ng mga kritikal na tanong ("ano ang hindi gumagana nang maayos," "ano ang maaaring pumutol sa amin," at higit sa lahat, "ano ang gumagana nang maayos na maaari nating palakihin?"), at binibigyan ang sarili ng "pahintulot na maging magulo." Ang sinasadyang pamamaraang ito ay nagdulot ng "hindi kapani-paniwalang mga tagumpay" at nagpapakilala sa kanila.

Key Changes:

• Ibalik-tanaw ang iyong pangunahing negosyo bilang "negosyo ng talento," na inuuna ang mga tao higit sa lahat.
• Mag-hire batay sa mga katangian tulad ng "kagustuhang manalo" kaysa sa karanasan lamang.
• Aktibong lumikha ng mga kalamangan sa kompetisyon sa pamamagitan ng paglalaro ng "ibang laro."
• Gawing institusyon ang inobasyon sa pamamagitan ng pag-iskedyul ng nakalaang oras para dito.

Ang Iyong Taktikal na Playbook para sa Isang Buong Buhay

Pinagsasama-sama ang lahat, nag-alok si Graham ng isang three-part na taktikal na balangkas para sa sinumang naghahangad na bumuo ng isang matagumpay at masayang buhay. Una, "alamin kung nasaan ka" sa pamamagitan ng pagiging matapat sa iyong kasalukuyang estado, pagsusulat ng mga limiting beliefs, at pag-unawa sa iyong self-narrative. Pangalawa, "ano ba talaga ang gusto mo?" Hinimok niya ang mga nakikinig na mangarap ng malaki, mag-isip ng 5-10 taon mula ngayon, magdesisyon "kung ano ang gagawin mo kung alam mong hindi ka mabibigo," at mahalaga, "ipagpaliban ang kung paano." Ang "kung paano ang pumapatay sa lahat ng dakilang pangarap," babala niya, na nagtataguyod ng walang limitasyong pagtingin.

Panghuli, "paano makarating doon." Kapag nakuha na ang kalinawan sa "kung nasaan ka" at "kung saan mo gustong pumunta," ang mga taktika ang "madaling bahagi." Ang kanyang payo ay kinabibilangan ng paggawa ng listahan ng 30 aksyon na maaari mong gawin, pagtukoy ng anim na tao na makakatulong, paglilista ng mga kaugnay na babasahin, at paghahanap ng mga tao na nakamit na ang mga katulad na layunin. Ang paulit-ulit, nakatuon sa aksyon na pamamaraang ito, kasama ang kapangyarihan ng pagsusulat ng mga layunin araw-araw upang ihanay ang subconscious, ay lumilikha ng isang hindi mapipigilang momentum. Patuloy na nagbabago ang sariling mga layunin ni Graham, mula sa pagbuo ng pinakadakilang private equity firm sa lahat ng panahon hanggang sa pagpapalawak ngayon ng kanyang epektibong mga turo sa Stanford sa mas malawak na madla sa pamamagitan ng social media. Ang kanyang pangkalahatang mensahe, gayunpaman, ay nananatiling walang hanggan at unibersal na naaangkop.

"[A]ng mga dakilang bagay ay nangangailangan ng panahon." - Graham Weaver