مقابلة مع Rahul Pandey

في مقابلة آسرة، جلس Wilson Lim Setiawan مع Rahul Pandey، مؤسس YC الذي اشتهر بتركه وظيفته ذات الأجر البالغ 800 ألف دولار في Meta. ما تكشف كان سرداً صريحاً وجذاباً، يتتبع رحلة Rahul من بيئة ستانفورد الغنية بالتقنية إلى عالم الشركات الناشئة عالي المخاطر، مكللة بدروس مستفادة بصعوبة، وندم غير متوقع، ورؤية واضحة لمستقبل النمو الوظيفي. تقدم هذه المحادثة نظرة صريحة على القرارات والتحديات والدوافع وراء صعود رائد أعمال تقني حديث.

مفترق الطرق: ستانفورد، واتساب، وثقل الإدراك المتأخر

لم تبدأ رحلة Rahul Pandey التقنية بمسار واضح، بل بخيار محوري بين مؤسستين مرموقتين. في البداية، كان Caltech حلمه، متأثراً بشكل كبير بأخيه الأكبر وسمعة الجامعة بأنها "المكان المناسب للمهوسين". ومع ذلك، كشفت زيارة إلى ستانفورد عن طاقة مختلفة وأكثر حيوية. روى Rahul: "شعرت أن الأجواء كانت أفضل في ستانفورد". "ذهبت إلى هناك وكأنني أقول يا إلهي، هناك أشخاص هنا يقومون بالكثير من الأشياء الأكثر إثارة بصراحة." شكل هذا التحول في البيئة مساره بشكل عميق، جذبه من الرياضيات والفيزياء نحو علوم الكمبيوتر بينما كان أصدقاؤه من حوله يطلقون شركات ناشئة ويبنون تطبيقات iPhone مربحة.

لكن أكثر ندم مبكر وضوحاً في مسيرته المهنية ينبع من قرار تدريب في عام 2013. ففي مواجهة عروض من Facebook وتطبيق المراسلة الصغير نسبياً آنذاك، WhatsApp، اختار Rahul Facebook. على الرغم من لقائه مع المؤسس المشارك لـ WhatsApp، Jan Koum، على العشاء، إلا أن العلامة التجارية الأكبر لـ Facebook، والطعام المجاني، والقرب من Mark Zuckerberg أثرت فيه. كان خياراً سيطارده بمعرفة ما كان يمكن أن يكون. تأمل قائلاً: "فاتني WhatsApp". "لدي ندم لأنني اخترت Co وما زلت أشعر ببعض الندم... لو ذهبت فعلاً إلى WhatsApp وحصلت على أسهم... لكانت تلك الأسهم تساوي ملايين الدولارات بالنسبة لي فور تخرجي." إنه تذكير صارخ بالطبيعة غير المتوقعة لعالم التقنية والثقل الكبير للإدراك المتأخر.

الدروس المستفادة:

• التأثير العميق لبيئة الفرد المباشرة ومجموعة الأقران على التوجه المهني.
• إدراك أن حتى القرارات التي تبدو بسيطة يمكن أن تكون لها عواقب طويلة الأمد وكبيرة وغير متوقعة.
• أهمية التعلم من خيارات الماضي، حتى تلك التي يكتنفها الندم، لتوجيه الإجراءات المستقبلية.

التقلبات الكبيرة في الشركات الناشئة المبكرة: Kose وواقع الاستحواذ على المواهب

بعد تخرجه مباشرة من ستانفورد، ولا يزال يعاني من "الخوف من فوات الفرص" من قصة WhatsApp، شعر Rahul بضرورة شق طريق فريد. رفض عرضاً من Google للانضمام إلى Kose، وهي شركة ناشئة أسسها أحد أساتذته، مدفوعاً برغبة في أن يكون "فرداً مميزاً" بدلاً من مجرد مهندس آخر في شركة كبيرة. بدا السرد الأولي وكأنه حلم: استحوذت Pinterest على Kose في غضون ستة أشهر. ومع ذلك، كان الواقع وراء الكواليس بعيداً عن البريق.

كانت Kose عملية "استحواذ على المواهب" (acqui-hire)، مما يعني أن Pinterest كانت تستحوذ على المواهب، وليس منتجاً أو ملكية فكرية (IP). هذا التمييز عنى أن Rahul وزملاءه المهندسين اضطروا لإجراء مقابلات عمل جديدة لوظائفهم في Pinterest بإشعار مدته عطلة نهاية أسبوع واحدة فقط. شارك قائلاً: "كنت على وشك أن أقول لقد أجريت المقابلات واتصلوا بي لليوم الثاني من المقابلات قائلين مرحباً، لا زلنا غير متأكدين تماماً مما إذا كنا نريد أن نقدم لك عرضاً أم لا، هل يمكنك العودة وكان قلبي ينبض بشدة"، مسلطاً الضوء على الضغط الهائل. تركت التجربة لديه شعوراً كبيراً "بانعدام السيطرة" وفي النهاية "أكثر سلبية من إيجابية"، على الرغم من التصور الخارجي للنجاح. كان درساً قاسياً في الفروق الدقيقة لعمليات تخارج الشركات الناشئة.

التغييرات الرئيسية:

• التحول من السعي وراء التقدير الخارجي ومكانة "الفرد المميز" إلى الرغبة في السيطرة والتأثير الحقيقيين.
• إدراك أن النجاح المتصور (مثل الاستحواذ) يمكن أن يخفي ضغوطاً داخلية ونقصاً في الفاعلية.
• فهم أعمق لأنواع الاستحواذ المختلفة وآثارها على الموظفين الأوائل.

قفزة الثقة: من شركات التقنية الكبرى إلى شركة ناشئة مع Taro

بعد 4.5 سنوات في Meta، وجد Rahul نفسه عند مفترق طرق. بينما كانت مسيرته المهنية مستقرة، شعر أنه "وصل إلى مرحلة الثبات في التعويضات" ورغب في مجموعة مهارات أوسع تتجاوز التخصص العميق. والأهم من ذلك، أن "التقليل الدائم من الندم" دفعه لاتخاذ خطوة ريادة الأعمال أخيراً. شدد قائلاً: "فاتني WhatsApp، لدي ندم على أنني اخترت Co وما زلت أشعر ببعض الندم حيال ذلك لأنه انتهى مبكراً ولم أكن في مقعد القيادة. أريد حقاً أن أفعل هذا قبل فوات الأوان في مسيرتي المهنية". بعد أن جمع مدخرات كافية، بدا المخاطر المالية قابلة للإدارة.

كان شريكه المؤسس، Alex، عاملاً حاسماً في هذا القرار. علاقتهم، التي بُنيت على مدى خمس سنوات ومشاريع متعددة (بما في ذلك مجتمع Tech Career Growth المجاني)، وفرت أساساً متيناً من الثقة والمهارات التكميلية. ينصح Rahul المؤسسين الطموحين: "يجب أن يكون شريكك المؤسس شخصاً مفترضاً موجوداً بالفعل في شبكتك وقد قابلته قبل ثلاث أو أربع سنوات أو في وظيفتين سابقتين. إذا كنت تحاول مقابلة شريك مؤسس اليوم، لا أثق كثيراً في أن تلك العلاقة ستستمر". بينما تم رفض طلبهم الأول لـ YC، ثابروا، وتمكنوا في النهاية من الانضمام إلى الدفعة الصيفية لـ Taro. جاءت فكرة Taro مباشرة من فجوة الإرشاد التي لاحظواها خلال COVID، حيث شعر المهندسون "بضياع كبير" بسبب العمل عن بعد. استكشفوا في البداية نموذج B2B لكنهم تحولوا إلى نهج B2C/PLG (نمو يقوده المنتج) للاستفادة من مجتمعهم الحالي Tech Career Growth الذي يضم 15,000 شخص.

القرارات الرئيسية:

• إعطاء الأولوية للنمو الشخصي وتجنب الندم المستقبلي على حساب وظيفة مريحة وذات أجر مرتفع في شركة تقنية كبرى.
• الاختيار الاستراتيجي لشريك مؤسس بناءً على علاقة عمل وثقة مثبتة وطويلة الأمد.
• تكييف نموذج العمل (من B2B إلى B2C/PLG) للاستفادة من المجتمع والشبكة الحاليين لتحقيق الزخم الأولي.

البناء علناً: النمو، رأس المال المخاطر، والتأثير

بدأ Rahul رحلته في إنشاء المحتوى قبل Taro بوقت طويل، مع دروس Android لـ CodePath. لاحظ تأثير مقاطع الفيديو المبكرة وغير المصقولة ورأى فرصة. أوضح قائلاً: "ذهبت إلى YouTube ونظرت إلى أشخاص آخرين يصنعون محتوى Android وقلت في نفسي: يمكنني أن أفعل أفضل من هؤلاء. يمكنني على الأرجح التحدث بوضوح أكبر، ويمكنني الحصول على ميكروفون أفضل، ويمكنني شرح الأمور على مستوى أعمق، وكل ذلك دفعني لأقول مرحباً، دعني أبدأ في فعل ذلك وأرى ما إذا كان بإمكاني فقط إضافة قيمة"، وبنى علامته التجارية بعناية دون جعلها شخصية جداً بينما كان لا يزال موظفاً. اليوم، قنوات النمو الأكثر فعالية لـ Taro هي YouTube و LinkedIn، مستفيداً من الثقة والشبكات المهنية. الإحالات هي أيضاً أساسية، إلى جانب استثمار طويل الأجل في تحسين محركات البحث (SEO) من Google.

ومع ذلك، فإن مسار مؤسس YC نادراً ما يكون سلساً، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات. على الرغم من سمعة YC، شارك Rahul بصراحة أن "90% من الناس إما رفضونا أو تجاهلونا". أدرك أن أصحاب رأس المال المخاطر ليسوا مهتمين بمسار واضح لتحقيق إيرادات تتراوح بين مليون ومليوني دولار؛ إنهم يبحثون عن قصة نمو هائل. أكد قائلاً: "أعتقد أن أحد الأشياء التي صدمتني حقاً هو أنه يجب عليك أن ترسم قصة مقنعة جداً جداً حول كيف ستصبح كبيراً، لأن هذا هو ما يهتم به أصحاب رأس المال المخاطر حقاً، لأنهم إذا كانوا يريدونك... فأنا أريدك أن تصل إلى 100 مليون أو مليار دولار في الإيرادات". تمتد التحديات إلى مبيعات B2B، حيث يكون للمستخدم (المهندس) والمشتري (الموارد البشرية/التطوير والتعلم) غالباً دوافع وعمليات اتخاذ قرار مختلفة تماماً، مما يجعل من الصعب حتى الحصول على فرصة للدخول.

الممارسات الرئيسية:

• إنشاء المحتوى ومشاركته باستمرار لبناء جمهور وترسيخ الثقة بمرور الوقت.
• فهم العقليات المتباينة للمستثمرين (الباحثين عن نطاق واسع) مقابل ملاءمة المنتج للسوق الأولية.
• التعامل مع تعقيدات مبيعات B2B من خلال إدراك وتلبية الاحتياجات المميزة للمستخدمين والمشترين.

خدمة "Amazon Prime" للنمو المهني

بالنسبة لـ Rahul، الجانب الأكثر مكافأة في بناء Taro هو التأثير المباشر الذي تحدثه على الأفراد. شارك مثالاً حديثاً: "قبل يومين حرفياً، أرسل لي شخص رسالة صوتية عبر WhatsApp... كانت أساساً مونولوجاً مدته دقيقة يقول فيه إنه حصل على وظيفة في Google وتحدثت مع مسؤول التوظيف وهم متحمسون للغاية وأنا متحمس حقاً ولم يكن ذلك ممكناً بدونك أو بدون Taro وكنت أقول واو، هذا هو نوع الأشياء الساحرة التي تجعلك قادراً على... رؤية أن هناك تأثيراً مباشراً جداً على الناس". هذا التغذية الراجعة الفورية والإيجابية تغذي تفانيه.

العادة الأساسية التي أفادته جيداً طوال مسيرته المهنية وإنشاء المحتوى هي إعطاء الأولوية "للكثافة على الجودة". يعتقد أن الإنتاج المستمر، حتى لو كان غير كامل، يؤدي إلى تحسن طبيعي. نصح قائلاً: "بدلاً من السعي لمحتوى بتقدير 10 من 10... اهدف إلى أن يكون بتقدير 6 من 10... ومن خلال عملية تقديم المزيد من المحتوى، سواء كان مقاطع فيديو أو تدوينات أو أكواد، ستصبح أفضل بكثير". يتطلع Rahul إلى الأمام ويتصور أن تصبح Taro "خدمة Amazon Prime للنمو المهني"، تقدم قيمة لا مثيل لها من خلال النصائح، والإرشاد، وخصومات الشركاء. يمتد طموحه إلى ما وراء الهندسة، ويهدف إلى تكرار هذا النموذج عبر كل وظيفة، لإنشاء مجتمع نابض بالحياة حيث يمكن للمحترفين أن يساعدوا بعضهم البعض على الازدهار حقاً.

"[أريد أن تكون Taro نوعاً ما مثل Amazon Prime للنمو المهني بمعنى أنني أعتقد أن معظم الناس يفكرون في Amazon Prime على أنها تقدم لك الكثير من القيمة بمجرد أن تصبح جزءاً من هذا البرنامج... وأريد أن يكون هذا صحيحاً لـ Taro حيث أريد أن توفر Taro، أنا والشركة، الكثير من القيمة لك لدرجة أنك ستكون غبياً إذا لم تشترك في Taro لأنك تحصل على الكثير من النصائح الجيدة، والكثير من الإرشاد الجيد، والعديد من الخصومات على منتجات الشركاء التي يمكنك البدء في استخدامها اليوم بطريقة موثوقة.]" - Rahul Pandey