সাক্ষাৎকার Mark Cuban

Lex Fridman-এর সাথে এক অকপট কথোপকথনে, টেক টাইটান এবং "শার্ক ট্যাঙ্ক" বিনিয়োগকারী Mark Cuban তাঁর যাত্রার বিভিন্ন দিক তুলে ধরেছেন, উন্মোচন করেছেন তাঁর মানসিকতা, কৌশলগত পদক্ষেপ এবং এমনকি কাকতালীয় মুহূর্তগুলি যা তাঁর বহু-বিলিয়ন ডলারের সাম্রাজ্য গড়ে তুলেছে। বাল্যকালে আবর্জনা ব্যাগ বিক্রি করা থেকে শুরু করে ডট-কম বুদ্বুদের মধ্যে দিয়ে এগিয়ে চলা পর্যন্ত, Cuban উদ্যোক্তা জীবন, ব্যক্তিগত উন্নতি এবং প্রকৃত সাফল্যের অর্থ কী, সে সম্পর্কে একটি সতেজ ও সরাসরি দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করেছেন।

একজন উদ্যোক্তার মূল ডিএনএ (Core DNA)

Cuban একজন মহান উদ্যোক্তার সারমর্ম তিনটি মৌলিক গুণাবলীতে সংজ্ঞায়িত করেছেন: কৌতূহল, দ্রুত অভিযোজনের ক্ষমতা (agility) এবং বিক্রি করার দক্ষতা। তাঁর মতে, ব্যবসা একটি ক্রমাগত পরিবর্তনশীল ক্ষেত্র, যা শেখার প্রতি অদম্য ক্ষুধা দাবি করে। এই কৌতূহল দ্রুত অভিযোজন ক্ষমতাকে চালিত করে, যা একজন উদ্যোক্তাকে পরিবেশ পরিবর্তিত হলে এবং নতুন তথ্য এলে মানিয়ে নিতে সাহায্য করে। কিন্তু বিক্রি ছাড়া, এমনকি সবচেয়ে উদ্ভাবনী ধারণাও অচল হয়ে যায়। Cuban বিক্রয়কে তার বিশুদ্ধতম রূপে সহজ করেছেন, ব্যাখ্যা করে বলেন, "বিক্রি করা মানে শুধু সাহায্য করা। আমি সবসময় নিজেকে অন্য ব্যক্তির জায়গায় রেখে একটি সহজ প্রশ্ন করি, আমি কি এই ব্যক্তিকে সাহায্য করতে পারি?" তিনি উল্লেখ করেন যে এই দর্শনটি তাঁর ১২ বছর বয়সে বাড়ি বাড়ি আবর্জনা ব্যাগ বিক্রি করার সময় থেকে এসেছে, যখন তিনি ব্যস্ত প্রতিবেশীদের সুবিধার জন্য এটি করতেন। ব্যবসার প্রতি তাঁর দৃষ্টিভঙ্গি হলো দ্রুত একটি শিল্প কীভাবে কাজ করে তা বোঝা, অপূর্ণ চাহিদাগুলি চিহ্নিত করা এবং তারপর নতুন ও স্বতন্ত্র কিছু নিয়ে আসা – প্রায়শই, যেমন Cost Plus Drugs-এর ক্ষেত্রে, এমন একটি বাজারে বিশ্বাস এবং স্বচ্ছতা বিক্রি করা যেখানে এর প্রচণ্ড অভাব রয়েছে।

মূল অনুশীলনসমূহ:

• অদম্য কৌতূহল: সর্বদা পরিবর্তনশীল বিশ্বে এগিয়ে থাকতে ক্রমাগত শিখুন এবং তথ্য গ্রহণ করুন।
• দ্রুত অভিযোজন: নতুন তথ্য বা বাজার পরিস্থিতি এলে আপনার কৌশল পরিবর্তন এবং সামঞ্জস্য করতে প্রস্তুত থাকুন।
• সাহায্য-কেন্দ্রিক বিক্রয়: বিক্রয়কে অন্যদের সাহায্য করার একটি কাজ হিসাবে দেখুন, প্রথমে তাদের চাহিদা বুঝুন।
• বাজার অন্তর্দৃষ্টি: ব্যবসা কীভাবে অর্থ উপার্জন করে তা দ্রুত মূল্যায়ন করুন এবং উদ্ভাবনী বিঘ্নের সুযোগগুলি চিহ্নিত করুন।

ঝাঁপিয়ে পড়া, কঠোর পরিশ্রম, এবং আত্ম-সচেতনতা

উদ্যোক্তা জীবনে ঝাঁপিয়ে পড়া প্রায়শই ভীতিকর, কিন্তু Cuban-এর নিজের শুরুটা বিশ্বাসের উপর ভর করে ঝাঁপিয়ে পড়ার চেয়েও বেশি ছিল প্রয়োজনের তাগিদ। আগের চাকরি থেকে বরখাস্ত হওয়ার পর এবং "তিন বেডরুমের অ্যাপার্টমেন্টে ছয়জন লোকের সাথে মেঝেতে ঘুমানোর" সময় তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি "এর চেয়ে নিচে নামতে পারবেন না।" এটি তাঁকে MicroSolutions, একটি প্রাথমিক নেটওয়ার্ক ইন্টিগ্রেশন কোম্পানি শুরু করার জন্য নিখুঁত অনুঘটক সরবরাহ করেছিল, একজন সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছ থেকে ৫০০ ডলার অগ্রিম নিয়ে। তিনি পরামর্শ দেন যে চরম হতাশা একটি শক্তিশালী চালিকা শক্তি হতে পারে, তবে বেশিরভাগের জন্য প্রস্তুতি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার দিনের চাকরি ছাড়ার আগে অর্থ সঞ্চয় করুন এবং আপনার শিল্প নিয়ে পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা করুন, পাশ থেকে ফোন করে ধারণাগুলি যাচাই করুন, যদি না আপনার সত্যিই "কিছুই" না থাকে।

Cuban একটি কোম্পানি চালানোর প্রায়শই অস্বস্তিকর বাস্তবতা নিয়েও কথা বলেছেন, যার মধ্যে নিয়োগ এবং বরখাস্ত করার ক্ষেত্রে তাঁর নিজের সংগ্রামও ছিল। একজন তরুণ, অধৈর্য বস হিসাবে তাঁর প্রথম দিকের স্ব-স্বীকৃত "খারাপ" প্রবণতা সত্ত্বেও, তিনি যে কাজগুলিতে ভালো ছিলেন না, সেগুলি অন্যকে অর্পণ করতে শিখেছিলেন, যেমন কর্মীদের ছাঁটাই করা। "আমি সবসময় এমন লোকেদের সাথে অংশীদারিত্ব করেছি যাদের এতে কোনো সমস্যা ছিল না," তিনি স্বীকার করেন, কর্মীদের ছাঁটাই করার ক্ষেত্রে নিজের দুর্বলতা স্বীকার করে, এটিকে নিয়োগের ক্ষেত্রে একটি ভুলের স্বীকারোক্তি হিসাবে দেখে। তিনি "রেডি, ফায়ার, এইম গাই" হওয়ার ধারণাটি গ্রহণ করেন, তবে স্থিতিশীলতা বজায় রাখার জন্য এটিকে এমন অংশীদারদের সাথে ভারসাম্য বজায় রাখার গুরুত্বের উপর জোর দেন যারা খুঁটিনাটি বিষয়ে মনোযোগ দেন। তিনি আত্ম-বিভ্রমের বিরুদ্ধেও সতর্ক করেন, স্বীকার করেন যে উচ্চাকাঙ্ক্ষার জন্য কিছুটা অবাস্তবতা প্রয়োজন হলেও, একজন সফল উদ্যোক্তাকে তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কার্যকর করতে এবং ক্রমাগত পুনরাবৃত্তি করতে "বাস্তবতার সাথে যুক্ত" থাকতে হবে।

মূল শিক্ষা:

• পরিস্থিতি কাজে লাগান: হতাশার মুহূর্ত বা কম ঝুঁকির সময়কে সাহসী উদ্যোক্তা পদক্ষেপের অনুঘটক হিসাবে ব্যবহার করুন।
• পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতি: যাদের বাধ্যবাধকতা আছে, তারা ব্যবসা শুরুর আগে অর্থ সঞ্চয় করুন এবং ব্যাপক বাজার গবেষণা করুন।
• দুর্বলতা অর্পণ করুন: এমন ব্যক্তিদের সাথে অংশীদারিত্ব করুন যারা আপনার দক্ষতার পরিপূরক, বিশেষ করে যে কাজগুলিতে আপনি সংগ্রাম করেন।
• বাস্তববাদী থাকুন: আপনার পণ্য এবং বাজার সম্পর্কে বাস্তবসম্মত ধারণা বজায় রাখুন, ক্রমাগত পুনরাবৃত্তি করুন এবং মানিয়ে নিন।

AudioNet থেকে বিলিয়নিয়ার স্ট্যাটাস: ডিজিটাল ঢেউয়ে চড়ে

Cuban-এর বিলিয়নিয়ার হওয়ার যাত্রা ডিজিটাল বিষয়বস্তুর ভবিষ্যত অনুমান করার একটি আকর্ষণীয় গল্প। AudioNet, যা পরে Broadcast.com নামে পরিচিত হয়, তার ধারণা জন্ম নিয়েছিল নব্বই দশকের মাঝামাঝি সময়ে উদীয়মান ইন্টারনেটের মাধ্যমে ইন্ডিয়ানা ইউনিভার্সিটির বাস্কেটবল গেম স্ট্রিম করার ইচ্ছা থেকে। তাঁর অংশীদার Todd Wagner-এর সাথে, তাঁরা "ইন্টারনেটে প্রথম স্ট্রিমিং কন্টেন্ট কোম্পানি" হয়েছিলেন। তাঁর দ্বিতীয় বেডরুমে একটি ISDN লাইন এবং একটি ৪৯ ডলারের রেডিও দিয়ে শুরু করে, Cuban রেডিও স্টেশন থেকে ম্যানুয়ালি অডিও এনকোড করতেন এবং অনলাইনে উপলব্ধ করতেন। ব্যবহারকারী সংগ্রহ ছিল সম্পূর্ণ জৈব, অফিসের মধ্যে মুখে মুখে ছড়িয়ে পড়ার মাধ্যমে চালিত হয়েছিল, যেখানে রেডিও বা টিভি না থাকায় লোকেরা আবিষ্কার করেছিল যে তারা তাদের পিসিতে খেলাধুলা এবং খবর শুনতে পারে।

তবে আসল মেধা ছিল এই ভোক্তা প্ল্যাটফর্মটিকে monetizing করার মধ্যে। তাঁরা তাঁদের তৈরি করা স্ট্রিমিং নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে কর্পোরেশনগুলিকে বিশ্বব্যাপী কর্মীদের সাথে যোগাযোগের একটি বিপ্লবী উপায় অফার করে, ব্যয়বহুল স্যাটেলাইট আপলিংকের পরিবর্তে পিসি-ভিত্তিক স্ট্রিমিং ব্যবহার করে। এই B2B মডেলটি উল্লেখযোগ্য রাজস্ব তৈরি করেছিল। ১৯৯৯ সালে যখন Broadcast.com, তখন ইন্টারনেটের বৃহত্তম মাল্টিমিডিয়া সাইট, Yahoo দ্বারা ৫.৭ বিলিয়ন ডলারে স্টক হিসাবে অর্জিত হয়েছিল, Cuban একটি নতুন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিলেন: তিনি যেটিকে সঠিকভাবে একটি ডট-কম বুদ্বুদ হিসাবে দেখেছিলেন তার মধ্যে তার নতুন অর্জিত সম্পদ রক্ষা করা। বাজার বুদ্বুদ নিয়ে তাঁর পূর্বের অভিজ্ঞতা কাজে লাগিয়ে, তিনি বিখ্যাতভাবে তার Yahoo স্টক "কলর" করেছিলেন, কল বিক্রি করেছিলেন এবং পুট কিনেছিলেন। "আমার নামের পাশে একটি 'বি' (বিলিয়নিয়ার) থাকতে হবে। এটাই আমার যা দরকার, বা যা আমি চাই। আমি লোভী হতে চাই না," তিনি নিজেকে বলেছিলেন, তিনি এমন একটি ব্যবসা করেছিলেন যা পরে ওয়াল স্ট্রিটের ইতিহাসে অন্যতম স্মার্ট হিসাবে বিবেচিত হবে, যা আসন্ন বাজার পতন থেকে তাকে রক্ষা করে।

মূল সিদ্ধান্তসমূহ:

• ডিজিটাল বিষয়বস্তুতে পথপ্রদর্শক: ইন্টারনেট স্ট্রিমিংয়ের প্রাথমিক স্বীকৃতি এবং প্রযুক্তিগত বাস্তবায়ন।
• কৌশলগত অর্থায়ন: উচ্চ-মূল্যের কর্পোরেট সমাধানের জন্য ভোক্তা গ্রহণকে প্রুফ-অফ-কনসেপ্ট হিসাবে ব্যবহার করা।
• চতুর বাজার সময়জ্ঞান: সম্পদ রক্ষা করতে আসন্ন বাজার বুদ্বুদের লক্ষণগুলি চিহ্নিত করা এবং সে অনুযায়ী কাজ করা।
• ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা: অস্থির বাজার পরিস্থিতিতে লোভের চেয়ে মূলধন সংরক্ষণে অগ্রাধিকার দেওয়া।

বিলিয়নের বাইরে সাফল্য

তাঁর আর্থিক অর্জনগুলি অনস্বীকার্য হলেও, Cuban সাফল্যের একটি সতেজ মানবিক দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করেন। তিনি সহজেই স্বীকার করেন যে বিলিয়নিয়ার হতে যথেষ্ট ভাগ্যের প্রয়োজন—সঠিক সময়, সঠিক ইকোসিস্টেম। "আপনি জানেন, যদি আমাকে আবার সবকিছু শুরু করতে হয়, আমি কি এমন একটি কোম্পানি শুরু করতে পারতাম যা আমাকে একজন মিলিয়নিয়ার বানাতে পারত? হ্যাঁ... কিন্তু বিলিয়ন, এর জন্য কেবল ভালো কিছু ঘটতে হবে।" তিনি ইন্টারনেট বুমের "কিসমত" (ভাগ্য), বা এআই-এর জন্য GPUs-এর অপ্রত্যাশিত উত্থানকে ব্যাপক স্কেলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বাহ্যিক কারণগুলির উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করেন। তিনি জেফ বেজোস এবং এলন মাস্কের মতো ব্যক্তিদের ব্যক্তিগত উজ্জ্বলতা স্বীকার করেন তবে অনুকূল পরিস্থিতির ভূমিকার উপর জোর দেন, যেমন মূলধনে প্রবেশাধিকার বা সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় থাকা।

পরিশেষে, মার্ক কিউবানের কাছে, সাফল্য কেবল সম্পদ দ্বারা সংজ্ঞায়িত হয় না। তাঁর বাবা, একজন আপহোলস্টার যিনি অক্লান্ত পরিশ্রম করতেন, তাকে স্মরণ করে Cuban ব্যাখ্যা করেন যে তাঁর বাবা তাঁকে "একজন ভালো মানুষ" হতে এবং দৈনন্দিন জীবনে আনন্দ খুঁজে নিতে শিখিয়েছিলেন। সাফল্যের বিষয়ে তাঁর নিজস্ব সংজ্ঞাটি সহজ এবং গভীর:

"প্রতিদিন সকালে হাসিমুখে ঘুম থেকে ওঠা, দিনের জন্য উত্তেজিত থাকা।" - মার্ক কিউবান