مقابلة مع Graham Weaver

الدخول إلى عالم مستثمر بقيمة 15 مليار دولار يستحضر عادةً صور صفقات ضخمة ونجاحات سريعة زائلة بين عشية وضحاها. ولكن عندما جلس Jayhoovy مع Graham Weaver، أستاذ بارز في كلية Stanford للأعمال، ومدير صندوق أسهم خاصة، ورب أسرة، ومفاجأة، ظاهرة على TikTok، ظهرت حقيقة أعمق وأكثر واقعية بكثير. لم تكن هذه مجرد مقابلة حول جني المال؛ بل كانت درسًا متقنًا في بناء حياة ذات هدف ومرونة ورضا حقيقي، خطوة مدروسة تلو الأخرى.

الحقيقة غير البراقة للعادات اليومية والتفاني لعقود

منذ البداية، فكك Graham Weaver أسطورة "القفزات الكبيرة" التي يطاردها معظم الناس. فبدلاً من انتظار صاعقة إلهام أو فرصة محظوظة، ينسب نجاحه إلى التزام ثابت بـ "عادات صغيرة صغيرة جدًا." لا يتعلق الأمر بالإيماءات الكبرى؛ بل يتعلق بالإجراءات المتسقة، العادية غالبًا، التي تُنفذ يومًا بعد يوم، عامًا بعد عام. وكما شارك، إذا كان سينصح نفسه الأصغر سنًا، فسيكون الأمر حول "ممارسة الرياضة كل يوم، النوم جيدًا حقًا، تدوين أهدافي، تدوين الأشياء التي سأفعلها كل يوم للعمل نحو أهدافي، فعل الأشياء عندما لا أرغب في فعلها، والانغماس في... الأشياء التي من المفترض أن تفعلها بدلاً من الأشياء التي تريد أن تفعلها، ولكن فعل ذلك يوميًا يومًا بعد يوم بعد يوم بعد يوم."

صُقلت هذه الفلسفة في حياته المبكرة، وأبرزها من خلال مسيرته في التجديف الجامعي. بعد تركه للمصارعة في المدرسة الثانوية بسبب خسارة واحدة وندمه الشديد على ذلك، تعهد غراهام ألا يستسلم مرة أخرى. وثّق بدقة هدفه بأن يصبح أفضل مجدف في الولايات المتحدة، مواجهًا نكسات مثل استبعاده من القارب، لكنه أصر حتى قاد فريقًا فاز ببطولة وطنية. غرس هذا التجربة فيه "توقع أن الأمر سيستغرق بعض الوقت" و"العلم بأنه إذا بقيت، فسألتزم به، وإذا فعلت ذلك، فسينجح الأمر في النهاية." النجاح، كما يؤكد، ليس سريعًا؛ إنه مغامرة تستغرق 10 سنوات.

ممارسات رئيسية:

• احتضن قوة العادات اليومية المتسقة و"المملة" لتحقيق نمو تراكمي.
• نمِّ عقلية طويلة الأجل، وتوقع أن يستغرق النجاح عقدًا أو أكثر.
• امنح الأولوية للعمل على انتظار التحفيز أو "الإلهام الإلهي."

مطاردة الثروات غير التقليدية واحتضان الفشل المبكر

عند سؤاله عن خطته لكسب أول مليون دولار اليوم، انحرف نصيحة غراهام مرة أخرى عن البراقة. اقترح شراء عمل خاص صغير "غير جذاب"، مثل مغسلة سيارات. تتضمن الاستراتيجية تمويل معظمه بالديون (سندات البائعين، الرهون العقارية، قروض البنوك)، ثم "تشغيل مغسلة السيارات تلك بأقصى طاقة،" وجعلها الأفضل في العالم، ثم تكرار النموذج. هكذا بدأ رحلته بالضبط، بالاستحواذ على شركات طباعة ملصقات صغيرة في سن 25.

أشار غراهام إلى حماقة مطاردة الاتجاهات الشائعة مثل العملات المشفرة (crypto)، حيث "يفعلها الجميع في العالم." الثروة الحقيقية، كما جادل، غالبًا ما تكمن "حيث لا يذهب الآخرون." يأتي هذا النهج المخالف للتيار مع نصيبه من الصعوبات. كان صريحًا بشكل ملحوظ بشأن سجله المبكر: "لقد خسرت المال في خمس من أول ثماني صفقات لي." حتى بعد جمع صندوقه الأول، خسر المال فيه. خلال الأزمة المالية الكبرى (الركود العظيم)، كانت شركاته متعثرة، واستنزف مدخراته مرتين لدفع الرواتب. هذه "ندوب المعركة" لم تكن عوامل ردع بل كانت تجارب تعلم عميقة مهدت في النهاية طريقه إلى صندوق أسهم خاصة بقيمة 11 مليار دولار.

تعلمات رئيسية:

• ابحث عن الفرص في الأسواق "غير الجذابة" أو المهملة حيث المنافسة منخفضة.
• أتقن عمليات الأعمال الصغيرة قبل التوسع.
• توقع وتعلم من الإخفاقات الكبيرة والمتكررة كجزء من الرحلة الطويلة.

عقلية التدفق، والقدرة على الفعل، وتفكيك المعتقدات المقيدة

بالإضافة إلى الاستراتيجيات المالية، تعمق غراهام في سيكولوجية النجاح والسعادة. يدعم مفهوم "التدفق" (Flow)، كما وصفه عمل Mihaly Csikszentmihalyi. السعادة الحقيقية، كما أوضح، لا تتعلق بالمتعة السلبية بل "بالحضور الكامل في اللحظة في أي شيء تفعله،" سواء كان الطهي أو الكتابة أو اجتماعًا إداريًا. هذه الحالة من الانخراط العميق تحول "مغامرة العشر سنوات" بأكملها إلى تجربة مبهجة، خالية من الرضا العابر الذي غالبًا ما يتبع تحقيق الأهداف. "تحقيق هدفك يمكن أن يكون... أحد أكثر الأشياء إحباطًا التي ستفعلها على الإطلاق،" اعترف، لأن التوقعات نادرًا ما تتطابق مع الواقع.

كما تناول غراهام القضية الحاسمة للعقلية. حذر بشغف من "السرد الأكثر خطورة الذي يمكن أن تتبناه... أنا ضحية." بغض النظر عن الظرف، هذه العقلية "ستقتلك لأنك في الأساس تضع القوة خارج نفسك وتتخلى عنها." تطور تدريسه في كلية Stanford للأعمال من مجرد المهارات إلى معالجة ما يعيق الطلاب حقًا. يشجعهم على التعبير عما يريدونه حقًا، ثم تحديد و"كتابة المعتقدات المقيدة" التي تدور في رؤوسهم. بمجرد تدوينها، تتحول المخاوف مثل "لا أعرف كيف سأمول شركتي الناشئة" إلى "عناصر قابلة للتنفيذ" يمكن حلها. هذا يحول الإجهاد، الذي يوضح غراهام أنه لا يأتي من العمل الشاق، بل "من الصراع" – عندما لا تتوافق الأفعال مع الرغبات الحقيقية.

رؤى رئيسية:

• نمِّ "التدفق" بالانخراط الكامل والحاضر في الأنشطة الصعبة.
• ارفض "عقلية الضحية" للحفاظ على قوتك الشخصية وقدرتك على الفعل.
• أخرج المعتقدات المقيدة إلى الخارج لتحويلها إلى مشاكل قابلة للتنفيذ.
• افهم أن الإجهاد ينشأ من الصراع الداخلي، وليس الجهد.

أعمال المواهب: رعاية اللاعبين من الفئة A وجدولة الابتكار

جاءت لحظة محورية لغراهام خلال الركود العظيم، بتوجيه من مدرب تنفيذي. أدرك أن "قفزاته الإنقاذية" المحمومة عبر الشركات المتعثرة نبعت من مشكلة جذرية: وجود لاعبين من الفئتين B و C في الأدوار الرئيسية. أدى ذلك إلى إدراك عميق، كتبه صراحة في مذكراته: "أنا في مجال المواهب. أنا لست في مجال الأسهم الخاصة. أنا لست في مجال البرمجيات. أنا في مجال المواهب أولاً وقبل كل شيء." هذا يعني أن تركيزه الأساسي تحول إلى جذب أفضل الأشخاص والاحتفاظ بهم وتطويرهم. الفرق بين اللاعب من الفئة A واللاعب من الفئة B، كما أشار، ليس 10% بل "200 ضعف" أو "300 ضعف" على مدار عقد – عائد غير متناسب بشكل كبير.

للتنافس مع عمالقة الأسهم الخاصة، تلعب شركة غراهام، Alpine Investors، "لعبة مختلفة." لا يقدمون عطاءات على نفس الأصول مثل أي شخص آخر؛ بدلاً من ذلك، يقومون "بتصنيع فرق الإدارة الخاصة بهم،" بتوظيف أفراد موهوبين ووضعهم في شركات تفتقر إلى القيادة. يمتد هذا أيضًا إلى كيفية ابتكارهم داخليًا. يقومون بـ "جدولة الابتكار" بنشاط، ووضعه على التقويم، وطرح أسئلة حاسمة ("ما الذي لا يسير على ما يرام،" "ما الذي يمكن أن يقضي علينا،" والأهم من ذلك، "ما الذي يسير على ما يرام ويمكننا توسيعه؟")، ومنح أنفسهم "الإذن بأن يكون الأمر فوضويًا." أدى هذا النهج المدروس إلى "اختراقات لا تصدق" ويميزهم.

تغييرات رئيسية:

• أعد صياغة عملك الأساسي بصفته "عمل المواهب"، مع إعطاء الأولوية للأشخاص فوق كل شيء آخر.
• وظف بناءً على سمات مثل "الرغبة في الفوز" بدلاً من مجرد الخبرة.
• أنشئ مزايا تنافسية بنشاط من خلال لعب "لعبة مختلفة."
• أضف الابتكار إلى المؤسسة من خلال جدولة وقت مخصص له.

خطتك التكتيكية لحياة مُرضية

بتجميع كل ذلك معًا، قدم غراهام إطارًا تكتيكيًا من ثلاثة أجزاء لأي شخص يسعى لبناء حياة ناجحة وسعيدة. أولاً، "اعرف أين أنت" بأن تكون صادقًا فكريًا بشأن حالتك الحالية، وتدوين المعتقدات المقيدة، وفهم سردك الذاتي. ثانيًا، "ماذا تريد حقًا؟" حث المستمعين على أن يحلموا أحلامًا كبيرة، وأن يفكروا إلى الأمام 5-10 سنوات، وأن يقرروا "ماذا سيفعلون لو علموا أنهم لن يفشلوا،" والأهم من ذلك، أن "يعلقوا الكيفية." "الكيفية هي قاتلة كل الأحلام العظيمة،" حذر، داعيًا إلى تصور غير مقيد.

أخيرًا، "كيف تصل إلى هناك." بمجرد تحقيق الوضوح بشأن "أين أنت" و"أين تريد أن تذهب،" تصبح التكتيكات "الجزء السهل." تشمل نصائحه إعداد قائمة من 30 إجراءً يمكنك اتخاذها، وتحديد ستة أشخاص يمكنهم المساعدة، وسرد القراءات ذات الصلة، وإيجاد أشخاص حققوا بالفعل أهدافًا مماثلة. هذا النهج التكراري الموجه نحو العمل، جنبًا إلى جنب مع قوة تدوين الأهداف يوميًا لمواءمة اللاوعي، يخلق زخمًا لا يمكن وقفه. أهداف غراهام نفسها تستمر في التطور، من بناء أعظم شركة أسهم خاصة على الإطلاق إلى توسيع نطاق تعاليمه المؤثرة في ستانفورد لجمهور أوسع عبر وسائل التواصل الاجتماعي. رسالته الشاملة، مع ذلك، تظل خالدة وقابلة للتطبيق عالميًا.

"[الأمور العظيمة تستغرق وقتًا.]" - Graham Weaver