Интервью с Alex Hormozi

Крис Уильямсон и Алекс Хормози недавно встретились для того, что Алекс шутливо назвал «подкаст-бути-коллом» – интенсивной, откровенной трехчасовой беседы, углубляющейся в мышление, стоящее за достижениями мирового класса. Это была далеко не праздная беседа, а беспристрастное исследование высоких стандартов, обучения и часто неудобной правды о том, что нужно, чтобы выделиться в мире, который постоянно тянет к усредненности.

Неустанное стремление к совершенству: 100 золотых шариков

В мире, быстро навешивающем ярлыки на амбиции, Алекс Хормози бросает вызов общепринятым представлениям. Он начинает с переосмысления того, что многие воспринимают как недостаток: ««Контрол-фрик» – это слово, которым люди с низкими стандартами описывают людей с высокими стандартами. Вы не контрол-фрик, вы просто хотите, чтобы все было сделано правильно с первого раза». Речь идет не о микроменеджменте ради самого микроменеджмента, а о врожденном стремлении к совершенству, требующем точности. Для Хормози стремление к «правильности» – это не сумасшедший стандарт; это просто сделано без ошибок. Эта скрупулезность – основа создания чего-то поистине выдающегося, философия, которую он воплощает в мощном образе «100 золотых шариков» – сотнях крошечных, идеальных улучшений, а не одной неуловимой «серебряной пули».

Он иллюстрирует это анекдотом о презентации своей книги, которую он репетировал три раза в день в течение 30 дней подряд – более 100 полных прогонов. Когда живое выступление заслужило похвалу за свою «естественность», Хормози раскрыл: «Я сделал это сто раз». Именно в этих часто недооцениваемых 95 повторениях после первых пяти улучшений величие превращается в шедевр. Это глубокое погружение в детали предназначено не только для внешнего признания; оно проистекает из глубокой внутренней мотивации. Хормози считает, что лучшее искусство создается, когда художник творит для себя, а не пытается угодить аудитории. Он вспоминает, как осознал, что «то, что я не поддался соблазну прекратить это, вероятно, одна из немногих причин моего успеха». Эта непоколебимая приверженность личным стандартам, даже если она означает дополнительную работу для других, в конечном итоге повышает качество конечного продукта, гарантируя его глубокий отклик у конкретной, вовлеченной аудитории.

Ключевые идеи:

• Высокие стандарты часто ошибочно называют «контрол-фриковством» те, у кого более низкие ожидания.
• Совершенство достигается за счет «100 золотых шариков» – бесчисленных мелких, точных улучшений, а не одного грандиозного решения.
• Стремление к мастерству требует выхода далеко за пределы начальной компетенции, особенно в последних 95% усилий.

За пределами «перфекционизма»: объем, скорость и обучение

Затем беседа коснулась тонкого концепта «перфекционизма», который Крис Уильямсон определил как «прокрастинацию, маскирующуюся под контроль качества». Хормози охотно согласился с этим мнением, но добавил важный контекст: большинство людей, которые заявляют себя перфекционистами, на самом деле прокрастинируют. Истинные перфекционисты, по его мнению, испытывают «болезненное» желание довести дело до конца, неустанно работая и демонстрируя ощутимый прогресс. Они не застряли; они в движении, неустанно совершенствуются. Это различие критически важно, потому что оно подчеркивает разницу между оправданием и реальным стремлением к качеству.

Хормози выступает за стратегическое применение высоких стандартов, понимая, что «нельзя применять такую степень высоких стандартов абсолютно ко всему». Речь идет о том, чтобы выбирать, за что бороться, и применять тщательный контроль к наиболее важным областям, позволяя больше гибкости для вспомогательных задач, таких как короткий контент для социальных сетей. Этот прагматизм подкрепляется анекдотом о классе гончарного дела, где студенты, которых оценивали по объему произведенных горшков, в итоге создали более качественные работы, чем те, кому было поручено создать один «идеальный» горшок. Урок ясен: «объем нивелирует удачу». Эта философия распространяется и на само обучение; для Хормози истинное обучение определяется как «те же условия, новое поведение». Если вы продолжаете совершать одни и те же ошибки в одних и тех же обстоятельствах, вы ничему не научились. Его личное правило для нехудожественных книг – не начинать новую, пока он не применил все из предыдущей.

Ключевые уроки:

• Различайте подлинный перфекционизм (обусловленный действием и прогрессом) и прокрастинацию (маскирующуюся под контроль качества).
• Стратегически применяйте высокие стандарты к наиболее важным областям, а не ко всему подряд.
• Объем и итерации имеют решающее значение для развития навыков и понимания того, что работает, устраняя зависимость от удачи.
• Истинное обучение означает изменение поведения в схожих условиях, а не просто знакомство с информацией.

Преимущество первоисточника: почему имитация – это не инновация

В цифровую эпоху, насыщенную контентом и идеями, обсуждение естественным образом перешло к имитации. Мысль Криса Уильямсона: «Не беспокойтесь о людях, которые имитируют вашу работу, они знают только «что», но не «почему». Если бы вы перестали быть креативным, они бы тоже перестали», – нашла отклик. Хормози пошел дальше, предположив, что день, когда вас никто не копирует, «гораздо, гораздо страшнее, чем день, когда вас копируют все». Быть источником, новатором, означает обладать врожденным преимуществом, которое невозможно воспроизвести путем простой имитации. Подражатели видят только поверхностное «что», но не глубокое понимание «почему» каждый элемент находится на своем месте.

Он проиллюстрировал это на примере своей бывшей лицензионной компании Gym Launch, у которой было 5000 локаций. В отличие от конкурентов, Gym Launch поддерживала отдел R&D (исследований и разработок), постоянно тестируя новые маркетинговые кампании и процессы продаж каждые 14 дней, часто инвестируя $50 000–$100 000 в каждый тест. Хотя 70% этих экспериментов не превосходили контрольные показатели, Gym Launch делилась этими выводами со своими лицензиатами, экономя им огромное количество времени и денег. Это неустанное экспериментирование создало «след из трупов» неудачных тестов, что, парадоксальным образом, стало их неповторимым секретным соусом. Когда рыночные условия неизбежно меняются, «они тогда не знают, а это значит, что вы всегда будете впереди». Эта непрерывная итерация и глубокое понимание «физики» системы гарантирует, что первоначальный новатор всегда сохраняет лидерство, намного опережая тех, кто лишь воспроизводит внешние проявления успеха.

Ключевые практики:

• Примите роль «источника» инноваций, понимая, что имитация подтверждает ваше лидерство.
• Инвестируйте в R&D и непрерывные эксперименты для разработки собственных уникальных знаний.
• Сосредоточьтесь на понимании «почему» ваших методов, так как это невозможно скопировать и позволяет адаптироваться.
• Признайте, что другие будут копировать «что», но без понимания «почему» они не смогут эффективно итерировать при изменении условий.

Принятие своей исключительности: смелость быть другим

Возможно, наиболее резонансной темой была настоятельная необходимость принять свою собственную исключительность, даже если это означает дискомфорт. Хормози прямо заявляет: «Если вы хотите быть исключительным, вы будете отличаться от всех остальных. Именно это делает вас исключительным – вы не можете вписываться и быть исключительным одновременно». Эта истина часто проявляется во внешнем конфликте, когда друзья и семья с трудом принимают вашу эволюцию. Когда ваши друзья говорят «ты изменился», Алекс предполагает, что это просто потому, что «они не знают, как сказать, что ты вырос». Это стремление «вернуться к среднему» со стороны людей, у которых нет высоких стандартов, по словам Хормози, «убивает единственное конкурентное преимущество, которое у вас было».

Для Алекса преодоление этого социального давления пришло с осознанием, что он «был более несчастен, пытаясь осчастливить всех остальных, чем сейчас, когда все остальные недовольны мной». Это глубокий выбор между внутренним конфликтом (не быть собой) и внешним конфликтом (неудобство других из-за вашего роста). Он заявляет: «Я бы предпочел, чтобы меня ненавидели все, но чтобы я нравился себе». Эта смелость быть бескомпромиссно собой укоренена в глубоком самопринятии и ясном понимании собственных ценностей. Он предлагает мощное упражнение, такое как челлендж «100 дней отказа», где вы намеренно ищете дискомфорт, делая такие вещи, как просьба о бесплатном кофе в Starbucks. Лежащий в основе страх часто сводится к катастрофизации социальной смерти, но многократное столкновение с отказом помогает понять, что ничего по-настоящему катастрофического не происходит. В конечном итоге, этот путь сводится к тому, чтобы «на самом деле ценить свое мнение о себе больше, чем мнение других людей о вас», – убеждению, которое должно быть подкреплено доказательствами и убежденностью, а не просто желанием быть другим.

Ключевые изменения:

• Сместите фокус с желания вписаться на принятие своих уникальных качеств и высоких стандартов.
• Переосмыслите внешнюю критику (например, «ты изменился») как признание вашего роста.
• Отдавайте предпочтение своему внутреннему удовлетворению над внешним одобрением, даже если это вызывает дискомфорт у других.
• Формируйте веру в себя через доказательства и действия, что позволит вам твердо стоять на своих убеждениях.

«На самом деле ценить свое мнение о себе больше, чем мнение других людей о вас». – Алекс Хормози