के साथ साक्षात्कार Graham Weaver

$15 बिलियन के निवेशक की दुनिया में कदम रखते ही आमतौर पर उच्च-दांव वाले सौदों और रातोंरात मिली क्षणभंगुर सफलता की तस्वीरें उभरती हैं। लेकिन जब Jayhoovy, Graham Weaver के साथ बैठे, जो एक शीर्ष Stanford Business School के प्रोफेसर, private equity fund manager, एक पारिवारिक व्यक्ति और आश्चर्यजनक रूप से, एक TikTok सेंसेशन हैं, तो एक कहीं अधिक गहरा, यथार्थवादी सत्य सामने आया। यह केवल पैसा कमाने के बारे में एक इंटरव्यू नहीं था; यह उद्देश्य, लचीलेपन और सच्ची संतुष्टि का जीवन बनाने की एक masterclass थी, एक-एक करके, सोच-समझकर उठाए गए कदमों से।

दैनिक आदतों और दशकों के समर्पण की अप्रत्याशित सच्चाई

शुरुआत में ही, Graham Weaver ने "बड़े एकमुश्त बदलाव" के मिथक को ध्वस्त कर दिया, जिसके पीछे ज़्यादातर लोग भागते हैं। प्रेरणा की बिजली चमकने या किसी भाग्यशाली अवसर की प्रतीक्षा करने के बजाय, वे अपनी सफलता का श्रेय "छोटी-छोटी आदतों" के प्रति अपनी अटूट प्रतिबद्धता को देते हैं। यह बड़े-बड़े कामों के बारे में नहीं है; यह लगातार, अक्सर नीरस, लेकिन साल-दर-साल, दिन-प्रतिदिन किए जाने वाले कार्यों के बारे में है। जैसा कि उन्होंने साझा किया, अगर उन्हें अपने युवा स्व को सलाह देनी होती, तो वह यह होती कि "हर दिन व्यायाम करें, अच्छी नींद लें, अपने लक्ष्यों को लिखें, हर दिन अपने लक्ष्यों की दिशा में काम करने के लिए उन चीजों को लिखें जो आप करेंगे, वह काम करें जब आपका मन न हो और खुद को उन चीजों में झोंक दें... जो आपको करनी चाहिए, उन चीजों के बजाय जो आप करना चाहते हैं, लेकिन इसे रोज़ाना करें, दिन-प्रतिदिन, दिन-प्रतिदिन, दिन-प्रतिदिन।"

यह दर्शन उनके शुरुआती जीवन में विकसित हुआ, विशेष रूप से उनके कॉलेज के रोइंग करियर के दौरान। हाई स्कूल में एक बार हारने के बाद कुश्ती छोड़ने और उस पर गहरा पछतावा होने के बाद, Graham ने फिर कभी हार न मानने की कसम खाई। उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में सर्वश्रेष्ठ रोवर बनने के अपने लक्ष्य को सावधानीपूर्वक दर्ज किया, नाव से हटाए जाने जैसे झटकों का सामना करते हुए भी, तब तक लगे रहे जब तक उन्होंने एक राष्ट्रीय चैंपियनशिप टीम की कप्तानी नहीं की। इस अनुभव ने उनमें यह "अपेक्षा जगाई कि इसमें कुछ समय लगेगा" और यह "ज्ञान कि अगर मैं लगा रहा तो मैं इसके साथ बना रहूँगा और यदि मैंने ऐसा किया तो अंततः यह सफल होगा।" उनका तर्क है कि सफलता तेज़ी से नहीं मिलती; यह 10 साल का एक रोमांचक सफ़र है।

मुख्य अभ्यास:

• चक्रवृद्धि वृद्धि (compounding growth) के लिए लगातार, "नीरस" दैनिक आदतों की शक्ति को अपनाएं।
• दीर्घकालिक मानसिकता विकसित करें, यह अपेक्षा करते हुए कि सफलता में एक दशक या उससे अधिक समय लगेगा।
• प्रेरणा या "दैवीय प्रेरणा" की प्रतीक्षा करने के बजाय कार्रवाई को प्राथमिकता दें।

असामान्य भाग्य की तलाश और शुरुआती विफलताओं को अपनाना

जब आज के समय में अपना पहला मिलियन बनाने की उनकी रणनीति (प्लेबुक) के बारे में पूछा गया, तो Graham की सलाह एक बार फिर आकर्षक से हटकर थी। उन्होंने एक "गैर-आकर्षक" छोटे निजी व्यवसाय को खरीदने का प्रस्ताव दिया, जैसे कि एक कार वॉश। रणनीति में इसका अधिकांश वित्तपोषण ऋण (विक्रेता नोट, गिरवी, बैंक ऋण) से करना शामिल है, फिर उस कार वॉश को "पूरी क्षमता से चलाना," इसे दुनिया में सर्वश्रेष्ठ बनाना, और फिर मॉडल को दोहराना। ठीक इसी तरह उन्होंने अपनी यात्रा शुरू की थी, 25 साल की उम्र में छोटे लेबल प्रिंटिंग कंपनियों का अधिग्रहण करके।

Graham ने क्रिप्टो जैसे लोकप्रिय रुझानों का पीछा करने की मूर्खता की ओर इशारा किया, जहाँ "दुनिया में हर कोई ऐसा कर रहा है।" उन्होंने तर्क दिया कि सच्चा भाग्य अक्सर "वहाँ होता है जहाँ दूसरे लोग नहीं जा रहे होते हैं।" यह विपरीत सोच वाला दृष्टिकोण अपनी चुनौतियों के साथ आता है। वह अपने शुरुआती ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में उल्लेखनीय रूप से स्पष्ट थे: "मैंने अपने पहले आठ सौदों में से पांच में पैसे गंवाए।" अपना पहला फंड जुटाने के बाद भी, उन्होंने उसमें पैसे गंवाए। Great Recession के दौरान, उनकी कंपनियाँ डिफ़ॉल्ट में थीं, और उन्होंने वेतन देने के लिए अपनी बचत दो बार खाली की। ये "युद्ध के निशान" बाधाएँ नहीं थे बल्कि गहन सीखने के अनुभव थे जिन्होंने अंततः एक $11 बिलियन के private equity fund तक उनके रास्ते को प्रशस्त किया।

मुख्य सीख:

• "गैर-आकर्षक" या अनदेखे बाजारों में अवसर तलाशें जहाँ प्रतिस्पर्धा कम हो।
• स्केल करने से पहले एक छोटे व्यवसाय के संचालन में महारत हासिल करें।
• लंबी यात्रा के हिस्से के रूप में महत्वपूर्ण, बार-बार की विफलताओं की अपेक्षा करें और उनसे सीखें।

फ्लो, नियंत्रण की भावना और सीमित करने वाली मान्यताओं को तोड़ना

वित्तीय रणनीतियों से परे, Graham ने सफलता और खुशी के मनोविज्ञान में गहराई से गोता लगाया। उन्होंने Mihaly Csikszentmihalyi के काम में वर्णित "फ्लो" (Flow) की अवधारणा का समर्थन किया। उन्होंने समझाया कि सच्ची खुशी निष्क्रिय आनंद के बारे में नहीं है बल्कि "आप जो कुछ भी कर रहे हैं, चाहे वह खाना बनाना हो, लिखना हो, या प्रबंधन बैठक हो, उसमें पूरी तरह से वर्तमान क्षण में होना" है। जुड़ाव की यह गहरी स्थिति पूरी "10 साल की यात्रा" को एक आनंदमय अनुभव में बदल देती है, जिसमें लक्ष्य प्राप्ति के बाद अक्सर मिलने वाली क्षणिक संतुष्टि नहीं होती। "अपने लक्ष्य को प्राप्त करना... उन सबसे निराशाजनक चीजों में से एक हो सकता है जो आप कभी करेंगे," उन्होंने स्वीकार किया, क्योंकि अपेक्षाएँ शायद ही कभी वास्तविकता से मेल खाती हैं।

Graham ने मानसिकता के महत्वपूर्ण मुद्दे पर भी बात की। उन्होंने "सबसे खतरनाक मानसिकता जो आपके पास हो सकती है... 'मैं एक पीड़ित हूँ'" के खिलाफ दृढ़ता से चेतावनी दी। परिस्थितियों की परवाह किए बिना, यह मानसिकता "आपको खत्म कर देगी क्योंकि आप मूल रूप से अपनी शक्ति को खुद से बाहर रख रहे हैं और इसे दूर दे रहे हैं।" Stanford Business School में उनकी शिक्षा केवल कौशल से विकसित होकर उन चीज़ों को संबोधित करने लगी जो वास्तव में छात्रों को रोके रखती हैं। वह उन्हें यह स्पष्ट करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं, फिर उन "सीमित करने वाली मान्यताओं" की पहचान करें और उन्हें "लिखें" जो उनके दिमाग में घूम रही हैं। एक बार कागज़ पर आने के बाद, "मुझे नहीं पता कि मैं अपने startup को कैसे वित्तपोषित करूँगा" जैसे डर हल करने योग्य "करने योग्य वस्तुओं" में बदल जाते हैं। यह तनाव को स्थानांतरित करता है, जिसे Graham स्पष्ट करते हैं, कड़ी मेहनत से नहीं आता, बल्कि "संघर्ष से आता है" – जब कार्य सच्ची इच्छाओं के अनुरूप नहीं होते।

मुख्य अंतर्दृष्टि:

• चुनौतीपूर्ण गतिविधियों में पूरी तरह से और वर्तमान में संलग्न होकर "फ्लो" विकसित करें।
• व्यक्तिगत शक्ति और नियंत्रण को बनाए रखने के लिए "पीड़ित मानसिकता" को अस्वीकार करें।
• सीमित करने वाली मान्यताओं को बाहरी बनाकर उन्हें कार्रवाई योग्य समस्याओं में बदलें।
• समझें कि तनाव आंतरिक संघर्ष से उत्पन्न होता है, न कि प्रयास से।

प्रतिभा का व्यवसाय: A-खिलाड़ियों का पोषण करना और नवाचार के लिए समय निर्धारित करना

Graham के लिए एक महत्वपूर्ण क्षण Great Recession के दौरान आया, जब उन्हें एक कार्यकारी कोच ने मार्गदर्शन दिया। उन्होंने महसूस किया कि विफल होती कंपनियों में उनकी बेताब "बचाव की कोशिशें" एक मूल समस्या से उत्पन्न हुई थीं: प्रमुख भूमिकाओं में B और C स्तर के खिलाड़ी। इससे उन्हें एक गहरा ज्ञान प्राप्त हुआ, जिसे उन्होंने अपनी डायरी में स्पष्ट रूप से लिखा: "मैं प्रतिभा के व्यवसाय में हूँ। मैं private Equity के व्यवसाय में नहीं हूँ। मैं सॉफ्टवेयर के व्यवसाय में नहीं हूँ। मैं सबसे पहले प्रतिभा के व्यवसाय में हूँ।" इसका मतलब था कि उनका प्राथमिक ध्यान सर्वश्रेष्ठ लोगों को आकर्षित करने, बनाए रखने और विकसित करने पर स्थानांतरित हो गया। उन्होंने कहा कि एक A और B खिलाड़ी के बीच का अंतर 10% नहीं बल्कि एक दशक में "200 गुना" या "300 गुना" होता है – एक बहुत ही विषम प्रतिफल।

private equity दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, Graham की फर्म, Alpine Investors, एक "अलग खेल" खेलती है। वे दूसरों की तरह उन्हीं संपत्तियों पर बोली नहीं लगाते; इसके बजाय, वे "अपनी खुद की प्रबंधन टीमों का निर्माण करते हैं," प्रतिभाशाली व्यक्तियों को काम पर रखते हैं और उन्हें उन कंपनियों में नियुक्त करते हैं जिनमें नेतृत्व की कमी होती है। यह उनके आंतरिक रूप से नवाचार करने के तरीके पर भी लागू होता है। वे सक्रिय रूप से "नवाचार को निर्धारित करते हैं," इसे कैलेंडर पर रखते हैं, महत्वपूर्ण प्रश्न पूछते हैं ("क्या अच्छा नहीं चल रहा है," "हमें क्या खत्म कर सकता है," और महत्वपूर्ण रूप से, "क्या अच्छा चल रहा है जिसे हम स्केल कर सकते हैं?"), और खुद को "इसे अस्त-व्यस्त होने की अनुमति देते हैं।" इस जानबूझकर अपनाई गई रणनीति ने "अविश्वसनीय सफलताएँ" हासिल की हैं और उन्हें दूसरों से अलग बनाती है।

मुख्य परिवर्तन:

• अपने मुख्य व्यवसाय को "प्रतिभा व्यवसाय" के रूप में पुनर्गठित करें, लोगों को सबसे ऊपर प्राथमिकता दें।
• केवल अनुभव के बजाय "जीतने की इच्छा" जैसे गुणों के लिए नियुक्त करें।
• "अलग खेल" खेलकर सक्रिय रूप से प्रतिस्पर्धी लाभ बनाएँ।
• इसके लिए समर्पित समय निर्धारित करके नवाचार को संस्थागत बनाएँ।

एक परिपूर्ण जीवन के लिए आपकी सामरिक मार्गदर्शिका

इन सभी बातों को एक साथ लाते हुए, Graham ने एक सफल और खुशहाल जीवन बनाने की इच्छा रखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए तीन-भाग का एक सामरिक ढाँचा पेश किया। सबसे पहले, अपनी वर्तमान स्थिति के बारे में बौद्धिक रूप से ईमानदार होकर, सीमित करने वाली मान्यताओं को लिखकर, और अपनी आत्म-कथा को समझकर "जानें कि आप कहाँ हैं।" दूसरा, "आप वास्तव में क्या चाहते हैं?" उन्होंने श्रोताओं से बड़े सपने देखने, 5-10 साल आगे सोचने, यह तय करने का आग्रह किया कि "आप क्या करेंगे यदि आप जानते कि आप असफल नहीं होंगे," और महत्वपूर्ण रूप से, "कैसे" को निलंबित करने के लिए कहा। उन्होंने चेतावनी दी, "'कैसे' सभी महान सपनों का हत्यारा है," असीमित कल्पना का समर्थन करते हुए।

अंत में, "वहाँ कैसे पहुँचें।" एक बार जब "आप कहाँ हैं" और "आप कहाँ जाना चाहते हैं" पर स्पष्टता प्राप्त हो जाती है, तो रणनीति "आसान हिस्सा" है। उनकी सलाह में 30 कार्यों की एक सूची बनाना शामिल है जिन्हें आप कर सकते हैं, छह ऐसे लोगों की पहचान करना जो मदद कर सकते हैं, प्रासंगिक पठन सामग्री सूचीबद्ध करना, और ऐसे लोगों को ढूंढना जिन्होंने पहले ही समान लक्ष्य प्राप्त कर लिए हैं। यह पुनरावृत्तीय, कार्रवाई-उन्मुख दृष्टिकोण, अवचेतन को संरेखित करने के लिए दैनिक रूप से लक्ष्यों को लिखने की शक्ति के साथ मिलकर, एक अदम्य गति बनाता है। Graham के अपने लक्ष्य लगातार विकसित हो रहे हैं, सर्वकालिक सबसे बड़ी private equity firm बनाने से लेकर अब सोशल मीडिया के माध्यम से अपने प्रभावशाली Stanford शिक्षाओं को व्यापक दर्शकों तक पहुँचाने तक। हालांकि, उनका समग्र संदेश कालातीत और सार्वभौमिक रूप से लागू होने योग्य है।

"[महान चीजों में समय लगता है।]" - Graham Weaver