สัมภาษณ์กับ Graham Weaver

การก้าวเข้าสู่โลกของนักลงทุนที่บริหารเงินทุน 1.5 หมื่นล้านดอลลาร์ มักจะสร้างภาพของข้อตกลงที่มีเดิมพันสูงและความสำเร็จชั่วข้ามคืนที่ฉาบฉวย แต่เมื่อ Jayhoovy ได้นั่งคุยกับ Graham Weaver ผู้เป็นศาสตราจารย์ระดับแนวหน้าจาก Stanford Business School ผู้จัดการกองทุน Private Equity หัวหน้าครอบครัว และที่น่าประหลาดใจคือเป็นผู้ที่โด่งดังใน TikTok ก็ได้พบกับความจริงที่ลึกซึ้งและมีรากฐานมั่นคงกว่ามาก นี่ไม่ใช่แค่บทสัมภาษณ์เกี่ยวกับการสร้างรายได้ แต่มันคือบทเรียนระดับปรมาจารย์ในการสร้างชีวิตที่มีเป้าหมาย ความยืดหยุ่น และความสุขที่แท้จริง ทีละก้าวอย่างตั้งใจ

ความจริงที่ "ไม่น่าตื่นเต้น" ของนิสัยประจำวันและความทุ่มเทที่ยาวนานนับทศวรรษ

ตั้งแต่ต้น Graham Weaver ได้ลบล้างความเชื่อผิด ๆ เรื่อง "การเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ที่นำมาซึ่งความสำเร็จ" ที่คนส่วนใหญ่ใฝ่หา แทนที่จะรอแรงบันดาลใจเหมือนฟ้าผ่าหรือโอกาสทอง เขาให้เครดิตความสำเร็จของตนเองกับการยึดมั่นใน "นิสัยเล็ก ๆ จิ๋ว ๆ" อย่างไม่เปลี่ยนแปลง นี่ไม่ใช่เรื่องของท่าทีอันยิ่งใหญ่ แต่มันคือการกระทำที่สม่ำเสมอ ซึ่งมักจะเป็นเรื่องธรรมดา ๆ ที่ทำซ้ำแล้วซ้ำเล่าในทุกวัน ตลอดหลายปี เขาเล่าว่า หากเขาจะให้คำแนะนำกับตัวเองในวัยหนุ่ม ก็คงจะเป็นเรื่อง "การออกกำลังกายทุกวัน, นอนหลับให้ดี, จดเป้าหมายของฉัน, จดสิ่งที่จะทำในแต่ละวันเพื่อมุ่งสู่เป้าหมาย, ทำในสิ่งที่ไม่อยากทำ และแค่ทุ่มเทตัวเองเข้าหาสิ่งที่ควรจะทำ มากกว่าสิ่งที่คุณอยากทำ แต่ทำมันทุกวันไปเรื่อย ๆ วันแล้ววันเล่า"

ปรัชญานี้ถูกสร้างขึ้นมาตั้งแต่ในวัยหนุ่มของเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากอาชีพการเป็นนักพายเรือในวิทยาลัย หลังจากเลิกมวยปล้ำในโรงเรียนมัธยมเพราะความพ่ายแพ้เพียงครั้งเดียวและรู้สึกเสียใจอย่างสุดซึ้ง Graham สาบานว่าจะไม่มีวันยอมแพ้อีกต่อไป เขาทุ่มเทจดบันทึกเป้าหมายของตนเองที่จะเป็นนักพายเรือที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา แม้จะเผชิญกับอุปสรรค เช่น ถูกคัดออกจากทีม แต่เขาก็ยังคงมุ่งมั่นจนกระทั่งได้เป็นกัปตันทีมแชมป์ระดับประเทศ ประสบการณ์นี้ปลูกฝังความ "คาดหวังว่ามันจะต้องใช้เวลา" และ "ความรู้ที่ว่าถ้าฉันอยู่กับมัน ฉันจะอยู่กับมัน และถ้าฉันทำได้ สุดท้ายแล้วมันก็จะสำเร็จ" เขายืนยันว่า ความสำเร็จไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่มันคือการผจญภัยที่กินเวลากว่า 10 ปี

แนวทางปฏิบัติสำคัญ:

• ยอมรับพลังของนิสัยประจำวันที่ "น่าเบื่อ" แต่สม่ำเสมอ เพื่อการเติบโตแบบทบต้น
• สร้างทัศนคติระยะยาว คาดหวังว่าความสำเร็จจะใช้เวลาหนึ่งทศวรรษหรือมากกว่านั้น
• ให้ความสำคัญกับการลงมือทำมากกว่าการรอแรงจูงใจหรือ "แรงบันดาลใจจากสวรรค์"

การไล่ล่าความมั่งคั่งที่ไม่ธรรมดาและการยอมรับความล้มเหลวในช่วงแรก

เมื่อถูกถามถึงกลยุทธ์ในการสร้างเงินล้านแรกในวันนี้ คำแนะนำของ Graham ก็ยังคงห่างไกลจากความหรูหรา เขาเสนอให้ซื้อธุรกิจขนาดเล็ก "ที่ไม่น่าสนใจ" เช่น ร้านล้างรถ กลยุทธ์คือการจัดหาเงินทุนส่วนใหญ่ด้วยหนี้สิน (ตั๋วผู้ขาย, จำนอง, เงินกู้ธนาคาร) จากนั้นก็ "บริหารร้านล้างรถนั้นให้สุดความสามารถ" ทำให้มันเป็นร้านที่ดีที่สุดในโลก แล้วจึงทำซ้ำโมเดลนั้น นี่คือวิธีที่เขาเริ่มต้นเส้นทางของตัวเอง โดยการเข้าซื้อบริษัทพิมพ์ฉลากขนาดเล็กเมื่ออายุ 25 ปี

Graham ชี้ให้เห็นถึงความผิดพลาดของการไล่ตามกระแสยอดนิยมอย่างคริปโต ที่ "ทุกคนในโลกต่างก็ทำสิ่งนั้น" เขาโต้แย้งว่า ความมั่งคั่งที่แท้จริงมักจะอยู่ใน "ที่ที่คนอื่นไม่ไป" แนวทางที่สวนกระแสนี้ย่อมมาพร้อมกับอุปสรรคมากมาย เขาเปิดเผยอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลงานในช่วงแรกของเขาว่า: "ผมขาดทุนในการลงทุน 5 ใน 8 ดีลแรก" แม้หลังจากระดมทุนกองทุนแรก เขาก็ยังขาดทุนจากมัน ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ Great Recession บริษัทของเขาผิดนัดชำระหนี้ และเขาทุ่มเงินเก็บสองครั้งเพื่อจ่ายเงินเดือน "บาดแผลจากการต่อสู้" เหล่านี้ไม่ใช่สิ่งกีดขวาง แต่เป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ลึกซึ้ง ซึ่งท้ายที่สุดก็นำทางเขาไปสู่กองทุน Private Equity มูลค่า 1.1 หมื่นล้านดอลลาร์

บทเรียนสำคัญ:

• มองหาโอกาสในตลาดที่ "ไม่น่าสนใจ" หรือถูกมองข้าม ซึ่งมีการแข่งขันต่ำ
• เชี่ยวชาญการดำเนินงานของธุรกิจขนาดเล็กก่อนที่จะขยายขนาด
• คาดหวังและเรียนรู้จากความล้มเหลวครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางอันยาวนาน

กรอบความคิดแบบ Flow, การเป็นเจ้าของตนเอง และการทลายความเชื่อที่จำกัด

นอกเหนือจากกลยุทธ์ทางการเงินแล้ว Graham ยังเจาะลึกไปถึงจิตวิทยาของความสำเร็จและความสุข เขาสนับสนุนแนวคิดเรื่อง "Flow" ตามที่อธิบายไว้ในผลงานของ Mihaly Csikszentmihalyi เขาอธิบายว่า ความสุขที่แท้จริงไม่ใช่ความพึงพอใจแบบเฉย ๆ แต่คือ "การอยู่กับปัจจุบันอย่างเต็มที่ในทุกสิ่งที่คุณกำลังทำ" ไม่ว่าจะเป็นการทำอาหาร การเขียน หรือการประชุมผู้บริหาร สภาวะของการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งนี้เปลี่ยน "การผจญภัย 10 ปี" ทั้งหมดให้เป็นประสบการณ์ที่เต็มไปด้วยความสุข ปราศจากความพึงพอใจชั่วครู่ที่มักจะตามมาหลังการบรรลุเป้าหมาย "การบรรลุเป้าหมายอาจเป็น... หนึ่งในสิ่งที่น่าหดหู่ที่สุดที่คุณเคยทำ" เขายอมรับ เพราะความคาดหวังไม่ค่อยตรงกับความเป็นจริง

Graham ยังได้กล่าวถึงประเด็นสำคัญของกรอบความคิด เขาเตือนอย่างเร่าร้อนถึง "เรื่องเล่าที่อันตรายที่สุดที่คุณสามารถมีได้... ฉันเป็นเหยื่อ" ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร ทัศนคตินี้ "จะทำลายคุณ เพราะคุณกำลังมอบอำนาจออกไปจากตัวเองและคุณกำลังสละมันไป" การสอนของเขาที่ Stanford Business School ได้พัฒนาจากแค่ทักษะ ไปสู่การแก้ไขสิ่งที่ขัดขวางนักเรียนจริง ๆ เขากระตุ้นให้พวกเขาสื่อสารสิ่งที่พวกเขา ต้องการจริง ๆ จากนั้นให้ระบุและ "จดบันทึกความเชื่อที่จำกัด" ที่วนเวียนอยู่ในหัวของพวกเขา เมื่อเขียนลงบนกระดาษ ความกลัวเช่น "ฉันไม่รู้ว่าจะหาเงินทุนให้ startup ของฉันได้อย่างไร" ก็จะเปลี่ยนเป็น "รายการสิ่งที่ต้องทำ" ที่สามารถแก้ไขได้ สิ่งนี้ช่วยเปลี่ยนความเครียด ซึ่ง Graham อธิบายว่าไม่ได้มาจากงานหนัก แต่มาจาก "ความขัดแย้ง" — เมื่อการกระทำไม่สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริง

ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ:

• สร้าง "Flow" โดยการมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่และอยู่กับปัจจุบันในกิจกรรมที่ท้าทาย
• ปฏิเสธ "ทัศนคติเหยื่อ" เพื่อรักษากำลังและความสามารถในการตัดสินใจของตนเอง
• ทำให้ความเชื่อที่จำกัดเป็นรูปธรรม เพื่อเปลี่ยนให้เป็นปัญหาที่สามารถลงมือแก้ได้
• เข้าใจว่าความเครียดมีต้นกำเนิดจากความขัดแย้งภายใน ไม่ใช่จากความพยายาม

ธุรกิจผู้มีความสามารถ: การสร้าง A-Players และการจัดตารางเวลาสำหรับการสร้างสรรค์

ช่วงเวลาสำคัญสำหรับ Graham เกิดขึ้นในระหว่าง Great Recession โดยมีโค้ชผู้บริหารเป็นผู้ชี้แนะ เขาตระหนักว่า "การช่วยกอบกู้สถานการณ์" ที่เร่งด่วนในบริษัทที่ล้มเหลวของเขานั้น มีต้นตอมาจากปัญหาพื้นฐาน: ผู้เล่นระดับ B และ C ในตำแหน่งสำคัญ สิ่งนี้นำไปสู่การตระหนักรู้อย่างลึกซึ้ง ซึ่งเขาได้เขียนไว้อย่างชัดเจนในสมุดบันทึกของเขาว่า: "ฉันอยู่ในธุรกิจผู้มีความสามารถ ฉันไม่ได้อยู่ในธุรกิจ Private Equity ฉันไม่ได้อยู่ในธุรกิจซอฟต์แวร์ ฉันอยู่ในธุรกิจผู้มีความสามารถเป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุด" นี่หมายความว่าจุดมุ่งหมายหลักของเขาเปลี่ยนไปเป็นการดึงดูด รักษา และพัฒนาบุคลากรที่ดีที่สุด เขาตั้งข้อสังเกตว่า ความแตกต่างระหว่างผู้เล่นระดับ A กับ B ไม่ใช่แค่ 10% แต่เป็น "200 เท่า" หรือ "300 เท่า" ตลอดระยะเวลาหนึ่งทศวรรษ – ซึ่งเป็นการตอบแทนที่ไม่สมมาตรอย่างมาก

เพื่อแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ Private Equity บริษัท Alpine Investors ของ Graham ได้ "เล่นเกมที่แตกต่างออกไป" พวกเขาไม่ประมูลสินทรัพย์แบบเดียวกับคนอื่น แต่พวกเขา "สร้างทีมบริหารของตนเอง" โดยการจ้างบุคคลที่มีความสามารถและส่งพวกเขาไปประจำในบริษัทที่ขาดผู้นำ สิ่งนี้ยังขยายไปถึงวิธีการที่พวกเขาสร้างสรรค์นวัตกรรมภายในองค์กรด้วย พวกเขา "จัดตารางเวลาสำหรับการสร้างสรรค์" อย่างจริงจัง โดยบันทึกไว้ในปฏิทิน ถามคำถามสำคัญ ("อะไรที่ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง", "อะไรที่อาจทำให้เราล้มเหลวได้", และที่สำคัญคือ "อะไรที่กำลังไปได้ดีที่เราสามารถขยายขนาดได้?"), และให้ "อนุญาตให้ทุกอย่างยุ่งเหยิงได้" แนวทางที่ตั้งใจนี้ได้นำไปสู่ "ความก้าวหน้าอย่างไม่น่าเชื่อ" และทำให้พวกเขาโดดเด่นแตกต่าง

การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ:

• ปรับเปลี่ยนมุมมองธุรกิจหลักของคุณให้เป็น "ธุรกิจผู้มีความสามารถ" โดยให้ความสำคัญกับคนเหนือสิ่งอื่นใด
• จ้างคนที่คุณลักษณะอย่าง "ความมุ่งมั่นที่จะชนะ" มากกว่าเพียงแค่ประสบการณ์
• สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างกระตือรือร้นโดย "เล่นเกมที่แตกต่าง"
• ทำให้การสร้างสรรค์นวัตกรรมเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร โดยการจัดสรรเวลาเฉพาะสำหรับสิ่งนั้น

กลยุทธ์ภาคปฏิบัติเพื่อชีวิตที่เติมเต็ม

โดยสรุปแล้ว Graham ได้นำเสนอโครงสร้างกลยุทธ์สามส่วนสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้างชีวิตที่ประสบความสำเร็จและมีความสุข ประการแรก "รู้ว่าคุณอยู่ตรงไหน" โดยการซื่อสัตย์ทางปัญญาเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของคุณ จดบันทึกความเชื่อที่จำกัด และทำความเข้าใจเรื่องราวของตัวคุณเอง ประการที่สอง "คุณต้องการอะไรจริง ๆ?" เขากระตุ้นให้ผู้ฟังฝันให้ใหญ่ คิดล่วงหน้า 5-10 ปี ตัดสินใจว่า "คุณจะทำอะไรถ้าคุณรู้ว่าคุณจะไม่มีวันล้มเหลว" และที่สำคัญคือ "ระงับเรื่อง 'วิธีการ' ไว้ก่อน" "วิธีการคือตัวทำลายความฝันอันยิ่งใหญ่ทั้งหมด" เขาเตือน พร้อมสนับสนุนให้มองเห็นภาพโดยปราศจากข้อจำกัด

สุดท้าย "จะไปถึงได้อย่างไร" เมื่อมีความชัดเจนในเรื่อง "คุณอยู่ตรงไหน" และ "คุณอยากไปที่ไหน" แล้ว กลยุทธ์ก็จะเป็น "ส่วนที่ง่าย" คำแนะนำของเขารวมถึงการสร้างรายการ 30 การกระทำที่คุณสามารถทำได้ การระบุบุคคล 6 คนที่สามารถช่วยเหลือได้ การรวบรวมรายการอ่านที่เกี่ยวข้อง และการค้นหาผู้ที่ประสบความสำเร็จในเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันแล้ว แนวทางที่เน้นการลงมือทำซ้ำ ๆ นี้ เมื่อรวมกับพลังของการจดบันทึกเป้าหมายในแต่ละวันเพื่อปรับจิตใต้สำนึกให้สอดคล้องกัน จะสร้างแรงผลักดันที่หยุดไม่อยู่ เป้าหมายของ Graham เองก็ยังคงพัฒนาต่อไป จากการสร้างบริษัท Private Equity ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล สู่การขยายการสอนอันทรงพลังของเขาที่ Stanford ไปยังผู้คนในวงกว้างขึ้นผ่านโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม สารหลักของเขายังคงเป็นอมตะและสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ในทุกสภาวการณ์

"[ส]ิ่งที่ยิ่งใหญ่ต้องใช้เวลา" - Graham Weaver