के साथ साक्षात्कार Alex Hormozi

Chris Williamson और Alex Hormozi हाल ही में एक ऐसी मुलाक़ात के लिए बैठे थे जिसे एलेक्स ने मज़ाक में "पॉडकास्टिंग बूटी कॉल" का नाम दिया – विश्व-स्तरीय उपलब्धि के पीछे की मानसिकता को खंगालने वाली एक गहन, खुलासा करने वाली तीन घंटे की बातचीत। यह महज़ एक आकस्मिक चैट नहीं थी, बल्कि ऊँचे मानकों, सीखने और उस अक्सर असहज सच की एक बेबाक पड़ताल थी कि ऐसी दुनिया में अलग दिखने के लिए क्या करना पड़ता है जो अक्सर आपको औसत की ओर खींचती है।

सही की अथक तलाश: 100 गोल्डन BBs

ऐसी दुनिया में जहाँ महत्वाकांक्षा को जल्दी लेबल कर दिया जाता है, Alex Hormozi पारंपरिक सोच को चुनौती देते हैं। वे इसकी शुरुआत उस चीज़ को फिर से परिभाषित करके करते हैं जिसे कई लोग एक कमी मानते हैं: "कंट्रोल फ्रीक वो शब्द है जिसे कम मानक वाले लोग ऊँचे मानक वालों के लिए इस्तेमाल करते हैं। आप कंट्रोल फ्रीक नहीं हैं, आप बस चाहते हैं कि काम पहली बार में ही ठीक हो जाए।" यह सिर्फ़ माइक्रोमैनेज करने के लिए नहीं है, बल्कि उत्कृष्टता के प्रति एक सहज लगन है जिसमें सटीकता की माँग होती है। Hormozi के लिए, 'सही' की तलाश कोई पागलपन भरा मानक नहीं है; यह बस बिना किसी गलती के काम करना है। यह बारीकी कुछ असाधारण बनाने की नींव है, एक ऐसा दर्शन जिसे वे '100 गोल्डन BBs' की सशक्त छवि में समेटते हैं – जिसका अर्थ है एक अकेली, मुश्किल 'सिल्वर बुलेट' की बजाय सैकड़ों छोटे, सटीक सुधार।

वे अपनी किताब के लॉन्च प्रेजेंटेशन का एक किस्सा बताते हैं, जिसका उन्होंने लगातार 30 दिनों तक, दिन में तीन बार अभ्यास किया – यानी 100 से ज़्यादा बार पूरा अभ्यास किया। जब लाइव प्रदर्शन को 'स्वाभाविक' होने के लिए प्रशंसा मिली, तो Hormozi ने खुलासा किया, "मैंने इसे सौ बार किया था।" शुरुआती पाँच सुधारों के बाद अक्सर अनदेखी की जाने वाली 95 पुनरावृत्तियों में ही महानता एक उत्कृष्ट कृति में बदल जाती है। विस्तार में यह गहरा उतरना केवल बाहरी प्रशंसा के लिए नहीं है; यह एक गहन आंतरिक प्रेरणा से आता है। Hormozi का मानना है कि सबसे अच्छी कला तब बनती है जब कलाकार दर्शकों को लुभाने की कोशिश करने के बजाय अपने लिए रचना करता है। वे यह महसूस करने का ज़िक्र करते हैं कि "इसे न छोड़ने की मेरी ज़िद ही शायद मेरी किसी भी कामयाबी की अकेली वजह है।" व्यक्तिगत मानकों के प्रति यह अटूट प्रतिबद्धता, भले ही इसमें दूसरों के लिए अतिरिक्त काम शामिल हो, अंततः अंतिम उत्पाद को ऊपर उठाती है, यह सुनिश्चित करती है कि यह एक विशिष्ट, संलग्न दर्शकों के साथ गहराई से प्रतिध्वनित हो।

मुख्य अंतर्दृष्टि:

• ऊँचे मानकों को अक्सर कम उम्मीदें रखने वाले लोग 'कंट्रोल फ्रीक' कहते हैं।
• उत्कृष्टता '100 गोल्डन BBs' से आती है – अनगिनत छोटे, सटीक सुधारों से, न कि किसी एक बड़े समाधान से।
• महारत हासिल करने के लिए शुरुआती क्षमता से कहीं आगे बढ़ने की ज़रूरत होती है, ख़ासकर प्रयास के अंतिम 95% में।

"परफ़ेक्शनिज़्म" से परे: मात्रा, गति और सीखना

बातचीत फिर 'परफ़ेक्शनिज़्म' की सूक्ष्म अवधारणा पर केंद्रित हुई, जिसे Chris Williamson ने "गुणवत्ता नियंत्रण के रूप में छिपा हुआ टालमटोल" बताया। Hormozi ने इस भावना से तुरंत सहमति व्यक्त की लेकिन एक महत्वपूर्ण संदर्भ जोड़ा: ज़्यादातर लोग जो खुद को परफ़ेक्शनिस्ट कहते हैं, वे असल में टालमटोल कर रहे होते हैं। उनके विचार में, सच्चे परफ़ेक्शनिस्ट को काम पूरा करने की 'बीमारी' महसूस होती है, वे अथक परिश्रम करते हैं और स्पष्ट प्रगति देखते हैं। वे अटके नहीं होते; वे गति में होते हैं, लगातार सुधार कर रहे होते हैं। यह अंतर महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक बहाने और गुणवत्ता की वास्तविक खोज के बीच के अंतर को उजागर करता है।

Hormozi ऊँचे मानकों के रणनीतिक अनुप्रयोग की वकालत करते हैं, यह समझते हुए कि "आप हर चीज़ में उस हद तक ऊँचे मानक नहीं रख सकते।" यह अपनी लड़ाइयाँ चुनने और सबसे अधिक लाभ वाले क्षेत्रों पर गहन जाँच लागू करने के बारे में है, जबकि शॉर्ट-फॉर्म सोशल मीडिया सामग्री जैसे सहायक कार्यों के लिए अधिक लचीलापन रखना है। यह व्यावहारिकता 'पॉटरी क्लास' के किस्से से पुष्ट होती है, जहाँ जिन छात्रों को बनाए गए बर्तनों की संख्या के आधार पर मापा गया, उन्होंने उन लोगों की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाला काम किया जिन्हें एक ही 'सही' बर्तन बनाने का काम सौंपा गया था। सबक स्पष्ट है: "मात्रा भाग्य को नकार देती है।" यह दर्शन सीखने पर भी लागू होता है; Hormozi के लिए, सच्ची सीख को "'समान स्थिति, नया व्यवहार'" के रूप में परिभाषित किया जाता है। यदि आप समान परिस्थितियों में समान गलतियाँ करते रहते हैं, तो आपने कुछ भी नहीं सीखा है। गैर-काल्पनिक किताबों के लिए उनका व्यक्तिगत नियम यह है कि वे तब तक कोई नई किताब शुरू नहीं करते जब तक कि उन्होंने पिछली किताब से सब कुछ लागू न कर लिया हो।

मुख्य सीख:

• वास्तविक परफ़ेक्शनिज़्म (कार्य और प्रगति से प्रेरित) और टालमटोल (गुणवत्ता नियंत्रण के रूप में छिपा हुआ) के बीच अंतर करें।
• ऊँचे मानकों को रणनीतिक रूप से उच्च-लाभ वाले क्षेत्रों पर लागू करें, हर चीज़ पर नहीं।
• कौशल विकसित करने और यह समझने के लिए कि क्या काम करता है, मात्रा और पुनरावृति महत्वपूर्ण हैं, जिससे भाग्य पर निर्भरता कम होती है।
• सच्ची सीख का मतलब समान परिस्थितियों में व्यवहार में बदलाव है, न कि केवल जानकारी का सामना करना।

स्रोत का लाभ: नकल नवोन्मेष क्यों नहीं है

सामग्री और विचारों से भरे डिजिटल युग में, चर्चा स्वाभाविक रूप से नकल की ओर मुड़ गई। क्रिस विलियमसन की यह बात, "जो लोग आपके काम की नकल करते हैं, उनकी ज़्यादा चिंता न करें, वे केवल 'क्या' जानते हैं 'क्यों' नहीं। अगर आपने रचनात्मक होना बंद कर दिया तो वे भी ऐसा ही करेंगे," दिल को छू गई। Hormozi ने इसे और आगे बढ़ाया, यह सुझाव देते हुए कि जिस दिन कोई आपकी नकल नहीं करता, वह उस दिन से "कहीं ज़्यादा डरावना है जब हर कोई आपकी नकल कर रहा हो।" स्रोत होना, नवप्रवर्तक होना, इसका मतलब है कि आपके पास एक सहज लाभ है जिसे केवल नकल से दोहराया नहीं जा सकता। नकलची केवल सतही 'क्या' देख सकते हैं, यह गहरी समझ नहीं कि प्रत्येक तत्व 'क्यों' अपनी जगह पर है।

उन्होंने अपनी पूर्व लाइसेंसिंग कंपनी, Gym Launch, जिसका 5,000 स्थानों पर संचालन था, से इसका उदाहरण दिया। प्रतिस्पर्धियों के विपरीत, Gym Launch ने एक R&D विभाग बनाए रखा, हर 14 दिन में लगातार नए मार्केटिंग अभियानों और बिक्री प्रक्रियाओं का परीक्षण करते हुए, अक्सर प्रति परीक्षण $50,000-$100,000 का निवेश किया। जबकि इनमें से 70% प्रयोग नियंत्रण से बेहतर प्रदर्शन करने में विफल रहे, Gym Launch ने इन निष्कर्षों को अपने लाइसेंसधारियों के साथ साझा किया, जिससे उन्हें भारी समय और धन की बचत हुई। इस अथक प्रयोग ने असफल परीक्षणों का एक बड़ा अंबार बनाया, जो, विरोधाभासी रूप से, उनका अद्वितीय ख़ास नुस्खा बन गई। जब बाज़ार की परिस्थितियाँ अनिवार्य रूप से बदलती हैं, "तब उन्हें पता नहीं होता, जिसका मतलब है कि आप हमेशा आगे रहेंगे।" सिस्टम के 'भौतिकी' की यह निरंतर पुनरावृत्ति और गहरी समझ यह सुनिश्चित करती है कि मूल नवप्रवर्तक हमेशा आगे रहता है, उन लोगों को बहुत पीछे छोड़ देता है जो केवल सफलता की बाहरी दिखावट को दोहराते हैं।

मुख्य अभ्यास:

• नवाचार का 'स्रोत' होने को स्वीकार करें, यह समझते हुए कि नकल आपकी बढ़त को प्रमाणित करती है।
• मालिकाना अंतर्दृष्टि विकसित करने के लिए R&D और निरंतर प्रयोग में निवेश करें।
• अपनी विधियों के पीछे के 'क्यों' को समझने पर ध्यान केंद्रित करें, क्योंकि यह नक़ल करने योग्य नहीं है और अनुकूलन की अनुमति देता है।
• पहचानें कि दूसरे 'क्या' की नकल करेंगे, लेकिन 'क्यों' के बिना, वे परिस्थितियाँ बदलने पर प्रभावी ढंग से दोहरा नहीं सकते।

अपने असाधारण स्वरूप को अपनाना: अलग होने का साहस

शायद सबसे गूँजने वाला विषय अपनी असाधारणता को अपनाने की अनिवार्यता थी, भले ही इसका मतलब असहजता हो। Hormozi इसे स्पष्ट रूप से कहते हैं: "यदि आप असाधारण बनना चाहते हैं, तो आपको दूसरों से अलग होना होगा। यही आपको असाधारण बनाता है – आप दूसरों के बीच घुलमिल कर असाधारण नहीं बन सकते।" यह सच्चाई अक्सर बाहरी संघर्ष के रूप में प्रकट होती है, क्योंकि दोस्त और परिवार आपके विकास से जूझते हैं। जब आपके दोस्त कहते हैं "तुम बदल गए हो," तो एलेक्स का सुझाव है कि यह बस इसलिए है क्योंकि "वे यह कहना नहीं जानते कि तुम बड़े हो गए हो।" जिन लोगों के मानक ऊँचे नहीं होते, उनसे 'औसत की ओर लौटने' का यह खिंचाव, Hormozi के अनुसार, "आपके पास एकमात्र प्रतिस्पर्धी लाभ को ख़त्म कर रहा है।"

एलेक्स के लिए, इस सामाजिक दबाव पर काबू पाना इस बात को महसूस करने से आया कि वे "हर किसी को खुश करने की कोशिश में जितने दुखी थे, उतने अब नहीं हैं, भले ही दूसरे मुझसे नाखुश हों।" यह आंतरिक संघर्ष (अपना वास्तविक स्वरूप न होना) और बाहरी संघर्ष (दूसरों का आपके विकास से असहज होना) के बीच एक गहरा चुनाव है। वे घोषणा करते हैं, "मैं हर किसी से नफरत करवाना पसंद करूँगा और खुद को पसंद करूँगा।" बिना माफ़ी मांगे खुद को जैसा है वैसा ही स्वीकार करने का यह साहस अक्सर गहरी आत्म-स्वीकृति और अपने मूल्यों की स्पष्ट समझ में निहित होता है। वे एक शक्तिशाली अभ्यास का सुझाव देते हैं, जैसे '100 दिन की अस्वीकृति' चुनौती, जहाँ आप जानबूझकर असहजता की तलाश करते हैं, जैसे Starbucks में मुफ़्त कॉफ़ी माँगना। अंतर्निहित डर अक्सर सामाजिक मृत्यु की कल्पना करना होता है, लेकिन बार-बार अस्वीकृति का सामना करने से यह समझने में मदद मिलती है कि वास्तव में कुछ भी विनाशकारी नहीं होता। अंततः, यह यात्रा "दूसरों की राय से ज़्यादा अपनी राय को सचमुच महत्व देने" पर टिकती है, एक ऐसा विश्वास जिसे केवल अलग होने की इच्छा से नहीं, बल्कि सबूत और दृढ़ विश्वास से समर्थित होना चाहिए।

मुख्य बदलाव:

• घुलमिल जाने के बजाय अपनी अनूठी विशेषताओं और ऊँचे मानकों को अपनाने पर ध्यान केंद्रित करें।
• बाहरी आलोचना (जैसे, 'तुम बदल गए हो') को अपने विकास की पहचान के रूप में पुनः परिभाषित करें।
• दूसरों की असुविधा का कारण बनने पर भी, बाहरी स्वीकृति पर अपनी आंतरिक संतुष्टि को प्राथमिकता दें।
• सबूत और कार्रवाई के माध्यम से आत्म-विश्वास का निर्माण करें, जिससे आप अपनी मान्यताओं में दृढ़ रह सकें।

"दूसरों की राय से ज़्यादा अपनी राय को सचमुच महत्व दें।" - Alex Hormozi