Интервью с Graham Weaver

Обычно мир инвестора с капиталом в $15 миллиардов ассоциируется с крупными сделками и мимолетным мгновенным успехом. Но когда Jayhoovy встретился с Грэмом Уивером, ведущим профессором Стэнфордской высшей школы бизнеса, управляющим фондом прямых инвестиций, семьянином и, что удивительно, звездой TikTok, открылась гораздо более глубокая, приземленная истина. Это было не просто интервью о зарабатывании денег; это был мастер-класс по построению осмысленной жизни, наполненной стойкостью и подлинным удовлетворением, шаг за шагом.

Неприглядная правда о ежедневных привычках и многолетней преданности делу

С самого начала Грэм Уивер развенчал миф о "быстрых больших прорывах", к которым стремится большинство людей. Вместо того чтобы ждать молниеносного вдохновения или счастливого случая, он приписывает свой успех непоколебимой приверженности "крошечным, мельчайшим привычкам". Речь идет не о громких жестах; это последовательные, часто рутинные действия, выполняемые день за днем, год за годом. Как он поделился, если бы он мог дать совет себе молодому, это было бы: "Каждый день заниматься спортом, очень хорошо высыпаться, записывать свои цели, записывать то, что я собираюсь делать каждый день для достижения своих целей, делать то, что должно, а не то, что хочется, даже когда не хочется, и просто с головой погружаться в это, делая это ежедневно, день за днем, снова и снова."

Эта философия сформировалась в его юности, особенно во время его университетской карьеры гребца. Бросив борьбу в старшей школе из-за единственного поражения и сильно пожалев об этом, Грэм поклялся никогда больше не сдаваться. Он тщательно задокументировал свою цель стать лучшим гребцом в Соединенных Штатах, сталкиваясь с неудачами, такими как отстранение от участия в соревнованиях, но продолжая упорствовать, пока не возглавил команду-чемпиона страны. Этот опыт привил ему "ожидание, что это займет время" и "знание того, что если я останусь в этом, то буду продолжать, и что в конечном итоге все получится". Успех, утверждает он, не приходит быстро; это десятилетнее приключение.

Ключевые практики:

• Используйте силу последовательных, "скучных" ежедневных привычек для кумулятивного роста.
• Развивайте долгосрочное мышление, ожидая, что успех займет десятилетие или больше.
• Приоритизируйте действия, а не ожидание мотивации или "божественного вдохновения".

В погоне за нетрадиционным богатством и принятие ранних неудач

На вопрос о его стратегии заработать первый миллион сегодня, совет Грэма снова отклонился от гламура. Он предложил купить "непривлекательный" малый частный бизнес, например, автомойку. Стратегия включает в себя финансирование большей части за счет долга (векселя продавца, ипотечные и банковские кредиты), затем "вывести эту автомойку на максимально эффективный уровень", сделав ее лучшей в мире, а затем воспроизвести модель. Именно так он начал свой собственный путь, приобретая небольшие типографии по производству этикеток в 25 лет.

Грэм указал на глупость гонки за популярными трендами, такими как криптовалюта, где "все в мире этим занимаются". Истинное богатство, утверждал он, часто находится "там, куда другие не идут". Этот нетрадиционный подход сопряжен со своими трудностями. Он был удивительно откровенен о своем раннем послужном списке: "Я потерял деньги на пяти из моих первых восьми сделок". Даже после привлечения средств для своего первого фонда он потерял на нем деньги. Во время Великой рецессии его компании были в дефолте, и он дважды опустошал свои сбережения, чтобы выплатить зарплату. Эти "боевые шрамы" были не препятствиями, а глубоким опытом обучения, который в конечном итоге проложил ему путь к фонду прямых инвестиций на $11 миллиардов.

Ключевые уроки:

• Ищите возможности на "непривлекательных" или недооцененных рынках с низкой конкуренцией.
• Овладейте операционной деятельностью малого бизнеса, прежде чем масштабировать его.
• Ожидайте и извлекайте уроки из значительных, повторяющихся неудач как части долгого пути.

Мышление потока, самостоятельности и устранение ограничивающих убеждений

Помимо финансовых стратегий, Грэм глубоко погрузился в психологию успеха и счастья. Он отстаивает концепцию "Потока", как описано в работах Михая Чиксентмихайи. Истинное счастье, объяснил он, заключается не в пассивном удовольствии, а в "полном присутствии в моменте в том, что ты делаешь", будь то приготовление еды, письмо или совещание по управлению. Это состояние глубокого вовлечения превращает все "десятилетнее приключение" в радостный опыт, лишенный мимолетного удовлетворения, которое часто следует за достижением цели. "Достижение цели может быть... одной из самых удручающих вещей, которые вы когда-либо делали", — признался он, потому что ожидания редко соответствуют реальности.

Грэм также затронул критически важный вопрос мышления. Он страстно предостерегал от "самого опасного нарратива, который вы можете иметь... "Я жертва"". Независимо от обстоятельств, этот менталитет "убьет вас, потому что вы по сути отдаете свою силу вовне и отказываетесь от нее". Его преподавание в Стэнфордской высшей школе бизнеса эволюционировало от просто навыков к решению того, что действительно сдерживает студентов. Он призывает их четко сформулировать, чего они действительно хотят, а затем определить и "записать ограничивающие убеждения", которые крутятся у них в голове. Оказавшись на бумаге, страхи, такие как "Я не знаю, как я буду финансировать свой стартап", превращаются в решаемые "задачи". Это меняет природу стресса, который, как поясняет Грэм, исходит не от усердной работы, а "от конфликта" – когда действия не соответствуют истинным желаниям.

Ключевые инсайты:

• Развивайте "поток", полностью и осознанно участвуя в сложных видах деятельности.
• Отвергайте "менталитет жертвы", чтобы сохранить личную силу и самостоятельность.
• Объективируйте ограничивающие убеждения, чтобы превратить их в решаемые проблемы.
• Поймите, что стресс проистекает из внутреннего конфликта, а не от усилий.

Бизнес талантов: Воспитание лучших специалистов и планирование инноваций

Поворотный момент для Грэма наступил во время Великой рецессии, под руководством коуча по управлению. Он понял, что его лихорадочные "ныряния на амбразуру" в терпящих крах компаниях проистекали из корневой проблемы: специалисты уровня B и C на ключевых должностях. Это привело к глубокому озарению, которое он четко записал в своем дневнике: "Я в бизнесе талантов. Я не в бизнесе прямых инвестиций. Я не в бизнесе программного обеспечения. Я прежде всего в бизнесе талантов". Это означало, что его основной фокус сместился на привлечение, удержание и развитие самых лучших людей. Разница между специалистом уровня А и уровня В, отметил он, составляет не 10%, а "в 200" или "в 300 раз" в течение десятилетия – невероятно асимметричная отдача.

Чтобы конкурировать с гигантами прямых инвестиций, фирма Грэма, Alpine Investors, играет "по-другому". Они не борются за те же активы, что и все остальные; вместо этого они "формируют свои собственные управленческие команды", нанимая талантливых людей и размещая их в компаниях, которым не хватает лидерства. Это также распространяется на то, как они внедряют инновации внутри компании. Они активно "планируют инновации", внося их в календарь, задавая критические вопросы ("что идет не так", "что может нас уничтожить" и, что особенно важно, "что идет хорошо и что мы могли бы масштабировать?"), и позволяют себе "творить беспорядок". Этот целенаправленный подход привел к "невероятным прорывам" и выделяет их среди других.

Ключевые изменения:

• Переосмыслите свой основной бизнес как "бизнес талантов", ставя людей превыше всего.
• Нанимайте за такие качества, как "воля к победе", а не за простой опыт.
• Активно создавайте конкурентные преимущества, играя "по-другому".
• Институционализируйте инновации, выделяя для них специальное время.

Ваш тактический план для полноценной жизни

Объединяя все вышесказанное, Грэм предложил трехкомпонентную тактическую основу для любого, кто стремится построить успешную и счастливую жизнь. Во-первых, "знайте, где вы находитесь", будучи интеллектуально честными относительно вашего текущего состояния, записывая ограничивающие убеждения и понимая свой внутренний нарратив. Во-вторых, "чего вы на самом деле хотите?" Он призывал слушателей мечтать масштабно, планируя на 5-10 лет вперед, решая, "что бы вы сделали, если бы знали, что не потерпите неудачу", и, что крайне важно, "отложить вопрос 'как'". "Как" – это убийца всех великих мечтаний, предостерегал он, выступая за неограниченное видение.

Наконец, "как туда добраться". Как только ясность относительно "где вы находитесь" и "куда вы хотите попасть" достигнута, тактика становится "легкой частью". Его совет включает составление списка из 30 действий, которые вы могли бы предпринять, определение шести человек, которые могли бы помочь, перечень соответствующей литературы и поиск людей, которые уже достигли аналогичных целей. Этот итеративный, ориентированный на действия подход, в сочетании с силой ежедневного записывания целей для согласования подсознания, создает неудержимый импульс. Собственные цели Грэма продолжают развиваться: от создания величайшей фирмы прямых инвестиций всех времен до масштабирования его влиятельных учений Стэнфорда для более широкой аудитории через социальные сети. Его главное послание, однако, остается вневременным и универсально применимым.

"[В]еликие дела требуют времени." - Грэм Уивер