பேட்டி Graham Weaver

15 பில்லியன் டாலர் முதலீட்டாளரின் உலகிற்குள் நுழைவது பொதுவாக பெரிய ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் திடீர் ஒரே இரவில் வரும் வெற்றியைப் பற்றிய படங்களை மனதிற்குள் வரவழைக்கும். ஆனால் Jayhoovy, Graham Weaver உடன் உரையாடியபோது – Stanford Business School-இன் தலைசிறந்த பேராசிரியர், தனியார் பங்கு நிதி மேலாளர், குடும்பஸ்தர் மற்றும் ஆச்சரியப்படும் விதமாக ஒரு TikTok நட்சத்திரம் – ஒரு மிகவும் ஆழமான, நிதர்சனமான உண்மை வெளிப்பட்டது. இது பணம் சம்பாதிப்பது குறித்த நேர்காணல் மட்டுமல்ல; இது ஒரு நோக்கமுள்ள, மீள்திறன் கொண்ட, உண்மையான நிறைவான வாழ்க்கையை படிப்படியாக, கவனமாக கட்டமைப்பதற்கான ஒரு பயிற்சி வகுப்பாக இருந்தது.

அன்றாடப் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பத்தாண்டுகள் நீடித்த அர்ப்பணிப்பின் கவர்ச்சியற்ற உண்மை

ஆரம்பத்திலிருந்தே, Graham Weaver, பெரும்பாலான மக்கள் தேடும் "திடீர் பெரிய நகர்வுகள்" என்ற கட்டுக்கதையை தகர்த்தெறிந்தார். உத்வேகத்தின் மின்னல் தாக்கத்திற்காக அல்லது ஒரு அதிர்ஷ்ட வாய்ப்புக்காக காத்திருப்பதற்குப் பதிலாக, "மிக மிக சிறிய பழக்கவழக்கங்களுக்கு" அவரது அசைக்க முடியாத அர்ப்பணிப்புதான் தனது வெற்றிக்குக் காரணம் என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார். இது பெரிய சைகைகளைப் பற்றியது அல்ல; இது சீரான, பெரும்பாலும் சலிப்பூட்டும், நாளுக்கு நாள், ஆண்டுக்கு ஆண்டு செய்யப்படும் செயல்களைப் பற்றியது. அவர் கூறியது போல், அவர் தனது இளைய சுயத்திற்கு அறிவுரை கூற வேண்டுமானால், அது "தினமும் உடற்பயிற்சி செய்வது, நன்றாக தூங்குவது, எனது இலக்குகளை எழுதுவது, எனது இலக்குகளை நோக்கி வேலை செய்ய நான் ஒவ்வொரு நாளும் செய்யப் போகும் விஷயங்களை எழுதுவது, அதைச் செய்ய உங்களுக்கு விருப்பமில்லாதபோதும் அதைச் செய்வது மற்றும் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய விஷயங்களில் உங்களை ஈடுபடுத்துவது, நீங்கள் செய்ய விரும்பும் விஷயங்களுக்கு மாறாக, ஆனால் அதை நாளுக்கு நாள் தொடர்ந்து செய்வது" என்பதாக இருக்கும்.

இந்தத் தத்துவம் அவரது ஆரம்பகால வாழ்க்கையில், குறிப்பாக அவரது கல்லூரி படகு வலிக்கும் பயிற்சி மூலம் உருவானது. உயர்நிலைப் பள்ளியில் ஒரு தோல்வியின் காரணமாக மல்யுத்தத்தை விட்டு விலகி, அதற்காக ஆழ்ந்து வருந்திய பிறகு, Graham மீண்டும் ஒருபோதும் கைவிட மாட்டேன் என்று சபதம் செய்தார். அமெரிக்காவில் சிறந்த படகு வலிப்பவர் ஆக வேண்டும் என்ற தனது இலக்கை நுணுக்கமாக ஆவணப்படுத்தினார், அணியிலிருந்து நீக்கப்படுவது போன்ற பின்னடைவுகளைச் சந்தித்தாலும், தேசிய சாம்பியன்ஷிப் அணிக்கு கேப்டனாக ஆகும் வரை தொடர்ந்து முயற்சித்தார். இந்த அனுபவம் அவருக்குள் "அதற்கு சிறிது காலம் எடுக்கும் என்ற எதிர்பார்ப்பு" மற்றும் "நான் தொடர்ந்து ஈடுபட்டால் அது ஒரு நாள் கைகூடும் என்ற அறிவு" ஆகியவற்றை விதைத்தது. வெற்றி விரைவானது அல்ல; அது ஒரு 10 வருட சாகசப் பயணம் என்று அவர் வாதிடுகிறார்.

முக்கியப் பயிற்சிகள்:

• சீரான, "சலிப்பான" அன்றாடப் பழக்கவழக்கங்களின் சக்தியை ஏற்றுக்கொண்டு கூட்டு வளர்ச்சி பெறுங்கள்.
• நீண்ட கால மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், வெற்றிக்கு ஒரு தசாப்தம் அல்லது அதற்கு மேல் ஆகும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.
• உந்துதலுக்காக அல்லது "தெய்வீக உத்வேகத்திற்காக" காத்திருப்பதை விட செயலுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.

வழக்கத்திற்கு மாறான செல்வங்களைத் துரத்துதல் மற்றும் ஆரம்பகால தோல்விகளை ஏற்றுக்கொள்வது

இன்று ஒரு மில்லியன் டாலர் சம்பாதிப்பதற்கான அவரது அணுகுமுறையைப் பற்றி கேட்டபோது, Graham-இன் அறிவுரை மீண்டும் கவர்ச்சியான பாதையிலிருந்து விலகியது. அவர் ஒரு "கவர்ச்சியற்ற" சிறிய தனியார் வணிகத்தை, ஒரு கார் வாஷ் போல, வாங்குவதை முன்மொழிந்தார். இந்த உத்தி, பெரும்பாலானவற்றை கடன் மூலம் நிதியாக்குவது (விற்பனையாளர் குறிப்புகள், அடமானங்கள், வங்கிக் கடன்கள்), பின்னர் "அந்தக் கார் வாஷை மிகச் சிறப்பாக நடத்தி," அதை உலகில் மிகச் சிறந்ததாக மாற்றி, பின்னர் அந்த மாதிரியைப் படியெடுப்பது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. அவர் தனது சொந்த பயணத்தை 25 வயதில் சிறிய லேபிள் அச்சிடும் நிறுவனங்களை வாங்குவதன் மூலம் துல்லியமாக இவ்வாறே தொடங்கினார்.

கிரிப்டோ போன்ற பிரபலமான போக்குகளைப் பின்பற்றுவதன் முட்டாள்தனத்தை Graham சுட்டிக் காட்டினார், "உலகில் உள்ள அனைவரும் அதைச் செய்கிறார்கள்" என்றார். உண்மையான செல்வம், அவர் வாதிட்டார், பெரும்பாலும் "மற்றவர்கள் செல்லாத இடங்களில்" தான் உள்ளது. இந்த எதிர்நிலை அணுகுமுறை அதன் பங்கிற்கு சில சவால்களைக் கொண்டுள்ளது. அவரது ஆரம்பகால சாதனைகளைப் பற்றி அவர் வெளிப்படையாக இருந்தார்: "எனது முதல் எட்டு ஒப்பந்தங்களில் ஐந்தில் நான் பணத்தை இழந்தேன்." அவரது முதல் நிதியை உயர்த்திய பிறகும், அதில் பணத்தை இழந்தார். பெரும் பொருளாதார மந்தநிலையின் போது, அவரது நிறுவனங்கள் கடனில் சிக்கி, ஊதியம் வழங்க தனது சேமிப்பை இரண்டு முறை காலி செய்தார். இந்த "போர் வடுக்கள்" ஒரு தடைகல்லாக அமையவில்லை, மாறாக ஆழ்ந்த கற்றல் அனுபவங்களாக மாறி, இறுதியில் $11 பில்லியன் தனியார் பங்கு நிதிக்கு வழி வகுத்தன.

முக்கியக் கற்றல்கள்:

• போட்டி குறைவாக உள்ள "கவர்ச்சியற்ற" அல்லது கவனிக்கப்படாத சந்தைகளில் வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.
• ஒரு சிறிய வணிகத்தின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு முன் அதில் தேர்ச்சி பெறுங்கள்.
• நீண்ட பயணத்தின் ஒரு பகுதியாக குறிப்பிடத்தக்க, தொடர்ச்சியான தோல்விகளை எதிர்பார்க்கவும் கற்றுக்கொள்ளவும்.

"Flow" மனநிலை, சுயாதீனம் மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் நம்பிக்கைகளை தகர்த்தெறிதல்

நிதி உத்திகளுக்கு அப்பால், Graham வெற்றி மற்றும் மகிழ்ச்சியின் உளவியலுக்குள் ஆழமாகச் சென்றார். Mihaly Csikszentmihalyi-இன் படைப்புகளில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள "Flow" என்ற கருத்தை அவர் ஆதரிக்கிறார். உண்மையான மகிழ்ச்சி என்பது செயலற்ற இன்பம் அல்ல, மாறாக "நீங்கள் சமைப்பதாக இருந்தாலும், எழுதுவதாக இருந்தாலும், அல்லது ஒரு நிர்வாகக் கூட்டத்தில் இருந்தாலும், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்களோ அதில் முழுமையாக தற்போது இருப்பது" என்று அவர் விளக்கினார். இந்த ஆழ்ந்த ஈடுபாட்டு நிலை, முழு "10 ஆண்டு சாகசத்தையும்" ஒரு மகிழ்ச்சியான அனுபவமாக மாற்றுகிறது, இலக்கை அடைந்த பிறகு வரும் நிலையற்ற திருப்திக்கு இதில் இடமில்லை. "உங்கள் இலக்கை அடைவது... நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகவும் மனச்சோர்வூட்டும் விஷயங்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம்" என்று அவர் ஒப்புக்கொண்டார், ஏனெனில் எதிர்பார்ப்புகள் யதார்த்தத்துடன் அரிதாகவே பொருந்துகின்றன.

Graham மனநிலையின் முக்கியமான சிக்கலையும் கையாண்டார். "நீங்கள் கொண்டிருக்கக்கூடிய மிகவும் ஆபத்தான மனநிலை... நான் ஒரு பாதிக்கப்பட்டவர்" என்பதற்கு எதிராக அவர் உணர்வுபூர்வமாக எச்சரித்தார். சூழ்நிலை எதுவாக இருந்தாலும், இந்த மனநிலை "உங்களை அழித்துவிடும், ஏனெனில் நீங்கள் அடிப்படையில் அதிகாரத்தை உங்களை விட்டு வெளியேற்றி, அதை கைவிடுகிறீர்கள்." Stanford Business School-இல் அவரது கற்பித்தல் வெறும் திறன்களில் இருந்து மாணவர்களை உண்மையாகத் தடுக்கும் விஷயங்களை அணுகுவதற்கு மாறியது. அவர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை வெளிப்படுத்தவும், பின்னர் அவர்களின் மனதில் சுழலும் "கட்டுப்படுத்தும் நம்பிக்கைகளை எழுதி வைக்கவும்" அவர் அவர்களை ஊக்குவிக்கிறார். காகிதத்தில் வந்தவுடன், "எனது ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு எப்படி நிதியளிப்பது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை" போன்ற பயங்கள் தீர்க்கக்கூடிய "செய்ய வேண்டிய பணிகளாக" மாறுகின்றன. இது மன அழுத்தத்தை மாற்றுகிறது, Graham தெளிவுபடுத்துகிறார், இது கடின உழைப்பால் வருவதில்லை, மாறாக "முரண்பாடுகளால்" வருகிறது – அதாவது செயல்கள் உண்மையான விருப்பங்களுடன் ஒத்துப் போகாதபோது.

முக்கியப் புரிதல்கள்:

• சவாலான நடவடிக்கைகளில் முழுமையாகவும் தற்போதுவும் ஈடுபடுவதன் மூலம் "flow" ஐ வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
• தனிப்பட்ட அதிகாரத்தையும் சுயாதீனத்தையும் தக்க வைத்துக் கொள்ள "பாதிக்கப்பட்டவர் மனநிலையை" நிராகரிக்கவும்.
• கட்டுப்படுத்தும் நம்பிக்கைகளை வெளிப்புறப்படுத்தி, அவற்றை செயல்படக்கூடிய பிரச்சனைகளாக மாற்றவும்.
• மன அழுத்தம் உள் மோதலில் இருந்து வருகிறது, முயற்சியில் இருந்து அல்ல என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

திறமை வணிகம்: சிறந்த திறமையாளர்களை (A-Players) உருவாக்குதல் மற்றும் புத்தாக்கத்தை திட்டமிடுதல்

பெரும் பொருளாதார மந்தநிலையின் போது, ஒரு நிர்வாகப் பயிற்சியாளரால் வழிநடத்தப்பட்டு, Graham-க்கு ஒரு முக்கிய தருணம் வந்தது. தோல்வியுற்ற நிறுவனங்களில் அவரது பரபரப்பான "அவசரக் காப்பாற்றல்கள்" ஒரு அடிப்படைப் பிரச்சனையிலிருந்து எழுந்ததை உணர்ந்தார்: முக்கியப் பொறுப்புகளில் உள்ள B மற்றும் C திறமையாளர்கள். ஒரு ஆழ்ந்த ஞானம், அதை அவர் தனது நாட்குறிப்பில் வெளிப்படையாக எழுதினார்: "நான் திறமை வணிகத்தில் இருக்கிறேன். நான் தனியார் பங்கு வணிகத்தில் இல்லை. நான் மென்பொருள் வணிகத்தில் இல்லை. நான் முதலும் முக்கியமுமாக திறமை வணிகத்தில் இருக்கிறேன்." அவரது முதன்மை கவனம் மிகச் சிறந்த நபர்களை ஈர்ப்பது, தக்கவைப்பது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்பதற்கு மாறியது. ஒரு A மற்றும் ஒரு B திறமையாளருக்கு இடையிலான வேறுபாடு, அவர் குறிப்பிட்டார், 10% அல்ல, ஆனால் ஒரு தசாப்தத்தில் "200 மடங்கு" அல்லது "300 மடங்கு" – இது ஒரு வியத்தகு சமச்சீரற்ற வருவாய்.

தனியார் பங்கு ஜாம்பவான்களுடன் போட்டியிட, Graham-இன் நிறுவனம், Alpine Investors, ஒரு "மாறுபட்ட விளையாட்டை" விளையாடுகிறது. அவர்கள் மற்றவர்களைப் போல் அதே சொத்துக்களுக்கு ஏலம் விடுவதில்லை; மாறாக, அவர்கள் "தங்கள் சொந்த நிர்வாகக் குழுக்களை உருவாக்குகிறார்கள்," திறமையான தனிநபர்களை நியமித்து, தலைமை இல்லாத நிறுவனங்களில் அவர்களை அமர்த்துகிறார்கள். இது அவர்கள் உள்நாட்டில் எப்படி புத்தாக்கம் செய்கிறார்கள் என்பதற்கும் பொருந்தும். அவர்கள் புத்தாக்கத்தை ("Innovation") தீவிரமாக "திட்டமிடுகிறார்கள்," அதை காலெண்டரில் வைத்து, முக்கியமான கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள் ("என்ன சரியாக நடக்கவில்லை," "எது நம்மை அழித்துவிடும்," மற்றும் மிக முக்கியமாக, "எது நன்றாக நடக்கிறது, அதை நாம் பெரிய அளவில் செய்ய முடியும்?"), மேலும் அதை "கலைந்து போக அனுமதிக்கிறார்கள்." இந்த வேண்டுமென்றே அணுகுமுறை "நம்பமுடியாத திருப்புமுனைகளுக்கு" வழிவகுத்துள்ளது மற்றும் அவர்களை தனித்து நிற்கச் செய்கிறது.

முக்கிய மாற்றங்கள்:

• உங்கள் முக்கிய வணிகத்தை "திறமை வணிகமாக" மறுவரையறை செய்யுங்கள், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக மக்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
• வெறும் அனுபவத்தை விட "வெல்லும் விருப்பம்" போன்ற குணங்களுக்காக பணியமர்த்தவும்.
• "மாறுபட்ட விளையாட்டை" விளையாடுவதன் மூலம் போட்டி நன்மைகளை தீவிரமாக உருவாக்குங்கள்.
• புத்தாக்கத்திற்காக குறிப்பிட்ட நேரத்தை ஒதுக்குவதன் மூலம் அதை நிறுவனமயமாக்குங்கள்.

ஒரு நிறைவான வாழ்க்கைக்கான உங்கள் தந்திரோபாயத் திட்டம்

அனைத்தையும் இணைத்து, Graham ஒரு வெற்றிகரமான மற்றும் மகிழ்ச்சியான வாழ்க்கையை உருவாக்க விரும்பும் எவருக்கும் ஒரு முப்பகுதி தந்திரோபாய கட்டமைப்பை வழங்கினார். முதலில், உங்கள் தற்போதைய நிலையைப் பற்றி அறிவுபூர்வமாக நேர்மையாக இருப்பதன் மூலம், கட்டுப்படுத்தும் நம்பிக்கைகளை எழுதுவதன் மூலம் மற்றும் உங்கள் சுய-கதையைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் "நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள்" என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இரண்டாவதாக, "உங்களுக்கு உண்மையில் என்ன வேண்டும்?" அவர் கேட்பவர்களை பெரிய கனவுகள் காணவும், 5-10 ஆண்டுகளுக்கு அப்பால் சிந்திக்கவும், "நீங்கள் தோல்வியடைய மாட்டீர்கள் என்று தெரிந்தால் என்ன செய்வீர்கள்" என்று முடிவு செய்யவும், மற்றும் மிக முக்கியமாக, "எப்படி என்பதை நிறுத்தி வைக்கவும்" வலியுறுத்தினார். "'எப்படி என்பது அனைத்து பெரிய கனவுகளின் கொலையாளி' என்று அவர் எச்சரித்தார், கட்டுப்பாடற்ற தொலைநோக்குப் பார்வையை ஆதரித்தார்.

இறுதியாக, "அங்கு எப்படி செல்வது." "நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள்" மற்றும் "எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள்" என்பதில் தெளிவு ஏற்பட்டவுடன், தந்திரங்கள் "எளிதான பகுதி." அவரது ஆலோசனைகளில் நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய 30 செயல்களின் பட்டியலை உருவாக்குவது, உதவக்கூடிய ஆறு நபர்களை அடையாளம் காண்பது, தொடர்புடைய வாசிப்புகளைப் பட்டியலிடுவது மற்றும் இதேபோன்ற இலக்குகளை ஏற்கனவே அடைந்தவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது ஆகியவை அடங்கும். இந்த மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, செயல்-சார்ந்த அணுகுமுறை, துணை உணர்வை சீரமைக்க தினமும் இலக்குகளை எழுதி வைக்கும் சக்தியுடன் இணைந்து, ஒரு தடுக்க முடியாத உந்துதலை உருவாக்குகிறது. Graham-இன் சொந்த இலக்குகள் தொடர்ந்து உருவாகின்றன, எல்லா காலத்திலும் மிகச்சிறந்த தனியார் பங்கு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதிலிருந்து இப்போது தனது தாக்கமிக்க Stanford போதனைகளை சமூக ஊடகங்கள் மூலம் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு கொண்டு செல்வது வரை. அவரது ஒட்டுமொத்த செய்தி, இருப்பினும், காலமற்றது மற்றும் உலகளவில் பொருந்தக்கூடியது.

"சிறந்த காரியங்களுக்கு நேரம் தேவை." - Graham Weaver