பேட்டி Alex Hormozi

Chris Williamson மற்றும் Alex Hormozi சமீபத்தில் சந்தித்தனர். Alex இதை வேடிக்கையாக "பாட்காஸ்டிங் பூட்டி கால்" என்று அழைத்தார் – இது உலகத் தரம் வாய்ந்த சாதனைகளுக்குப் பின்னால் உள்ள மனநிலையைப் பற்றிய ஒரு ஆழமான, வெளிப்படுத்தும் மூன்று மணி நேர உரையாடல். இது ஒரு சாதாரண உரையாடலுக்கு அப்பாற்பட்டது; உயர்ந்த தரநிலைகள், கற்றுக்கொள்ளும் ஆர்வம், மற்றும் உங்களை சராசரி நிலைக்கு இழுக்கும் உலகில் தனித்து நிற்க என்ன தேவை என்ற அசௌகரியமான உண்மைகளைப் பற்றிய ஒரு வெளிப்படையான ஆய்வு இது.

சரியானதை நோக்கிய இடைவிடாத முயற்சி: 100 பொன்முத்துகள்

லட்சியத்தை விரைவாக முத்திரை குத்தும் உலகில், Alex Hormozi வழக்கமான சிந்தனையை சவால் செய்கிறார். பலர் ஒரு குறையாகக் கருதுவதை அவர் மறுவரையறை செய்து ஆரம்பிக்கிறார்: "குறைந்த தரநிலைகளைக் கொண்டவர்கள், உயர்ந்த தரநிலைகளைக் கொண்டவர்களை விவரிக்கப் பயன்படுத்தும் வார்த்தைதான் 'கட்டுப்பாட்டு வெறியர்' (control freak). நீங்கள் ஒரு கட்டுப்பாட்டு வெறியர் அல்ல, ஒரு விஷயத்தை முதல் தடவையிலேயே சரியாகச் செய்யவே விரும்புகிறீர்கள்." இது நுண்ணிய மேலாண்மை செய்வது என்பதற்காக அல்ல, மாறாக துல்லியத்தைக் கோரும் சிறப்புக்கான உள்ளார்ந்த உந்துதல். Hormozi-ஐப் பொறுத்தவரை, 'சரியானதை' நோக்கிய தேடல் ஒரு பைத்தியக்காரத்தனமான தரநிலை அல்ல; அது பிழையில்லாமல் செய்யப்படுவதுதான். இந்த நுணுக்கமே உண்மையிலேயே குறிப்பிடத்தக்க ஒன்றை உருவாக்குவதற்கான அடித்தளம். இதை அவர் '100 பொன்முத்துகள்' என்ற வலிமையான உருவகத்தின் மூலம் சுருக்கிக் கூறுகிறார் – ஒரு ஒற்றை, எளிதில் கிடைக்காத 'வெள்ளி குண்டு' (silver bullet) என்பதற்குப் பதிலாக நூற்றுக்கணக்கான சிறிய, சரியான மேம்பாடுகள்.

தனது புத்தக வெளியீட்டுப் பேச்சைப் பற்றிய ஒரு நிகழ்வுடன் இதை அவர் விளக்குகிறார். அதை அவர் தொடர்ந்து 30 நாட்களுக்கு, ஒரு நாளைக்கு மூன்று முறை ஒத்திகை பார்த்தார் – அதாவது 100 முழுமையான ஒத்திகைகள். நேரலை நிகழ்ச்சி 'இயல்பாக' இருந்ததாகப் பாராட்டப்பட்டபோது, Hormozi "நான் அதை நூறு முறை செய்தேன்" என்று வெளிப்படுத்தினார். ஆரம்ப ஐந்து மேம்பாடுகளுக்குப் பிறகு பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத அந்த 95 ஒத்திகைகளில்தான் சிறப்பு ஒரு தலைசிறந்த படைப்பாக மாறுகிறது. விவரங்களில் இந்த ஆழமான ஈடுபாடு வெளிப் பாராட்டுகளுக்காக மட்டுமல்ல; இது ஒரு ஆழமான உள் உந்துதலிலிருந்து வருகிறது. ஒரு கலைஞர் தனக்காக உருவாக்கும்போதுதான் சிறந்த கலை வெளிப்படுகிறது, பார்வையாளர்களை மகிழ்விக்க முயற்சிக்கும்போது அல்ல என்று Hormozi நம்புகிறார். "அதைச் செய்வதை நிறுத்திக் கொள்ளாமல் இருப்பதுதான் எனது வெற்றிக்கு உள்ள ஒரே காரணங்களில் ஒன்று" என்பதை அவர் உணர்ந்ததாகக் கூறுகிறார். தனிப்பட்ட தரநிலைகளுக்கான இந்த அசைக்க முடியாத அர்ப்பணிப்பு, மற்றவர்களுக்கு கூடுதல் வேலை என்றாலும் கூட, இறுதித் தயாரிப்பை உயர்த்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட, ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களின் மனதில் ஆழமாகப் பதியும் என்பதை உறுதி செய்கிறது.

முக்கிய நுண்ணறிவுகள்:

• உயர்ந்த தரநிலைகளைக் கொண்டவர்களை, குறைந்த எதிர்பார்ப்புகள் கொண்டவர்கள் பெரும்பாலும் "கட்டுப்பாட்டு வெறியர்" என்று தவறாக முத்திரை குத்துகிறார்கள்.
• சிறப்பு என்பது "100 பொன்முத்துகளிலிருந்து" வருகிறது – ஒரு ஒற்றை பெரிய தீர்வு அல்ல, எண்ணற்ற சிறிய, துல்லியமான மேம்பாடுகள்.
• ஆளுமையைத் தேடுவது ஆரம்பத் திறனுக்கு அப்பால் செல்ல வேண்டும், குறிப்பாக இறுதி 95% முயற்சியில்.

'சரியானதே தேடி அலைதல்' என்பதையும் தாண்டி: அளவு, வேகம் மற்றும் கற்றல்

உரையாடல் பின்னர் 'சரியானதே தேடி அலைதல்' (perfectionism) என்ற நுணுக்கமான கருத்தைப் பற்றிப் பேசியது. அதை Chris Williamson 'தரக் கட்டுப்பாடாக மாறுவேடமிட்டுள்ள காலதாமதம்' என்று வரையறுத்தார். Hormozi அதை உடனடியாக ஒப்புக்கொண்டார், ஆனால் ஒரு முக்கியமான கருத்தை சேர்த்தார்: 'சரியானதை தேடி அலைபவர்கள்' என்று கூறிக் கொள்பவர்களில் பெரும்பாலானோர், உண்மையில், காலதாமதம் செய்கிறார்கள். உண்மையானவர்கள், அவர் பார்வையில், ஒரு விஷயத்தை முடிப்பதற்கான ஒரு 'வெறியை' உணர்கிறார்கள், இடைவிடாமல் உழைத்து, வெளிப்படையான முன்னேற்றத்தைக் காண்கிறார்கள். அவர்கள் சிக்கிக் கொள்வதில்லை; அவர்கள் தொடர்ந்து செயல்படுகிறார்கள், இடைவிடாமல் செம்மைப்படுத்துகிறார்கள். இந்த வேறுபாடு மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது ஒரு சாக்குப்போக்கிற்கும், தரத்தை அடைவதற்கான உண்மையான முயற்சிக்கும் உள்ள வேறுபாட்டை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

Hormozi உயர்ந்த தரநிலைகளை மூலோபாய ரீதியாகப் பயன்படுத்துவதை ஆதரிக்கிறார், 'அனைத்து விஷயங்களிலும் அந்த அளவு உயர்ந்த தரநிலைகளைக் கொண்டிருக்க முடியாது' என்பதைப் புரிந்துகொண்டு. இது உங்கள் போராட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதிக செல்வாக்கு செலுத்தும் பகுதிகளில் தீவிர பரிசோதனையைப் பயன்படுத்துவதோடு, குறுகிய சமூக ஊடக உள்ளடக்கம் போன்ற துணைப் பணிகளுக்கு அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுமதிப்பது பற்றியது. இந்த நடைமுறைவாதம் 'மட்பாண்ட வகுப்பு' நிகழ்வின் மூலம் வலுப்படுத்தப்படுகிறது. அங்கு உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பாத்திரங்களின் அளவின் அடிப்படையில் மதிப்பிடப்பட்ட மாணவர்கள், ஒரு 'சரியான' பாத்திரத்தை உருவாக்கப் பணிக்கப்பட்டவர்களை விட உயர்ந்த தரமான வேலைகளைச் செய்தனர். பாடம் தெளிவாக உள்ளது: 'அளவு அதிர்ஷ்டத்தை நீக்குகிறது'. இந்த தத்துவம் கற்றலுக்கும் பொருந்தும்; Hormozi-ஐப் பொறுத்தவரை, உண்மையான கற்றல் என்பது 'அதே நிலை, புதிய நடத்தை' என்று வரையறுக்கப்படுகிறது. நீங்கள் அதே சூழ்நிலைகளில் அதே தவறுகளைத் தொடர்ந்து செய்தால், நீங்கள் எதையும் கற்றுக் கொள்ளவில்லை. ஒரு புனைகதை அல்லாத புத்தகத்திலிருந்து அனைத்தையும் பயன்படுத்தும் வரை, புதிய புத்தகத்தைத் தொடங்குவதில்லை என்பது அவருடைய தனிப்பட்ட விதி.

முக்கிய கற்றல்கள்:

• உண்மையான 'சரியானதே தேடி அலைதல்' (செயல் மற்றும் முன்னேற்றத்தால் உந்தப்பட்டது) மற்றும் காலதாமதம் (தரக் கட்டுப்பாடாக மாறுவேடமிட்டது) ஆகியவற்றுக்கு இடையே வேறுபடுத்துங்கள்.
• உயர்ந்த தரநிலைகளை அனைத்து விஷயங்களிலும் அல்லாமல், அதிக செல்வாக்கு செலுத்தும் பகுதிகளில் மூலோபாய ரீதியாகப் பயன்படுத்துங்கள்.
• அளவு மற்றும் தொடர்ச்சியான மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் முயற்சி (iteration) திறன் வளர்க்கவும், எது வேலை செய்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும், அதிர்ஷ்டத்தை நம்பியிருப்பதை நீக்கவும் முக்கியமானவை.
• உண்மையான கற்றல் என்பது ஒத்த சூழ்நிலைகளில் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றம், வெறும் தகவல்களை அறிவது அல்ல.

மூலத்தின் நன்மை: ஏன் போலித்தன்மை புதுமை அல்ல

உள்ளடக்கம் மற்றும் எண்ணங்களால் நிறைந்த ஒரு டிஜிட்டல் யுகத்தில், உரையாடல் இயல்பாகவே போலித்தன்மை பற்றித் திரும்பியது. Chris Williamson-இன் கருத்து, "உங்கள் வேலையைப் பின்பற்றுபவர்களைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம், அவர்களுக்கு என்ன என்பதுதான் தெரியும், ஏன் என்பது தெரியாது. நீங்கள் படைப்பாற்றலை நிறுத்தினால், அவர்களும் நிறுத்திவிடுவார்கள்," என்பது கவனத்தை ஈர்த்தது. Hormozi அதை மேலும் எடுத்துச் சென்று, உங்களை யாரும் நகலெடுக்காத நாள் "உங்களை அனைவரும் நகலெடுக்கும் நாளை விட மிக மிக பயங்கரமானது" என்று கூறினார். மூலமாக, புதுமையானவராக இருப்பது என்பது, வெறும் போலித்தன்மையால் நகலெடுக்க முடியாத ஒரு உள்ளார்ந்த நன்மையைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதாகும். நகலெடுப்பவர்கள் மேலோட்டமான 'என்ன' என்பதை மட்டுமே பார்க்க முடியும், ஒவ்வொரு உறுப்பும் ஏன் இருக்கிறது என்பதற்கான ஆழமான புரிதலை அல்ல.

தனது முன்னாள் உரிமம் வழங்கும் நிறுவனமான Gym Launch-ஐக் கொண்டு இதை அவர் விளக்கினார். அதற்கு 5,000 கிளைகள் இருந்தன. போட்டியாளர்களைப் போலன்றி, Gym Launch ஒரு R&D துறையைப் பராமரித்தது, ஒவ்வொரு 14 நாட்களுக்கும் புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களையும் விற்பனை செயல்முறைகளையும் தொடர்ந்து சோதித்தது, பெரும்பாலும் ஒரு சோதனைக்கு $50,000-$100,000 முதலீடு செய்தது. இந்த சோதனைகளில் 70% கட்டுப்பாடு அளவை மிஞ்சத் தவறிய போதிலும், Gym Launch இந்த கண்டுபிடிப்புகளை அதன் உரிமம் பெற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டது, அவர்களுக்கு நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமித்தது. இந்த இடைவிடாத சோதனை தோல்வியடைந்த சோதனைகளின் ஒரு 'தடத்தை' உருவாக்கியது, இது, முரண்பாடாக, அவர்களின் நகலெடுக்க முடியாத ரகசிய கலவையாக (secret sauce) மாறியது. சந்தை நிலைமைகள் தவிர்க்க முடியாமல் மாறும்போது, "அவர்களுக்கு என்ன செய்வது என்று தெரியாது, அதாவது நீங்கள் எப்போதும் முன்னணியில் இருப்பீர்கள்." அமைப்பின் 'இயற்பியலைப்' பற்றிய இந்த தொடர்ச்சியான மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் முயற்சி மற்றும் ஆழமான புரிதல், அசல் புதுமையானவர் எப்போதும் முன்னணியில் இருப்பதை உறுதி செய்கிறது, வெற்றியின் வெளித்தோற்றத்தை மட்டும் நகலெடுப்பவர்களை விட மிக வேகமாக முன்னேறுகிறது.

முக்கிய நடைமுறைகள்:

• புதுமையின் "மூலமாக" இருப்பதை ஏற்றுக் கொள்ளுங்கள், போலித்தன்மை உங்கள் முன்னணியை உறுதிப்படுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• சொந்த நுண்ணறிவுகளை உருவாக்க R&D மற்றும் தொடர்ச்சியான சோதனைகளில் முதலீடு செய்யுங்கள்.
• உங்கள் முறைகளுக்குப் பின்னால் உள்ள "ஏன்" என்பதைப் புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஏனெனில் இதை நகலெடுக்க முடியாது மற்றும் இது தழுவலுக்கு உதவுகிறது.
• மற்றவர்கள் "என்ன" என்பதை நகலெடுப்பார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் "ஏன்" என்பது இல்லாமல், நிலைமைகள் மாறும்போது அவர்களால் திறம்பட மீண்டும் மீண்டும் செய்ய (iterate) முடியாது.

உங்கள் தனித்துவமான சுயத்தை ஏற்றுக்கொள்வது: வித்தியாசமாக இருக்க தைரியம்

ஒருவேளை மிகவும் எதிரொலிக்கும் கருப்பொருள், அசௌகரியமாக இருந்தாலும், ஒருவரின் தனித்துவத்தை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டிய கட்டாயம். Hormozi இதைத் தெளிவாகக் கூறுகிறார்: "நீங்கள் விதிவிலக்காக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் மற்ற அனைவரிடமிருந்தும் வித்தியாசமாக இருப்பீர்கள். அதுதான் உங்களை விதிவிலக்காக ஆக்குகிறது. நீங்கள் ஒரு குழுவில் பொருந்திப் போயும், அதே நேரத்தில் விதிவிலக்காகவும் இருக்க முடியாது." இந்த உண்மை பெரும்பாலும் வெளி மோதலாக வெளிப்படுகிறது, ஏனெனில் நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் உங்கள் வளர்ச்சியுடன் போராடுகிறார்கள். உங்கள் நண்பர்கள் 'நீ மாறிவிட்டாய்' என்று சொல்லும்போது, Alex கூறுகிறார், அது வெறுமனே 'நீங்கள் வளர்ந்துவிட்டீர்கள் என்று சொல்ல அவர்களுக்குத் தெரியவில்லை' என்பதால்தான். உயர்ந்த தரநிலைகளைக் கொண்டிராதவர்களிடமிருந்து 'சராசரி நிலைக்குத் திரும்ப வேண்டும்' என்ற இந்த ஈர்ப்பு, Hormozi-இன் கூற்றுப்படி, "உங்களிடம் இருந்த ஒரே போட்டி நன்மையைக் கொல்கிறது."

இந்த சமூக அழுத்தத்தை Alex வென்றது, "மற்றவர்களை மகிழ்ச்சிப்படுத்த நான் முயன்றபோது நான் அடைந்த வேதனையை விட, இப்போது மற்றவர்கள் என்மீது மகிழ்ச்சியற்றவர்களாக இருந்தாலும் நான் அனுபவிக்கும் வேதனை குறைவு" என்பதை அவர் உணர்ந்ததால்தான். இது ஒரு ஆழமான தேர்வு: உள் மோதலுக்கும் (உங்களாக இல்லாதது) வெளி மோதலுக்கும் (உங்கள் வளர்ச்சியால் மற்றவர்கள் சங்கடப்படுவது) இடையே. அவர் அறிவிக்கிறார், "நான் அனைவராலும் வெறுக்கப்பட்டாலும், என்னை நானே விரும்புவேன்." மன்னிப்பு கேட்காமல் தானாகவே இருப்பதற்கான இந்தத் தைரியம் பெரும்பாலும் ஆழமான சுய-ஏற்பு மற்றும் ஒருவரின் சொந்த மதிப்புகளைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலில் வேரூன்றியுள்ளது. '100 நாட்கள் நிராகரிப்பு' சவால் போன்ற ஒரு சக்திவாய்ந்த பயிற்சியை அவர் பரிந்துரைக்கிறார், அங்கு நீங்கள் Starbucks-இல் ஒரு இலவச காபி கேட்பது போன்ற காரியங்களைச் செய்வதன் மூலம் வேண்டுமென்றே அசௌகரியத்தைத் தேடுகிறீர்கள். அடிப்படை பயம் பெரும்பாலும் சமூக மரணம் வரை பேரழிவை கற்பனை செய்வதாகும், ஆனால் நிராகரிப்பை மீண்டும் மீண்டும் எதிர்கொள்வது, உண்மையாகவே பேரழிவு எதுவும் நடக்கவில்லை என்பதை உணர உதவுகிறது. இறுதியில், இந்த பயணம் 'மற்றவர்களின் கருத்தை விட உங்கள் மீதான உங்கள் சொந்தக் கருத்தை உண்மையாக மதிப்பிடுவது' என்பதில் அடங்குகிறது. இது வெறும் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும் என்ற விருப்பத்தால் மட்டுமல்ல, ஆதாரம் மற்றும் உறுதியால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு நம்பிக்கை.

முக்கிய மாற்றங்கள்:

• ஒரு குழுவில் பொருந்திப் போவதில் இருந்து, உங்கள் தனித்துவமான பண்புகளையும் உயர்ந்த தரநிலைகளையும் ஏற்றுக்கொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• வெளிப்புற விமர்சனத்தை (எ.கா., "நீ மாறிவிட்டாய்") உங்கள் வளர்ச்சியின் அங்கீகாரமாக மறுவரையறை செய்யுங்கள்.
• மற்றவர்களுக்கு அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்தினாலும் கூட, வெளிப்புற அங்கீகாரத்தை விட உங்கள் உள் திருப்திக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
• ஆதாரம் மற்றும் செயலின் மூலம் சுய நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள், இது உங்கள் நம்பிக்கைகளில் உறுதியாக நிற்க உதவும்.

"மற்றவர்களின் கருத்தை விட உங்கள் மீதான உங்கள் சொந்தக் கருத்தை உண்மையாக மதிப்பிடுவது." - Alex Hormozi