பேட்டி Mark Cuban

Lex Fridman உடன் வெளிப்படையான உரையாடலில், தொழில்நுட்ப ஜாம்பவானும் "Shark Tank" முதலீட்டாளருமான Mark Cuban தனது பயணத்தின் அடுக்குகளைப் பிரித்துக்காட்டினார். அவரது மனநிலை, வியூக நகர்வுகள், மற்றும் தற்செயலான தருணங்கள் ஆகியவை அவரது பல பில்லியன் டாலர் சாம்ராஜ்யத்தை உருவாக்கிய விதத்தை வெளிப்படுத்தினார். குப்பைப் பைகளை விற்ற அவரது ஆரம்ப நாட்கள் முதல் டாட்-காம் குமிழியை வழிநடத்தியது வரை, தொழில்முனைவு, தனிப்பட்ட வளர்ச்சி மற்றும் உண்மையான வெற்றி என்றால் என்ன என்பது குறித்து Cuban ஒரு புத்துணர்ச்சியூட்டும் நேரடியான பார்வையை வழங்கினார்.

தொழில்முனைவோரின் அடிப்படை DNA

ஒரு சிறந்த தொழில்முனைவோரின் சாராம்சத்தை மூன்று அடிப்படை குணங்களாக Cuban பிரித்தெடுக்கிறார்: ஆர்வம், சுறுசுறுப்பு, மற்றும் விற்கும் திறன். அவரைப் பொறுத்தவரை, வணிகம் என்பது தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டிருக்கும் ஒரு களம், இது கற்றலில் தீராத பசியைக் கோருகிறது. இந்த ஆர்வம் சுறுசுறுப்பைத் தூண்டுகிறது, சூழல்கள் மாறும்போது மற்றும் புதிய தகவல்கள் வெளிப்படும்போது ஒரு தொழில்முனைவோரை தன்னை மாற்றியமைக்க உதவுகிறது. ஆனால் விற்பனை இல்லாமல், மிகவும் புதுமையான யோசனையும் பயனில்லாமல் போய்விடும். Cuban விற்பனையை அதன் தூய வடிவத்தில் எளிதாக்குகிறார், விளக்குகிறார், "விற்பது என்பது உதவுவதுதான். நான் எப்போதும் மற்றொருவரின் நிலையில் என்னை வைத்துக்கொண்டு ஒரு எளிய கேள்வியைக் கேட்பது பற்றிதான் பார்ப்பேன், இந்த நபருக்கு நான் உதவ முடியுமா?" இந்தத் தத்துவம், அவர் குறிப்பிடுகிறார், தனது 12 வயதில், குப்பைப் பைகளை வீடு வீடாக விற்று, பரபரப்பான அண்டை வீட்டாருக்கு வசதியை வழங்கிய நாட்களிலிருந்து வருகிறது. ஒரு தொழில் எப்படி செயல்படுகிறது என்பதை விரைவாகப் புரிந்துகொள்வது, பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளை அடையாளம் காண்பது, பின்னர் புதிய மற்றும் தனித்துவமான ஒன்றை அறிமுகப்படுத்துவது என்பதே அவரது வணிக அணுகுமுறை – பெரும்பாலும், Cost Plus Drugs போன்றவற்றுடன், சந்தையில் இல்லாத நம்பிக்கை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையை விற்பது.

முக்கிய நடைமுறைகள்:

• தீராத ஆர்வம்: தொடர்ந்து கற்றுக்கொண்டு, தகவல்களைப் பெற்று, தொடர்ந்து மாறிவரும் உலகில் முன்னணியில் இருங்கள்.
• வளைந்துகொடுக்கும் சுறுசுறுப்பு: புதிய தகவல்கள் அல்லது சந்தை மாற்றங்கள் வெளிப்படும்போது திட்டங்களை மாற்றியமைத்து, வியூகங்களை சரிசெய்ய தயாராக இருங்கள்.
• உதவி மைய விற்பனை: விற்பனையை மற்றவர்களுக்கு உதவும் செயலாகப் பாருங்கள், முதலில் அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளுங்கள்.
• சந்தை நுண்ணறிவு: வியாபாரங்கள் எப்படி பணம் சம்பாதிக்கின்றன என்பதை விரைவாக மதிப்பிட்டு, புதுமையான இடையூறுகளுக்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுங்கள்.

பாய்ச்சல், கடின உழைப்பு மற்றும் தன்னார்வ விழிப்புணர்வு

தொழில்முனைவில் இறங்குவது பெரும்பாலும் பயமுறுத்துவதாக இருக்கும், ஆனால் Cuban-இன் சொந்த ஆரம்பம் நம்பிக்கைப் பாய்ச்சலை விட, தேவையின் உந்துதலால் ஏற்பட்டது. முந்தைய வேலையிலிருந்து நீக்கப்பட்டார் மற்றும் "மூன்று படுக்கையறை குடியிருப்பில் ஆறு பேருடன் தரையில் உறங்கிக்கொண்டிருந்தார்", அப்போது அவர் "இதற்கு மேல் மோசமாகப் போவதற்கு ஒன்றும் இல்லை" என்பதை உணர்ந்தார். இது அவருக்கு MicroSolutions, ஒரு ஆரம்பகால நெட்வொர்க் ஒருங்கிணைப்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்க சரியான உந்துசக்தியாக அமைந்தது, ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து $500 முன்பணத்தைப் பெற்றார். விரக்தி ஒரு வலுவான உந்துதலாக இருக்க முடியும் என்றாலும், பெரும்பாலானவர்களுக்குத் தயாரிப்பு மிக முக்கியம் என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார். நீங்கள் பணத்தைச் சேமித்து, உங்கள் தொழிலைப் பற்றி கவனமாக ஆய்வு செய்து, உங்கள் அன்றாட வேலையை விடுவதற்கு முன், தொலைபேசி அழைப்புகள் செய்து, யோசனைகளைச் சரிபார்க்க வேண்டும், உண்மையிலேயே உங்களுக்கு 'எதுவும் இல்லை' என்றால் தவிர.

ஒரு நிறுவனத்தை நடத்துவதில் உள்ள சங்கடமான யதார்த்தங்கள், ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதிலும், நீக்குவதிலும் தனக்கு இருந்த சிரமங்கள் குறித்தும் Cuban பேசினார். இளம் வயதில் பொறுமையற்ற முதலாளியாக, தன்னை ஒரு 'அறிவில்லாதவன்' என்று ஒப்புக்கொண்டாலும், ஆட்களை நீக்குவது போன்ற, தான் சரியாக செய்ய முடியாத பணிகளை மற்றவர்களிடம் ஒப்படைக்கக் கற்றுக்கொண்டார். "அந்தப் பணியைச் செய்வதில் எந்தச் சிக்கலும் இல்லாதவர்களுடன் நான் எப்போதும் இணைந்து செயல்பட்டேன்," என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார், ஊழியர்களைப் பணிநீக்கம் செய்வதில் தனது பலவீனத்தை உணர்ந்து, அது வேலைக்கு அமர்த்தியதில் ஏற்பட்ட தவறுக்கான ஒப்புதலாக அவர் கருதினார். ஒரு 'தயார், சுடு, குறி' பாணியிலான நபராக இருப்பதை அவர் ஏற்றுக்கொள்கிறார், ஆனால் இதை நிலைத்தன்மையை பராமரிக்க 'அனைத்து விவரங்களையும் சரிபார்க்கும்' கூட்டாளர்களுடன் சமநிலைப்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறார். மேலும் அவர் தன்னைப் பற்றிய மாயையை வளர்த்துக்கொள்வதற்கு எதிராக எச்சரிக்கிறார், பேராசைக்கு சற்றே யதார்த்தமற்ற தன்மை தேவைப்பட்டாலும், ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத் திட்டத்தைச் செயல்படுத்தி, தொடர்ந்து மேம்படுத்த 'யதார்த்தத்தில் நிலைத்திருக்க வேண்டும்' என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார்.

முக்கிய கற்றல்கள்:

• சூழல்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: விரக்தி அல்லது குறைந்த ஆபத்துள்ள தருணங்களை துணிச்சலான தொழில்முனைவு நடவடிக்கைகளுக்கான உந்துசக்தியாகப் பயன்படுத்துங்கள்.
• முழுமையான தயாரிப்பு: கடமைகள் உள்ளவர்கள், பணத்தைச் சேமித்து, தொடங்குவதற்கு முன் விரிவான சந்தை ஆய்வை மேற்கொள்ளுங்கள்.
• பலவீனங்களை ஒப்படைத்தல்: உங்கள் திறமைகளுக்குப் पूர்த்தி செய்யும் நபர்களுடன் இணைந்து செயல்படுங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் சிரமப்படும் பணிகளுக்கு.
• யதார்த்தத்தில் நிலைத்திருங்கள்: உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை பற்றி யதார்த்தமான பார்வையைப் பேணுங்கள், தொடர்ந்து மேம்படுத்தி, மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

AudioNet முதல் பில்லியனர் அந்தஸ்து வரை: டிஜிட்டல் அலையில் பயணித்தல்

Cuban ஒரு பில்லியனர் ஆன பயணம், டிஜிட்டல் உள்ளடக்கத்தின் எதிர்காலத்தை முன்னறிவித்த ஒரு சுவாரஸ்யமான கதை. AudioNet, பின்னர் Broadcast.com ஆன நிறுவனத்திற்கான யோசனை, 1990களின் நடுப்பகுதியில் புதிதாக உருவாகி வந்த இணையத்தில் Indiana University கூடைப்பந்து போட்டிகளை ஸ்ட்ரீம் செய்ய வேண்டும் என்ற ஆசையிலிருந்து உருவானது. தனது கூட்டாளியான Todd Wagner உடன், அவர்கள் "இணையத்தின் முதல் ஸ்ட்ரீமிங் உள்ளடக்க நிறுவனம்" ஆனார்கள். தனது இரண்டாவது படுக்கையறையிலிருந்து ஒரு ISDN இணைப்பு மற்றும் $49 ரேடியோவுடன் தொடங்கி, Cuban ரேடியோ நிலையங்களிலிருந்து ஆடியோவை கைமுறையாக குறியீடாக்கி, அதை ஆன்லைனில் கிடைக்கச் செய்தார். பயனர் ஈர்ப்பு முற்றிலும் இயல்பானது, ரேடியோ அல்லது டிவி இல்லாத அலுவலகங்களில் மக்கள் தங்கள் கணினிகளில் விளையாட்டு மற்றும் செய்திகளைக் கேட்க முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடித்ததால், வாய்மொழி விளம்பரம் மூலம் பரவியது.

உண்மையான புத்திசாலித்தனம், இந்த நுகர்வோர் தளத்தை பணம் ஈட்டும் தளமாக மாற்றுவதில் வந்தது. அவர்கள் தங்கள் உருவாக்கிய ஸ்ட்ரீமிங் நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனங்களுக்கு உலகளாவிய ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்ள ஒரு புரட்சிகரமான வழியை வழங்கினர், விலையுயர்ந்த செயற்கைக்கோள் இணைப்புகளை பிசி அடிப்படையிலான ஸ்ட்ரீமிங் மூலம் மாற்றினர். இந்த B2B மாதிரி கணிசமான வருவாயை ஈட்டியது. Broadcast.com, இப்போது இணையத்தின் மிகப்பெரிய மல்டிமீடியா தளம், 1999 இல் Yahoo ஆல் $5.7 பில்லியன் பங்கு மதிப்பிற்கு வாங்கப்பட்டபோது, Cuban ஒரு புதிய சவாலை எதிர்கொண்டார்: டாட்-காம் குமிழி என அவர் சரியாக உணர்ந்த ஒன்றின் மத்தியில் தனது புதிய செல்வத்தைப் பாதுகாப்பது. சந்தை குமிழிகள் பற்றிய தனது முந்தைய அனுபவங்களைப் பயன்படுத்தி, பிரபலமாக தனது Yahoo பங்குகளை 'collar' செய்தார், கால்ஸ்களை விற்று புட்களை வாங்கினார். "என் பெயருக்குப் பக்கத்தில் ஒரு 'B' (பில்லியனர்) இருக்க வேண்டும். அதுதான் எனக்குத் தேவை, அல்லது நான் விரும்புவது. நான் பேராசைப்பட விரும்பவில்லை," என்று அவர் தனக்குத்தானே சொல்லிக்கொண்டார், Wall Street வரலாற்றில் மிகவும் புத்திசாலித்தனமான வர்த்தகங்களில் ஒன்றாகப் பின்னர் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு முடிவை எடுத்தார், இது வரவிருக்கும் சந்தை வீழ்ச்சியிலிருந்து அவரைக் காத்தது.

முக்கிய முடிவுகள்:

• டிஜிட்டல் உள்ளடக்கத்தில் முன்னோடி: இணைய ஸ்ட்ரீமிங்கை முன்கூட்டியே அங்கீகரித்து தொழில்நுட்ப ரீதியாக செயல்படுத்தினார்.
• வியூக ரீதியான வருவாய் ஈட்டுதல்: நுகர்வோர் தத்தெடுப்பை உயர் மதிப்புள்ள கார்ப்பரேட் தீர்வுகளுக்கான ஒரு நிரூபணமாகப் பயன்படுத்தினார்.
• நுட்பமான சந்தை நேரம்: வரவிருக்கும் சந்தை குமிழியின் அறிகுறிகளை அடையாளம் கண்டு, சொத்துக்களைப் பாதுகாக்க செயல்பட்டார்.
• ஆபத்து மேலாண்மை: நிலையற்ற சந்தை சூழ்நிலைகளில் பேராசையை விட மூலதனப் பாதுகாப்பிற்கு முன்னுரிமை அளித்தார்.

பில்லியனுக்கு அப்பால் வெற்றி

அவரது நிதிச் சாதனைகள் மறுக்க முடியாதவை என்றாலும், Cuban வெற்றியைப் பற்றி ஒரு புத்துணர்ச்சியூட்டும் மனிதநேயப் பார்வையை வழங்குகிறார். ஒரு பில்லியனர் ஆவதற்கு கணிசமான அதிர்ஷ்டம் தேவை என்பதை அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார் – சரியான நேரம், சரியான சூழலியல். "மீண்டும் முதலில் இருந்து தொடங்கினால், நான் ஒரு மில்லியனர் ஆக ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க முடியுமா? ஆம்... ஆனால் ஒரு பில்லியன், அதற்கு ஏதாவது நல்லது நடந்தே தீர வேண்டும்." இணையப் பெருக்கத்தின் 'விதி', அல்லது செயற்கை நுண்ணறிவுக்கான GPU-களின் எதிர்பாராத வளர்ச்சி போன்றவற்றை மிகப்பெரிய அளவில் வளரத் தேவையான புறக்காரணங்களுக்கான உதாரணங்களாக அவர் குறிப்பிடுகிறார். Jeff Bezos மற்றும் Elon Musk போன்றவர்களின் தனிப்பட்ட மேதமையை அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் மூலதனத்திற்கான அணுகல் அல்லது சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் இருப்பது போன்ற அதிர்ஷ்டமான சூழ்நிலைகளின் பங்கை வலியுறுத்துகிறார்.

இறுதியில், Mark Cuban ஐப் பொறுத்தவரை, வெற்றி என்பது செல்வத்தால் மட்டும் வரையறுக்கப்படுவதில்லை. தன்னுடைய தந்தை, ஓய்வின்றி உழைத்த ஒரு மெத்தைக்காரர், பற்றிப் பேசும்போது, நல்ல மனிதனாக இருப்பதையும், அன்றாட வாழ்க்கையில் மகிழ்ச்சியைக் கண்டடைவதையும் தனது தந்தை கற்றுக்கொடுத்தார் என்று Cuban விளக்குகிறார். அவரது சொந்த வெற்றி வரையறை எளிமையானது மற்றும் ஆழமானது:

"ஒவ்வொரு நாளும் புன்னகையுடன் எழுந்து, அன்றைய நாளைப் பற்றி உற்சாகமாக இருப்பது." - Mark Cuban