Mahojiano na Graham Weaver

Kuingia katika ulimwengu wa mwekezaji wa dola bilioni 15 kwa kawaida huleta picha za mikataba mikubwa na mafanikio ya muda mfupi ya ghafla. Lakini Jayhoovy alipoketi na Graham Weaver, profesa maarufu wa Stanford Business School, msimamizi wa mfuko wa private equity, mwanafamilia, na cha kushangaza, staa wa TikTok, ukweli wa kina zaidi na wenye msingi ulijitokeza. Hii haikuwa tu mahojiano kuhusu kutafuta pesa; ilikuwa darasa la kipekee la kujenga maisha yenye kusudi, ustahimilivu, na utimilifu wa kweli, hatua moja baada ya nyingine.

Ukweli Usiovutia wa Tabia za Kila Siku na Kujitolea kwa Muongo Mzima

Tangu mwanzo, Graham Weaver alibomoa dhana potofu ya "hatua kubwa za ghafla" ambazo watu wengi huzifuata. Badala ya kungoja msukumo wa ghafla au bahati nasibu, anasema mafanikio yake yanatokana na kujitolea kusikoyumba kwa "tabia ndogo ndogo sana." Hii si kuhusu vitendo vikubwa; ni kuhusu vitendo vinavyoendelea, mara nyingi vya kawaida, vinavyofanywa kila siku, mwaka baada ya mwaka. Kama alivyoieleza, kama angeweza kujishauri mwenyewe akiwa mdogo, ingekuwa kuhusu: "kufanya mazoezi kila siku, kulala vizuri sana, kuandika malengo yangu, kuandika mambo nitakayofanya kila siku ili kufikia malengo yangu, kufanya mambo hata kama hutaki kufanya na kujitupa tu katika... mambo unayopaswa kufanya badala ya mambo unayotaka kufanya, lakini ukiyafanya kila siku kama siku baada ya siku baada ya siku baada ya siku."

Falsafa hii iliundwa katika maisha yake ya ujana, hasa kupitia taaluma yake ya kurusha boti (rowing) chuoni. Baada ya kuacha mieleka shule ya upili kwa sababu ya kushindwa mara moja na kujuta sana, Graham aliapa kutokata tamaa tena. Aliandika kwa undani lengo lake la kuwa mkurugenzi bora wa boti nchini Marekani, akikabiliwa na vikwazo kama vile kuondolewa kwenye timu, lakini aliendelea hadi akawa nahodha wa timu ya Ubingwa wa Kitaifa. Uzoefu huu ulimwekea "matarajio kwamba ingechukua muda" na "ujuzi kwamba kama ningebaki ningeendelea nayo na kwamba kama ningefanya hivyo hatimaye ingefanikiwa." Mafanikio, anasema, si ya haraka; ni safari ya miaka 10.

Mazoezi Muhimu:

• Kukumbatia nguvu ya tabia za kila siku zinazoendelea, "zisizovutia," kwa ukuaji wa kuongezeka.
• Kukuza mtazamo wa muda mrefu, ukitarajia mafanikio kuchukua miaka kumi au zaidi.
• Kutanguliza matendo badala ya kungoja motisha au "msukumo wa kiungu."

Kufuatilia Utajiri Usio wa Kawaida na Kukumbatia Kushindwa Mapema

Alipoulizwa kuhusu mkakati wake wa kutengeneza milioni ya kwanza leo, ushauri wa Graham tena ulijitenga na ule wa kuvutia. Alipendekeza kununua biashara ndogo binafsi "isiyovutia," kama vile sehemu ya kuoshea magari. Mkakati unahusisha kufadhili sehemu kubwa yake kwa deni (hati za mkopo kutoka kwa muuzaji, mikopo ya nyumba, mikopo ya benki), kisha "kuisimamia kwa nguvu zote sehemu hiyo ya kuoshea magari," kuifanya bora zaidi duniani, na kisha kurudia mfumo huo. Hivi ndivyo hasa alivyoanza safari yake, akipata makampuni madogo ya uchapishaji wa lebo akiwa na umri wa miaka 25.

Graham alionyesha upumbavu wa kufuatilia mitindo maarufu kama vile crypto, ambapo "kila mtu ulimwenguni anafanya hivyo." Utajiri wa kweli, alisema, mara nyingi hupatikana "mahali ambapo watu wengine hawaendi." Mbinu hii ya kupinga mkondo inakuja na changamoto zake. Alizungumza waziwazi kuhusu rekodi yake ya mwanzo: "Nilipoteza pesa katika mikataba mitano kati ya minane ya kwanza." Hata baada ya kuanzisha mfuko wake wa kwanza, alipoteza pesa ndani yake. Wakati wa Mdodoro Mkuu wa Uchumi (Great Recession), makampuni yake yalishindwa kulipa madeni, na alimaliza akiba zake mara mbili ili kulipa mishahara. "Makovu haya ya mapambano" hayakuwa vikwazo bali uzoefu wa kina wa kujifunza ambao hatimaye ulifungua njia yake kuelekea mfuko wa private equity wa dola bilioni 11.

Mafunzo Muhimu:

• Tafuta fursa katika masoko "yasiyovutia" au yaliyosahaulika ambapo ushindani ni mdogo.
• Kuwa bingwa wa uendeshaji wa biashara ndogo kabla ya kupanua.
• Tarajia na jifunze kutokana na kushindwa kukubwa, kwa kurudia, kama sehemu ya safari ndefu.

Mtazamo wa Flow, Uwezo wa Kujitegemea, na Kubomoa Imani Zisizofaa

Mbali na mikakati ya kifedha, Graham aliingia ndani kabisa katika saikolojia ya mafanikio na furaha. Anashabikia dhana ya "Flow," kama ilivyoelezwa katika kazi ya Mihaly Csikszentmihalyi. Furaha ya kweli, alieleza, si kuhusu anasa tulivu bali "kuwepo kabisa kwa wakati huo katika chochote unachofanya," iwe ni kupika, kuandika, au mkutano wa usimamizi. Hali hii ya ushiriki wa kina inabadilisha "safari nzima ya miaka 10" kuwa uzoefu wa kufurahisha, usio na utoshelevu wa muda mfupi unaofuata kufikia malengo. "Kufikia lengo lako kunaweza kuwa... mojawapo ya mambo yenye kukatisha tamaa zaidi utakayowahi kufanya," alikiri, kwa sababu matarajio mara chache yanalandana na ukweli.

Graham pia alishughulikia suala muhimu la mtazamo. Alionya kwa shauku dhidi ya "hadithi hatari zaidi unayoweza kuwa nayo... Mimi ni mwathirika." Bila kujali hali, mtazamo huu "utakuua kwa sababu kimsingi unatoa nguvu nje yako na unaiacha iende." Mafundisho yake katika Stanford Business School yalikua kutoka ujuzi tu hadi kushughulikia kile kinachowazuia wanafunzi kweli. Anawatia moyo kueleza wanachotaka kweli, kisha kutambua na "kuandika imani zinazowazuia" zinazotawala akili zao. Zikiwa kwenye karatasi, hofu kama "Sijui jinsi nitakavyofadhili startup yangu" zinabadilika kuwa "kazi za kufanya" zinazoweza kutatuliwa. Hii inabadilisha mkazo, ambao Graham anafafanua, hautokani na kazi ngumu, bali "kutokana na mgogoro" – pale matendo hayalingani na matakwa halisi.

Maarifa Muhimu:

• Kukuza "Flow" kwa kujihusisha kikamilifu na kwa sasa katika shughuli zenye changamoto.
• Kataa "mtazamo wa mwathirika" ili kudumisha nguvu binafsi na uwezo wa kujitegemea.
• Toa nje imani zinazozuia ili kuzibadilisha kuwa matatizo yanayoweza kutendewa kazi.
• Fahamu kwamba mkazo unatoka kwenye migogoro ya ndani, si jitihada.

Biashara ya Vipaji: Kukuza Wachezaji Hodari na Kupanga Ubunifu

Wakati muhimu kwa Graham ulikuja wakati wa Mdodoro Mkuu wa Uchumi (Great Recession), akiongozwa na mkufunzi mkuu. Aligundua kwamba "ujasiri" wake wa kuokoa makampuni yanayofilisika ulitokana na tatizo la msingi: wachezaji wa kiwango cha B na C katika majukumu muhimu. Hii ilipelekea ufafanuzi mkubwa, ambao aliandika waziwazi katika shajara yake: "Mimi niko katika biashara ya vipaji. Mimi siko katika biashara ya private equity. Mimi siko katika biashara ya programu. Mimi niko katika biashara ya vipaji kwanza na zaidi." Hii inamaanisha mwelekeo wake mkuu ulihamia kwenye kuvutia, kubaki, na kuendeleza watu bora zaidi. Tofauti kati ya mchezaji wa kiwango cha A na B, alibainisha, si 10% bali "mara 200" au "mara 300" kwa kipindi cha miaka kumi – mapato yasiyolingana kabisa.

Ili kushindana na makampuni makubwa ya private equity, kampuni ya Graham, Alpine Investors, inacheza "mchezo tofauti." Hawatoi zabuni kwa mali sawa na wengine wote; badala yake, "wanatengeneza timu zao za usimamizi," wakiwaajiri watu wenye vipaji na kuwaweka katika makampuni yasiyo na uongozi. Hii pia inajumuisha jinsi wanavyobuni ndani. Wao "hupanga Ubunifu" kikamilifu, wakiuweka kwenye kalenda, wakiuliza maswali muhimu ("nini hakifanyi vizuri," "nini kinaweza kutuangamiza," na muhimu zaidi, "nini kinafanya vizuri ambacho tunaweza kupanua?"), na kujipa "ruhusa ya kuwa na hali isiyoeleweka." Mbinu hii ya makusudi imesababisha "mafanikio yasiyoaminika" na inawatofautisha.

Mabadiliko Muhimu:

• Badilisha mtazamo wako wa biashara yako ya msingi kuwa "biashara ya vipaji," ukiwapa kipaumbele watu zaidi ya kila kitu kingine.
• Ajiri kwa sifa kama vile "utashi wa kushinda" kuliko uzoefu tu.
• Unda kikamilifu faida za ushindani kwa kucheza "mchezo tofauti."
• Tengeneza ubunifu kama utaratibu kwa kupanga muda maalum kwa ajili yake.

Mkakati Wako wa Kimbinu kwa Maisha Yenye Utimilifu

Akifupisha yote, Graham alitoa mfumo wa mbinu tatu kwa yeyote anayetaka kujenga maisha yenye mafanikio na furaha. Kwanza, "fahamu ulipo" kwa kuwa mkweli kiakili kuhusu hali yako ya sasa, kuandika imani zinazokuzuia, na kuelewa hadithi yako binafsi. Pili, "unataka nini hasa?" Aliwahimiza wasikilizaji kuota ndoto kubwa, wakifikiria miaka 5-10 ijayo, kuamua "ungefanya nini kama ungejua hautashindwa," na muhimu zaidi, "kusitisha jinsi gani." "Jinsi gani ni muuaji wa ndoto zote kuu," alionya, akishauri maono yasiyozuiliwa.

Mwishowe, "jinsi ya kufika huko." Mara tu ufafanuzi wa "ulipo" na "unapotaka kwenda" unapopatikana, mbinu ni "sehemu rahisi." Ushauri wake unajumuisha kuorodhesha vitendo 30 unavyoweza kuchukua, kutambua watu sita ambao wanaweza kusaidia, kuorodhesha usomaji husika, na kutafuta watu ambao tayari wamefanikisha malengo kama hayo. Njia hii inayojirudia, inayoelekezwa kwenye vitendo, pamoja na nguvu ya kuandika malengo kila siku ili kuendana na akili ndogo, inaleta kasi isiyoweza kuzuilika. Malengo ya Graham mwenyewe yanaendelea kubadilika, kutoka kujenga kampuni bora zaidi ya private equity kuwahi kutokea, hadi sasa kupanua mafundisho yake yenye athari ya Stanford kwa hadhira pana kupitia mitandao ya kijamii. Ujumbe wake mkuu, hata hivyo, unabaki wa milele na unatumika ulimwenguni kote.

"[M]ambo makubwa huchukua muda." - Graham Weaver